双小刚博客
之前的一篇原来老外喜欢这玩意儿… 我其实没写完，周五了赶着去吃饭就直接发了，算是写了个引子。这篇是下半部分。
和之前的文章关键字研究正确的打开方式一样，也是抛砖引玉，希望大家多多分享你的想法，如果不涉及到你的核心机密的话。
01、差异化
先来看看什么是差异化，“所谓“差异化竞争”，就是通过市场细分和个性化服务来获得差异化竞争优势”
还是先从Affiliate说起。
他的本质是Niche，也就是细分市场，或者叫垂直市场。
为什么会存在呢，就是那块肉巨头不想啃，或者由于某些原因不愿意去啃，而这就是你的机会。
或者换个说法，我知道这个号的读者很多本身是卖货的，甚至是做Drop Shipping的。
你赖以生存的前提是什么？那就是信息差。
一部分老外他不知道Aliexpress（或者其他货源），不知道上面1美金可以买一个很不错的手机壳，或者知道这个平台但是他不知道上面有这个产品，或者他不信任这个平台。
或者他之前不想买但是某个瞬间又想买了。
而这就是你的机会，他就得掏20美金去你的Amz店铺或者独立站去购买。
对他说来，20美金就是吃一顿快餐，都不需要仔细考虑的，就是买了而已，就像孙老师抬手就给某个@他的人5W块一样。
而这，就是你安身立命的基础。
02、竞争
刚开始，做的人很少，你做什么都赚钱，背靠中国这个世界工厂，流量来源就是买买买。
但是随着做的人越来越多，之前你1美金拿的货，卖一个流量成本是10美金，你卖20还可以差不多赚一半。
回来发现就慢慢只能赚5块，2块，1块甚至还要赔钱，那就只有关店了。
这背后，其实都是恶性竞争，国内卖家互相挤兑，而做的好的老外，别人根本不和你玩儿，早去开拓其他赚钱的市场了，所以才衍生出了选品。
所以我在之前的文章才把选品放在和关键字研究一样的地位。
但是你发现，无论你怎么选，你的空间都越来越小。为什么？
一是因为涌入这个市场套利的人越来越多，但是产品又是千篇一律，抬高了流量成本，同时，常规的流量平台比如FB，上面的用户早就被轮过一次又一次了，最开始他们看见你的广告可能是惊喜，哇这就是我想要的，到最后可能就麻木了，点开看看，觉得Just so so, 关掉，或者直接忽略了。
所以，越来越多的做Drop Shipping的出来做培训割韭菜了，先把牛逼吹上天，自己操盘了多少多少项目，经手资金多少多少，然后这些项目是如何如何赚钱，说的你觉得不马上动手启动就是错过了若干个小目标，然后迫不及待掏出了自己的钱包。
舔狗，舔到最后大多都是一无所有的。
03、机会
我之前也说过，自己菜，就不要怪行业，那是说的SEO，对卖货，我没这么说，但是你们应该懂。
任何行业都是金字塔，也都有他的生命周期，随着制度的越来越完善，玩法的越来越透明，最先淘汰的肯定就是投机吃信息差的。
这些人，只有继续去寻找下一次可以套利的机会。
而留下的，都是有沉淀的；新入场的，要么是财大气粗有实力的资本，要么就是韭菜。他们影响不了整个大局，只能遵从现有的玩法，或者凭借自己的影响力，强行改变游戏规则，那就是下一次升级了，又会重新洗牌。
这个规律，在所有行业都是一样的，SEO也是遵循的这个规则。而且你们也不要老是盯着Google，他是Search Engine，但是不只有这个Search Engine。
未来随着科技不不断进步，比如5G，也许会产生新的更有效率的Search Engine来代替Google（如果他没跟上的话），但是换汤不换药，还是需要SEO，只是载体不一样了而已，不展开讲。
你会发现，搞不过老外，你能做的就是跟卖，他吃肉，你喝点汤，还要随时提心吊胆，担心汤都喝不上。
你会觉得，凭啥啊，产品是咱的，脏活累活都是咱干，为啥他拿出去包装一下，营销一下，轻轻松松就把钱赚了，而我拿出去就始终卖不动？
你会觉得，哇，他们怎么这么牛逼，连这都能想到，为啥我当初就想不到卖这个呢？
原因无他，就是因为，你是在拿自己不擅长的东西去挑战别人擅长的东西。
他们生活在那个地方，他们懂自己的文化，懂自己和身边的人需要什么，而你不懂，这和你的英语水平无关，和你的天赋无关，和你的眼光无关，怪只怪自己生错了地方，又要去别人的地盘去赚别人的钱。
有些东西，你不能理解，但就是存在，就算你在那边留学，在那边工作，依然不能改变你很难融入的事实，因为，文化的东西，是骨子里面决定的！
04、破局
所以，现在，你再回头去看看我之前分享的Wuxiaworld的案例。
你觉得他为什么会成功？
他的成功有偶然的成分，我相信，刚开始做的时候，他的创始人就是一英语不错的武侠爱好者，人家就是单纯的想把自己觉得好的东西分享给老外，如果真有人看，就当为推广中华文化做出贡献了。
你说他当初就知道，这个网站会大火？会全球排名前3000名？会有1700多W的月访问量？会有那么多老外整体啥事儿不干就等着看他的更新？打死我都不信。
