双小刚博客在不同的大佬那里获取了丰富的知识后，下面需要的是真实的实践，毕竟任何事情都是知易行难。从深圳回来后，我开始着手做一些海外市场相关渠道的整理，并开始进行账号注册和一些准备工作。初步整理的列表如下：
这里大家可以看到有很多个reddit渠道，主要原因是reddit包含不同的subreddit，发内容要根据自己的目标用户群体去找对应的subreddit.
渠道整理好之后，我们决定基于我们的数据处理工具，快速做一个简单的面向电商行业的数据应用，一个是验证数据工具本身的能力，另外一个用这个数据应用来验证一下海外的内容市场渠道。
前面列了很多的内容市场渠道，但是不同的渠道适应的产品的阶段也不相同。由于我们团队不是电商专家，做一个面向电商客户的产品，首先要确定产品的概念是否真正能够适合目标用户的需求，也就是要做PMF验证。在前面的渠道列表中，比较适合做PMF验证的有如下几个渠道：
- Reddit – 流量大，有不同的subreddit可以选择
- Indiehacker – 一个非常适合早期产品验证的社区
- Quora – 类似于知乎，问答形势
- Youtube – 可以根据自己目标用户群喜欢看的视频发post引流
由于要进行渠道效果的分析，因此要对网站进行埋点。为了更快速的启动，我们用来尝试的产品的网站采用了wordpress，然后购买了一些模板和插件来支持我们想要表达的内容。同样为了节省时间，我们决定采用Google Analytics来进行渠道效果分析以及后续的事件分析。Wordpress有Google Analytics的插件，配置好就可以进行相关的数据采集和分析了。
由于有了我们自己的数据处理工具的基础，忙碌了大约3周时间，一个电商行业的最小可用的MVP版本可以beta给用户看了，剩下的就是开始尝试在不同的渠道发内容，去看看是否能带来用户流量了。
实际上任何做内容市场相关的工作，都需要牢记一点，先贡献再索取。需要时间积累信用，然后才能有比较好的效果。咱们国人都缺乏耐心，因此做事情都比较急，因此花钱买流量，砸钱买用户成了国内互联网企业的一个典型的玩法。但是由于我们做的是面向企业用户的产品，无论是产品本身，还是内容本身，都需要给别人带来一定的价值才能真正带来用户。
在引流尝试之前，我先在reddit上通过注册的用户关注自己目标用户所在的subreddit，然后开始在相关的subreddit进行问题的回答，积累自己的kamma。另外，Indiehacker目前是邀请注册制，我先在twitter上关注了Indiehacker的创始人的twitter，然后找到了他的邮箱，通过发邮件给他，终于加入了Indiehacker社区。在Quora上，我则关注了不同的话题专区，遇到问题，能回答的就去回答。当然，在不同的社区，我也会经常给一些好的内容upvote。
在有了自己在社区的一定的活跃度和信用的基础上，我开始尝试在不同的社区进行基于内容的引流。 一般情况下，Google Analytics可以通过请求中的utm参数来区分渠道来源。大家可以搜索Google的Campaign url builder来构建不同流量渠道的链接。一顿操作下来，有欣喜，有惊讶，也有一些反思和收获。
由于是第一次尝试在海外渠道进行基于内容的引流，对于一开始能否有人真正去点击在内容中带的链接以及有用户注册完全心里没有底。令人感到惊喜的是，在尝试的第一天，就有超过20个的用户访问我们的产品网站。我在尝试的时候，有的问题回答会带我们的链接，有的回答不会带链接，只会带产品的名字。通过观测数据，可以看到有从链接直接过来的，也有通过搜索我们产品关键词通过搜索过来的流量，可以说初步引流的尝试是令人感到惊喜的。
引流的社区我主要是在Reddit的几个跟电商相关的subreddit去回答问题或者推荐产品。在Indiehacker，我则发了个帖子说一个MVP产品需要大家反馈。在Indiehacker的帖子很快就淹没在新帖子里边，而且Indiehacker主要是创业产品社区，因此并没有期望在这个社区有啥真的收获。没想到过了大约一个礼拜，我在Google上搜索我们的产品的关键字，竟然看到youtube上有一个我们产品的视频评论。发现是Indiehacker上一位海外老哥在试用和讲解我们的产品的一些问题，由于产品比较粗糙，我们自己也知道有很多问题。这位老哥比较认真的分析我们的产品的目标，然后给出网站优化的一些想法。当时看到这个视频的时候，我非常的惊讶。当然，这位老哥也不是无缘由的去做产品评价，我在twitter上关注了他然后跟他聊。他是一个startup教练，指导大家如何去做产品定位、引流等等。这位老哥所做的事情也正印证了我前面说的，先贡献，再索取。
初次尝试引流，基本达到了自己做内容市场探测的目标，这里也有一些总结和反思。
- 不要做生硬的推广，先贡献有价值的内容，再推广。内容中有推广才不会那么生硬。
- 遵守社区的规定，在不同的社区，有不同的规定。有的社区不能发链接，那就要避免发直接到推广链接。但是不能发链接不代表不能推广。产品的关键词放在内容中，也会有一定的作用。比较内容市场急不得。
- 重视产品质量，对于MVP产品来讲，尽量也要达到产品本身的质量过得去的。产品的点可以小，但是如果质量不可靠，引入到流量可能最终也不会带来什么价值。
- 内容市场是个长期运营的事情，不能急功近利，需要长久的坚持。最近几个月在不同的老外的关于Growth Marketing的slack或者discord社区，总体感受是内容市场工作是个慢功夫，它不像广告买流量这么直接，但是润物细无声。长期的与产品配合的内容市场工作，会跟产品的成长形成一个相互促进的闭环。从开始的早期用户获取，收集反馈，改善产品，早期用户口碑传播，进一步获取新的用户。好的产品是用户使用过程中，通过用户反馈来逐渐完善的，通过日积月累的用户积累和产品完善，最终才能形成成功的产品。
祝大家在虎年虎虎生威，万事顺利！
