双小刚博客当下TikTok的发展就是非常好，目前已经连续数月占据全球移动应用下载榜首。
毋庸置疑，目前TikTok正处于移动应用端流量霸主地位。持续增长的用户量和月活量也足以表明，TikTok的巨大流量红利。
而对于跨境电商运营来讲，底层逻辑都是一致的，无非都是涉及三个环节：
选品、流量、转化。
一个流量火爆平台对跨境电商的价值不言而喻，并且有国内抖音的珠玉在前，大家对TikTok商业化也是充满了信心。加之2022年以来，tiktok shop多个新国家的开放，达人小黄车门槛降低，直播带货各项流量、运费的政策扶持等众多的利好消息都是电商们对TikTok趋之若鹜的原因。
今天给大家分享的是TikTok如何为亚马逊店铺快速引流。
一、亚马逊通过TikTok做引流情况好吗？
（一）TikTok对第三方平台的引流有多包容？
在这里，我先不说亚马逊，就先说TikTok本身的情况。
目前在TikTok上，可引流+带货的主流方式基本就是以下这两个：
- 1.在账号主页上挂店铺or商品链接
- 2.在视频中挂小黄车
以国内常规的情况来看，无论是上面的哪一种方式，都不可能给第三方平台引流的机会~严防死守更适合形容国内对平台引流的态度！
但TikTok就反其道而行之~小黄车我们就先不说了~
- 先说账号主页挂链接，只要你不是瞎挂什么B力/ X腥/ S情等全球都禁止的类目，别说挂亚马逊的链接、你挂国内平台的链接TikTok都不会管你~
- 同时，TikTok平台还对接了国外社交媒体巨头们，像INS、Facebook、Twitter等还设置了专门的对接渠道~你可以选择在自己的其他社交媒体上发布TikTok相关信息，也可以直接将自己发在其他平台上的视频，放在TikTok上发~
对于第三方如此宽松的政策情况下，利用tiktok的巨额流量红利带动自己亚马逊店铺的发展自然不是难事。
（二）TikTok带飞亚马逊Prime Day销售
近年来，TikTok的崛起有目共睹，巨大的流量和众多KOL的兴起带火了众多亚马逊商品。今年Prime Day，TikTok再次发挥其带货实力，为亚马逊会员日销售推波助澜。
据最新数据，在TikTok上，话题#primeday2022在TikTok上的观看次数达5200万次，并且在持续增长。今年Prime Day大促中，消费者开始转向TikTok和其他社交平台挖掘大促商品。
二、TikTok挂亚马逊链接的方法
（一）先说最简单粗暴的方法——直接挂！
不用想得太复杂，大家直接复制亚马逊链接+挂上去即可！
具体步骤如下：
复制亚马逊店铺or商品网址——点击账号主页——点击“编辑个人主页”——找到网址链接放置处，直接复制到里面即可。
（二）挂链接有什么要求？
虽然上方挂链接的动作确实很简单，但是在TikTok中挂链接还是有些门槛的。
比如在账号归属地为英国的账号，挂链接的门槛是粉丝数在1000以上，而不同国家的账号，其门槛还不一样~
对于我们而言，千粉的账号可以用天天见来形容，粉丝数更高的账号也不常见，不过对于不少新手或是小团队而言，千粉也是一道不小的坎了。
顺便放一张达人挂自己亚马逊店铺的截图，看看人家怎么做的~
三、卖家如何借助TikTok引流至亚马逊带动店铺销量
（一）TikTok引流亚马逊路径一：
TikTok可以通过两种方式达到引流变现目的：
1.免费流量
注册TikTok账号养号运营，前期发布视频吸粉，并在主页放入亚马逊产品链接，让海外客户直接点击购买。这种方式只需前期花点时间摸索运营，对于已经在做跨境电商的卖家这个操作并不难，主要是传统电商卖货思维要转换到兴趣电商。
（1）账号主页引流
大家可以在自己账号的个人简介或是账号头像中引流。
比如，账号头像用自己品牌的相关LOGO，在个人简介中提到“可点击下方链接，获得你心仪的商品”或是“点击下方购物袋，你想要的都在这里”等类似文案，为有带货的端口引流。
在此提个醒：今年TikTok改版了，主页上挂链接必须要粉丝达到1000及以上才能挂哈。
（2）视频引流
其实我们现在可以通过制作有指引作用的视频封面、在视频发布文案中留联系方式等方法，将从视频推送过程中的吸引而来用户，引流到对应的第三方平台中。
（3）热评引流
做热评引流有两个好处，一是会让系统觉得你更像一个经常刷TikTok的真人，二是引流具备一定的引流效果，大家可以在别人的热门视频下面，评论一些段子或者具有吐槽性的句子，当别人看到你的评论并觉得你有意思，就会点进你主页看一下。
（4）评论截流引流
一般热门评论会优先显示，错过了当热评的机会，你可以去当热评的热评，很多人是是喜欢点开热评的评论看的。
（5）关键词优化排名引流
优化你作品中的关键词，例如#标签、视频文案描述、文中字幕等等细节之处，让你的视频更容易被用户搜索到。
PS：以上均为常规方法，非常规方法：扫描下方二维码，交流学习，共同进步。
2.付费流量
