【自己做海外独立站能挣钱吗？】准备建英文独立站，我有一些小感悟

早上听到一本新书《黑匣子思维》，里面有这样的一个小主题：

让发现失败本身成为乐趣

其中举了一个例子，说起的刚好是学习日语的过程，假如一个人在家自己背假名表，可能会背来背去一个月都很难记下来。 

但如果去报个班，在班上老师要求每个学员都得上台在黑板上默写出假名， 很有可能自己第一次上去的时候并不能默写全对，或许错得也跟在家里一样多，这时站在台上的自己，不管有没有注意到下面同学的表情，可能自己都会觉得丢脸、不舒服。 

多数人经历过这样的一个阶段后，就会发现自己下课或回家后会更努力地想方设法记住这些明天还要默写的假名，可以说，这样的一件事情，对于上讲台默写人来说，他的大脑皮层里面受了很深的刺激。 

就是这样一种刺激，才会让他形成更深刻的记忆，才能让他下次上台默写记住这些假名，这样在这件事情上也算是从失败走向了成功。 

所以，对于我们来说，如果能够早点发现失败，能够早点找到解决问题的正确路径，显然对我们来说是一件好事。 

书中建议我们每个人能根据自己的一个工作情况，把自己每一次成功和失败的所有点点滴滴，全部记录下来。 

虽是日更了200多天后才听到的这本书，但我却依然觉得，这或许才是我开始记录的第一天——接下来日更我将同时记录自己为亚马逊和To B产品建独立站的实操过程、遇到的问题、寻找问题解决的方式、独立站运营方式等。 

过去的两年我曾用Wordpress建过5个站点，2个公司产品英文站点，1个自己投资物站点，1个作为母亲写给女儿的博客站点，1个公司中文博客站点。 

目前5个站点中收录及浏览量稍高一点的是公司中文博客站点，建站后的一年内，我们一周更新三篇文章，之后因大家都写不出新的内容，最终放弃更新，但因为文章篇数及内容多于其他4个站点，所以，浏览量还是会远远多于其他站点。 

对于过去5个站点建站及目前已都有两年的收录后，我个人对于建独立站点有以下的认知：

• 清楚知道为何需要建站
• 明确自己需要建什么样的站点
• 制定建站进度规划表
• 站点的维护及更新

—— 1 ——

先来说说我自己为什么要再建一个独立站？

做亚马逊的人可能即便自己没有经历过，但也多多少少听说过有时候自己卖得好好的Listing会被恶意投诉版权侵权，其中有一种手段就是复制卖家的Listing到自建站或者其他站点。

这种贼喊捉贼的伎俩，即便最终能被我们用各种证据提交后解决，但在此期间，店铺的listing暂时下架是不可避免的，至于解决这个问题要用到的时长也完全不能由自己决定。

这周一，作为还是新卖家的我们，第二批即将在月底进仓的货中，有一款产品链接刚上架就收到了产品下架的通知，具体原因暂不清楚。

至于提到的专利和商标等问题，因为产品本身是市场的通用货且我们没定制任何logo，所以按照排除法，应该是与专利和商标无关。 

同样代运营也提及他们没有收到亚马逊的业绩通知，那么也是可以排除掉是因专利和商标的原因，但问题是客服的回复效率很慢，连催几天都没有进一步的答复。 

这是一款产品在刚上架时出现的下架问题，那么，假设，这是一款卖得最好的产品，此时被亚马逊平台下架后，我们是只能等待着平台最终给出解决方案吗？

需要多久才能解决？ 我们完全不知。

而如果有一个独立站点且平常也在进行运营维护，有一部分消费者也在独立站点中购买此款产品，那么，至少对于亚马逊平台销售直接变0，会有另外一种平衡。

这是我准备新建独立站点的其中一个原因。

—— 2 ——

那么，到底要建什么样的站点呢？

我个人的理解是需要清楚自己站点的功能（适用于To B和To C)，对于公司站点来说，功能大致可分为两种：

• 展示型站点
• 引流型站点

对于展示型站点来说，早期很多To B的公司用得比较多，当然现在也依然不少，这类站点只需要把公司的内容，产品的内容和联系方式都列出即可，不太需要常常更新内容，除非有新产品需要上传，当然要求高点的就在于版面的设计上做得美观一些，产品的图片上传的专业点。 

而对于引流型站点，关键点不在于版面有多高大上，当然如果能做得更好那也是锦上添花；最重要的点还在于关键词，产品关键词的布局以及关键词流量的观察，还有内容的一定频率的更新才能让站点增加更多的点击率。

高点击率X关键词匹配率=高转化率。 

引流型站点，前期对于关键词的收集及整理会需要耗费一定时间，中期对于页面内容及关键词合理插入也是一门学问，同时还要时常分析关键词与点击页面及转化率的情况，到了后期还需要定期地更新站点内容，更新内容时一样也需要将关键词如何更合理地埋入内容中考虑进去，不断地优化。 

那么，如果做亚马逊产品的站点，需要的是哪种类型的站点呢？

我个人认为一定会是引流型站点的思路，也就是说，在引流型站点的建站思路上，要着重在三个方面持续不断地尝试：

• 关键词
• 站点内容
• 广告

而目前，电商独立站使用最多的会是Shopify和Wordpress建站平台，我个人没有使用过Shopify，所以无法给出对应的优劣评价。 

自己即将做的电商站点，也还是会用Wordpress来建站，虽然之前并没有建过购物车及支付体系的站点。 

    —— 3 ——

个人感悟：

其实在《黑匣子思维》这本书中，其中有一段说我们中的大多数人，在面对失败时都会感到有点不好意思，总是会找一些借口来掩饰自己的失败，愿意开诚布公的人相对来说比较少。 

特别是当自己的失败可能会面向更多人群之时，就更难公开地承认，就像把自己钻进了一个黑匣子，不愿打开它。 

但事实上，我们需要有打开黑匣子的勇气，找出问题出现的地方，然后动用各种各样的办法，使得失败本身能够成为创新的原动力。 

闲聊时刻

今天是晚10点睡觉，早5:40起床日更写作的第269天。

码字耗时：1小时38分。

希望今天的内容，能够帮助到想要进入海外电商市场的您获得一些启发和思考。

如果以后对于此主题我有更多的研究，或者更深入的探索，我也会做一些更新，与大家继续交流。

与朋友们共勉。 

最后，感谢您的阅读！

（来源：钟Lilian跨境成长记）