大家好,我是王二麻子,一个虽然正在创业,却又不务正业的程序员。
最近半年一直在折腾各种副业项目,做了一个短视频导航网站,做了抖音,tiktok,知乎好物,闲鱼无货源等等。这期间,踩了不少坑,但也赚了不少钱。
比如tiktok,3个月的时间,我单账号做到了10万粉丝,矩阵账号累计变现了3000多美金。
最快的一个账号,3天做到了6万粉,4天就变现600多美金。
实操过的项目越多,我越发现,一个人的单打独斗其实天花板是很低的,以tiktok来说,找素材,剪辑,文案,发布,数据监控,维护,这些都很消耗精力。很难去抽出精力去探索更高阶的玩法。
所以我决定把我自己实操过的这些项目,将完整的运营和变现逻辑,在这里分享给大家,目的是为了能够链接到更多的人,大家互相交流,才能碰撞出更多的火花。
好了,言归正传,我们从tiktok开始。
01Tiktok是什么
Tiktok就是海外版的抖音,以下内容均简称为TK,不管是界面风格还是交互操作,基本上与国内抖音没有太大的差异。
不同的是,Tk为了全球化发展,限制了大陆用户的使用,在用户下载的时候,系统会根据手机的运营商信息、IP、系统定位、时区、手机语言等要素来判定用户是否来自大陆。也就是传说中的限流。如果判定为大陆用户,打开TK之后是刷不到内容的,即便有内容,发视频也会出现0播放的情况。
所以在运营TK的过程中,我们就需要模拟真实的海外环境,来破解限流。
02为什么要做Tiktok
由于发展的差异性,Tiktok目前无论从成熟程度还是商业模式上,都不如抖音,水平上基本上相当于两年前的抖音。这个时间差意味红利,也意味着我们可以以一个上帝视角来看待TK。
上帝视角如何体现?举个例子:在抖音上,我们已经折腾过很多项目,直接一点的比如直播带货,间接一点的,比如车载U盘,老照片修复,挂小程序分佣。这些我们都已经玩烂了。而Tk上这些模式对用户来说还非常新颖。同样的项目,换到一个新的市场,就可以从红海变成蓝海。
TK目前还是相对比较“纯净”的状态,商业化气息还没有这么浓,比如:小黄车目前正在内测,还没有完全开放,dou+功能目前只在日区开发,也在内测。这些功能都在一点点推进。
有人会说,既然现在还没成熟,那就不要搞了。但我认为恰恰相反,就应该在一切还没有成熟但同时具备上升趋势的时候,提前布局。
03Tiktok的变现模式
目前TK的变现模式主要有以下几种:
01创作者基金
创作者基金是为回馈优质创作者而设立的,今年8月开始启动,TikTokUS在未来一年内至少发放总计2亿美金给符合条件的创作者,未来三年全美预计发放10亿美金;全球总计将超过20亿美金。
可以说,基金是目前来说最稳的变现模式,也是一个保底收入。粉丝超过1W时可以申请,播放量越高、互动越好、基金收入越高。
我目前做tk的大部分收入也是来自于基金。并且在未来一段时间内,这个红利还会一直在。
02电商带货
目前TK的小黄车还在内测阶段,但目前可以通过挂链接的方式,实现引流带货。在视频中通过字幕、标题、评论区引导用户转到主页点击链接购买。
随着小黄车逐渐开放,这个模式也即将成为未来最核心的变现模式
这也是我的另一大收入来源,与后面集中方式相比,通过视频带货对新手来说还是比较容易的。
03广告红人
这个模式其实不是很平民化,简单说说吧。
如果你账号做起来,有了流量,可以通过各种平台,为商家提供视频曝光合作。主要方式有:商品测评,视频合拍,音乐推广等等。
这个需要账号做到一定的体量,才会有合作机会,难度较大。
04引流其他平台
通过主页链接,可以引导用户点击跳转到Facebook,再通过直播带货,或者引流到youtube,赚广告收益分成等等。
这个其实就类似于私域流量的玩法,还可以引导用户加whatsapp,私域转化。
05虚拟商品/服务
比如前面提到的老照片修复,已经有人在做,并且出单了。在抖音上其实有很多类似的项目,其实都可以拿到tk上重做一遍。
04如何开始tiktok之旅
好了,背景都交代完了,之所以花了大量的篇幅描述背景,目的就是希望大家能够对tk的现状和未来有一个基本的把握。
因为抖音的成功,我们运营tk的时候其实是自带上帝视角的,这是非常大的优势,在tk的商业化还没有成熟的时候,我们提前入场,做好布局,等TK商业化的风吹起,就可以收割第一波时间差红利。
很多时候我们抱怨红海市场,头部玩家太多,但底层原因其实是我们不愿意在一个产品还没有完全成熟的时候,投入精力,自己踩坑。所有头部的玩家,都是在这样的背景下不怕困难,率先入局,最后才品尝到了胜利果实。
所以这一点,我觉得非常有启示作用。希望大家能够理解这段话背后的深层意义。
好了,心理建设就做到这里。接下来分享实操的干货。
01需要准备什么
– 闲置手机一台(不能插国内的手机卡!!!)