TikTok投放广告相比Facebook费用低，且前期竞争小。所以，因此在亚马逊做了很久的卖家来说，越来越无计可施的情况下，TikTok可以为他们的营销打开新世界的大门，准备做品牌推广的卖家和企业，增加TikTok宣传渠道的同时，扩大影响力。
（1）信息流广告
这个模式对我们国内用过来说都应该是遇到过的，毕竟我们应该都有在刷视频的时候，都有突然刷到广告。对于广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的。
每个人都是有好奇心的，只要你的广告能够勾起用户的好奇心，促使用户去了解你的话，那么这个广告无疑是非常成功的，而且信息流广告最好的一点我觉得就是可以直接下载。并且信息流广告还有一个模式强原生，这是用于广告主在 TK 经营粉丝页来增粉。
（2）红人带货
红人营销与消费者是有情感联结的，与广告相比，更容易引发粉丝信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。现在欧美地区也是非常流行红人带货，如果你找对了红人的话，那么你的流量也是会比较精准，重点是转化的效果也会更好，不过成本相对也比较高，大家根据自己的需求选择即可。
（3）直播引流
TK直播主播在直播间可以引导他们到你的第三方进行交易。
（二）TikTok引流亚马逊路径二：
1.TikTok&亚马逊特别玩法：
从TikTok引入的流量一定要保证精准，不然有可能会拉低Listing整体的转化率。值得注意的是，这个逻辑也同样适用于其他的站外引流方式。在引入这部分站外流量之前，一定要有一个沉淀流量，并筛选过滤的过程（洗流量）。独立站就承担这个清洗的作用，然后结合Amazon affiliate项目将流量最终引入亚马逊。（注：本玩法适合亚马逊，独立站都玩通的朋友尝试，新手朋友请勿玩花活。）
四、亚马逊产品如何利用TikTok打爆款，目前TikTok有哪些爆品推荐？
（一）打造爆款的核心四要素
1.新、奇、特
激发用户好奇心、引发好奇心、刺激消费。
2.引领时尚、潮流
针对Z时代的消费者标签、特征明显。
3.适用性强
展示到位、方便快捷。
4.解压
能够疏通心情、舒缓情绪。
（二）爆品推荐
1.化妆品
#Makeup 无疑是 TikTok 上最受关注的话题之一，目前该标签的播放量超 272.8 亿次。
而另一个与化妆相关的美妆内容集合标签 BeautyTok，也拥有惊人的10.7亿次的播放量。
这个标签是大部分关注美妆的用户最喜欢逛的热门标签之一，从新的彩妆产品到如何应用完美轮廓的技巧，都可以在这个标签里找到适合的产品。
其后通过KOL（即网红）在 BeautyTok 上围绕产品制作视频造成轰动效应，利用爆款视频的评论区引导，使得这款产品在很短的时间里获得相当惊人的曝光。
所以考虑投资彩妆产品并使用 BeautyTok 进行推广，借由 TikTok 高热度的化妆话题实现最大化曝光。
2.LED灯产品
你会在什么样的场合里，突然对那些明亮多彩的 LED 灯产生购物欲望？如果有标准答案，我想那必然是在 TikTok 上。
#ledlights 在 TikTok 的播放量达5.8亿次。
事实上，LED 灯带不仅为 Z 世代流行的舞蹈视频创造了绝妙的背景，很大程度上也为这类产品创造了一个新销售渠道入口。
海外LED灯具品牌 GroovyLED 就证明了这一点。
从数据上来看，该品牌的两个 TikTok 帐户至今共获得了近千万个赞，其中一则视频的播放量达430万，评论区近4000条用户评论，更有不少求购买链接的用户。
可以说，在如今的网上销售渠道中，TikTok 是售卖 LED 灯条转化率最高的渠道，因此如果做这类的商家不妨试试借助 TikTok 提高线上销售转化。
3.厨房电器
食物、健康饮料和厨房用具同样在 TikTok 上拥有相当惊人的热度。
最具代表性的，以美国知名品牌野兽健康今年推出的新品 Beast Blender（野兽搅拌机） 。
在TikTok上 ，#beastblender 标签播放量已拥有410万左右。
数据上并不惊艳，但这却是来自 Beast Blender 用户自发上传视频，主要分享她们的冰沙食谱、拆箱视频、评论和产品的整体体验。
事实上，这是野兽健康品牌一直希望的，用 Beast Blender（野兽搅拌机）引导消费者打造厨房生活美学的概念不无关系。
这种围绕厨房生活美学的视频内容很容易就能触及 TikTok 用户购物的点，且在分享视频的同时也将为该品牌打造出一个庞大的口碑趋势以及持续不断的曝光量。
4.文具产品
文具产品是跨境行业中销量巨大的品类之一。那如果是作为一款新品，如何引导当前市场，从而分一杯羹呢？
在 TikTok 上畅销的新文具品牌 @rainydayslibrary 就是一个很好的例子。
@rainydayslibrary 是 TikTok 上一家 Etsy 商店的帐户，该商店提供注释工具包和书籍，非常适合学生、绘画等群体爱好者的欢迎。