而他，大概率是不懂SEO，不懂Marketing的，从他的网站设计和前期的流量趋势就能看出大概。
那人家为什么会成功呢？单纯只是运气好么？
显然不是，因为他做的东西，老外做不了！或者做起来代价很大，也很难做好。
他知道小说在国内受众很大，尤其网络小说，老外不知道。
你说老外可以Spy到他，然后进入这个市场，那好我问你他懂中文，老外懂么？
你说老外也可以找人翻译，那好老外知道该翻译哪部小说么，他知道起点么？
你说老外可以看小说排行榜，只翻译高排名的，那好如果胡乱翻译老外知道么，如何做质量把控？
你说老外可以雇佣中国人，那好我们还假设雇佣的人也很靠谱，质量没问题，他成本Hold的住么？你国内找个助手只需要8k一个月，他找一个需要$8k一个月，怎么竞争？
你说那只是时间问题，他最终会找到降低成本的办法的，我告诉你还真不一定，很多老外都是“死脑筋”，不知道变通的，而且还有更复杂的情况，比如版权，作者太监等等，你确定他能一一搞定？
就算他最终都能搞定，都绕了这么大一圈了，那不就回到你去拿自己的选品去挑战老外的选品了么？
他这样做，就是拿自己最不擅长的，成本最高的事情，去挑战你最擅长，成本最低的事情。反正如果我是那个老外，我是绝对不会干这件事情的。
所以，你现在再回头看我之前说的，在这个行业，不要拿自己不擅长的东西，去挑战老外擅长的东西。
而这个Niche，对老外来说有很高的壁垒，他们几乎做不了，这个局，是不是就不攻自破？
05、How？
当然不是，重要的是思维，他成功有偶然，也有必然。
老外喜欢看小说这个大前提在，没有竞争对手这个大前提在，他不需要懂SEO，懂Marketing，只需要专心做好内容，熬过最初的冷启动期，后期自然有一批老外排队高喊老铁666。
不过话说回来，如果你现在恰好有做一个小说的资源，也懂流量运营，也并非不可以做，做一个事情，最好的永远是10年前，其次就是现在。
但是首先你要解决的就是版权问题，wuxiaworld自己的论坛有在讨论这事儿，20部小说，版权费是40W人民币（https://forum.wuxiaworld.com/discussion/8131/did-wuxiaworld-paid-400-000-rmb-58-000-usd-for-the-20-qidian-novels-license）
如果是我来做，大概率不会用qidian的资源，除非是独家的，一来太贵，二来，一部已经知道结局电视剧你会看么？
其次就是找好突破口，现在这个市场不小，但是同质化很严重，也许还有你抄我我抄你的情况，这一直是咱的强项不是么，与其互相抄袭，不如好好研究下用户需求，多看看论坛里面那些老铁在讨论什么，现在又缺什么，这才是你的机会啊。
当然，如果你只是想当一个李鬼，赚点零花钱，我真觉得没啥意思。能不能成先不说，搞不好后面还有一堆麻烦等着你，先想想如何把自己屁股擦干净再说吧，不要偷鸡不成蚀把米。
那不做这个做什么呢？我不能直接告诉你答案，因为我也想知道这个答案，不是说我不知道做什么，而是选择太多了，中华文化博大精深，往远了说，很多网络小说诞生的背景，不管你是修仙修身，穿越转世，背后都离不开神话体系的影子。
中华民族有5000多年的历史，老祖宗留下的东西，有的是过时了，而有的，只是你以为过时了。一些复古的东西，卖的不要太好。
往近了说，之前COD大火，那不是就是吃个信息差么，拿一些我们这儿卖不动的乌七八糟的东西，去东南亚降维打击。
那你既然可以打东南亚，理论上也可以打击老美啊，他们是比我们发达，咱是发展中国家，但是咱也别妄自菲薄，有的东西他们还真不如咱。那些东西，在那边现在没有，不代表就不行。
第一个吃螃蟹的人，需要很大的勇气，因为有很大可能成为烈士；但是如果成功了，那就是引领潮流的人，我们一般都叫他先驱，教父。
我在之前的第一桶金的文章已经提到了，预判性，很值钱，而预判性，也是破局思维的一种。
06、结尾
写到这里，各位，不知道你们明白我要说的什么没有，我不是在批判Drop Shipping, 不是在嘲笑大家的选品水平，也不是在谈SEO，我是在说，你在这个行业，最正确的打开方式，这也是我一直在思考的事情。
如果你是做电商，做Affiliate，你当然可以按标准教程，别人怎么玩，你就怎么玩，但是越往后，你就会越力不从心，尤其如果你前期没有足够积累的情况话，因为盘子就那么大，大玩家一直在往自己的盘子拿更多的东西，新玩家也不断涌进来，要分走一部分，那剩下的自然就越来越少。
所以，如果你是中间的玩家，而且还想继续玩下去，那就必须要有破局思维，你的切入点一定要和别人不一样，要最大化你的优势，最小化你的劣势，清楚什么人是你最大的竞争对手，而不要整天窝里斗，窝里横，还沾沾自喜，那你注定只能吃别人吃剩下的，这就是我这个案例想要表达的。