安卓:7.0以上,内存3G以上,建议4G+32G内存,千元机基本可以满足,配置越高越好
苹果:6及以上,内存不小于16G
02需要花多少钱
– 二手/闲置手机:300-700,(如果有闲置手机,可忽略)
– 节点(用来访问外网):20-50元一个月
– 域名(用来批量注册邮箱,非必须):9-60元一年
– 美区已购小火箭appleId(苹果用):20-30元
如果你有闲置手机的话,那成本最多就是每月100多块。如果没有闲置手机,可以闲鱼京东转转,此处不做推荐,自行购买即可。
03心理建设
没错,做TK是需要有心理建设的!
刚开始做的一个月,我一共做了9个账号,废掉的账号有四五个。有的是因为环境问题,有的是因为权重低,没做起来导致播放低。不管什么原因,对新手来说,你有很大的概率可能会遇到下面这些问题:
– 视频0播放
– 视频只有几十播放
– 视频播放量可以,但是不涨粉
但是不要紧,这些坑我都已经踩过了,所以只要按照我的方法来,大部分风险基本上都可以规避掉
如果是0播放,很有可能是环境问题,就要果断弃号,重新开始。如果播放低,可能就是视频内容质量不高,需要找更优质的视频源,也可能是剪辑深度不够,被系统查重。这种得不到正反馈的感觉,其实是很丧的,我也都经历过。
04环境搭建
– 首先,不要插国内手机卡!不要插国内手机卡!不要插国内手机卡!
因为TK会识别运营商数据导致被限流。这也是之所以选择使用闲置手机的原因。
– 时区设置:
根据目的国家(IP所属地址)设置,比如你要做美国的号,就买美国的节点,时区也换成美国时区。做日本的,就换成日本ip,时区。
– 手机定位:
关闭手机定位!
-广告追踪:
关掉广告追踪(仅苹果需要操作)
-语言设置:
手机切换为目标国家语言,或中文繁体。前期如果不熟悉操作,可以先用繁体,后期尽量都使用目标国家语言。
-网络配置
节点是TK运营中肥肠重要的一个因素。节点的速度、稳定性很大程度上影响着账号的稳定性。
为了方便小伙伴们理解,我用人话解释一下,节点这个东西,可以理解为宽带,你想要上网,你就得办宽带,可以买移动的,可以买联通的。这就是节点。
节点本来有很多家可以提供,随着TK风控升级,目前还能稳定使用的并不多。这里没法发外链,有需要的可以私信我
再解释一个概念:梯子
刚刚已经解释了节点(宽带),那么有了宽带之后,你家里是不是还需要一个路由器,把宽带账号输入进去,就可以上网了。这个路由器,就可以理解为梯子。节点是宽带,看不见摸不着,梯子是电脑上的软件,或者是手机上的APP。
IOS:shadowrocket
安卓:v2ray,ssr
– 检查模拟度
配置好网络之后,通过以下两个网址确认环境。
www.whoer.net :确认模拟度90%以上即可,100%最好
www.ipip.net:确认ip地址是美国(或目标国)
苹果手机可以在appstore下载【上网环境检测大师】来验证环境
– 下载TK
确定环境没问题之后,才可以进行这一步,不然容易封号。
苹果直接在appstore搜索tiktok下载即可。下载完成后务必退出appleid
安卓使用浏览器访问www.apkpure.com,搜索tiktok,选择后缀是.apk的文件下载安装即可。
– 注册登录
第一次注册建议使用任意邮箱注册(QQ,163等),之后熟悉了,再使用购买的域名搭建企业邮箱批量注册起号即可,这个可以后面再说。