导读
尽管我们说小店带货以直播为主,但这并不代表账号运营不重要。相反,如果定位偏差,垂直度出现问题,很大程度都会影响以后的运营。所以在运营之初我们就要给账号做好定位、内容策划,然后是形式测试。
日常更新:
更新视频与产品有关,以展示为主,可以稳定吸引对产品感兴趣的精准粉丝,同时也能提高账号权重。并且短视频挂车同样也有出单的可能性。
预告视频:
开播前通知粉丝即将开播的预告视频,可以透露产品和福利,吸引感兴趣的粉丝前往直播间。
直播切片:
直播的过程中在发布视频片段,可以获取更多免费且精准的流量。
播后视频:
直播后发布的视频,用以答谢粉丝,增强ip人设。
如何增加粉丝黏性与留存,这篇我们在之前的推送中有专门的说明。
如何提升TIKTOK直播活跃度+数据分析方法解读
1、账号定位:
主播风格&产品属性
2、粉丝需求:
有一定粉丝积累后,按照粉丝画像选品
3、电商玩法:
深度解读平台规则,选择短平快、利润空间大的产品
主播带货营销玩法:分为初期、中期、后期,在不同时期商家需做不同准备。
直播初期:
提升人气,引流,沉淀粉丝
前期可以多用福利回馈粉丝,但不要用套路,防止口碑流失
直播中期:
薄利多销
直播后期:
产品搭配,提升客单价和uv价值
另外直播带货的两大模式大家应该都比较清楚了,一个是找达人(网红)代播,中间会产生佣金。一个是企业自播。
品牌专场
工厂类型
实体店铺
适用品类:服饰/家纺/家具/箱包
坐播:通常在10平米的区域,坐着直播
适用品类:美妆/珠宝/玩具/饰品
辅助设备(电脑、投屏、麦克风等等):
SOP流程规划:以10-15个品为例,直播时间为2小时左右,合理分布每个品的销售时间。
特殊流程策划:制定产品卖点优惠措施、直播话术制定。
黄金三分钟:买家在直播间停留时间6分钟已经算是较久留存,其中前三分钟是最重要的,单品介绍节奏不要过慢。
关于开播期间的话术,以及直播后复盘,我们在前面的文章中同样有讲解,可以结合起来理解。