此前，她们发布了一款注释工具包产品，仅该产品的一则视频，就达到 180 万次的播放量。
如今 @rainydayslibrary 在 TikTok 上拥有超过 16.4万粉丝及430个点赞，并在简介中设置了一条直达官网的销售链接，借助粉丝自发上传的视频及 #For You 标签的爆款潜力，曝光量也相当惊人。
5.清洁产品
43.8亿次播放量，同样让 #CleanTok 成为TikTok上顶级热门标签之一。
在这个标签下，几乎汇集了全世界范围内所有你能看到的清洁产品品牌，以及一群热衷于家庭整理的主妇群体。
去年风靡Tik Tok，被数百万英国家庭追捧的“万能清洁剂”——The Pink Stuff，就是在这个标签之下，被用户们推向巅峰。
如今 #thepinkstuff 标签已拥有超 3.12 亿次浏览量，在这个标签下的大多数视频，都是关于 TikTokers 尝试这款粉红色清洁膏是否真的如它声称的那样神奇。
其中播放量最高的一条视频拥有约2000多万的播放量。
但比产品的清洁能力更重要的是，我们可以看到 TikTok 为 The Pink Stuff 提供了大量的观众，帮助品牌方销售了这款神奇的清洁产品。
事实上，Pink Stuff 并不是 TikTok 上唯一的神奇清洁产品，只不过她通过 #CleanTok 与热门歌曲的结合，成功火出了圈。
五、TikTok+亚马逊联盟营销该怎么玩？
据了解，联盟营销（Affiliate Marketing）是一种常见的互联网广告联盟的模式，通过商家（Merchants）和推广者（Affiliates）形成联盟网络。在这个网络中，商家发布广告，增加曝光；推广者帮着商家做推广，以此获取佣金。
那么，Amazon Affiliate联盟和TikTok达人联盟结合具体怎么做？
（一）Amazon Affiliate联盟
利用名人、网红、营销号和测评人，分享产品链接等赚取佣金变现的方式，是国内相对成熟的手段，而亚马逊也有这种营销模式，并且是互联网联盟营销的鼻祖，在1996年Amazon就建立这种网络营销的新方式——Amazon Affiliate联盟。而TikTok的作用就像抖音一样，只要账号成为网红，就会有购物车的功能，在购物车上可以直接链接到亚马逊、速卖通和独立站等网站上，让消费者直接从TikTok跳转页面完成购买动作。
（二）TikTok Shop自带联盟营销。
TikTok Shop联盟计划利用TikTok的创作者资源，通过基于佣金的合作，帮助品牌商家与达人建立联系。通过联盟，可以找到合适的达人来推广商品，从而提高商品转化率。需要注意的是，没有加入联盟的商品
将无法参与达人短视频和直播带货。TikTok Shop自带联盟营销入口，卖家可以设置“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销方式，让TikTok上的达人来帮你带货。
1.TikTok达人联盟开通入口：
卖家可以设置“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销方式。
（1）公开计划：
对联盟内的所有达人可见，达人可以对感兴趣的商品提出带货申请，该申请被商家同意后，达人即可开始带货计划。
（2）定向计划：
商家可邀请特定的达人来帮助带货，达人可在接受商家的邀请后开始带货。
（3）店铺计划：
商家可在商家中心给所有商品设置通用佣金率，不同计划中佣金率的展示优先级为：定向计划>公开计划>店铺计划。
2.TikTok Shop联盟营销爆款案例分享：
英区太空保温杯
今年年初，一款太空杯横空出世，在随后的盘点中，大家发现这款太空杯一个月销24W单，惊呆了不少曾经看衰TK联盟计划的人。
TK虽然一直被称为全球最有潜力的流量平台，但流量就是流量，大多数人并不认可TK的带货能力。
某音在电商化之前，也有很多人看衰平台变现的能力，可如今某音也用实实在在的数据，成功打脸当初看衰某音的人们。
全球商家都在追寻流量，TK作为“全球流量大户”，自然成为不少商家宣传的主要阵地。
有宣传自然想要变现，TK官方也就将电商化的步伐迈得更大一些。
看衰TK联盟计划的人太多，TK官方自然也不甘示弱，“大容量的太空杯”成为这场“硝烟”中其中的一个大赢家。
口说无凭，直接上证据：
达人情况：
我们先来简简单单看看为这款大容量太空杯带货的达人基础分析
我就不啰嗦了，你们可以自己看。
商品评价：
作为商家大家都明白，商品评价也非常重要！
在此也不多叙述，不过我强调一点，海外SD的情况没我们这边这么泛滥，所以用户评价的可信度相对较高！
很多用户都会因为不错的评价最终确认购买！
销量：
好啦，大家都想了解的环节来啦！
上面我提到，年初的时候大容量的太空杯依靠TK重推的联盟计划实现逆风翻盘，创下月销24W单的好成绩。
那么到现在为止，这种大容量的太空杯销售了多少呢？
65.3W+单、200W+英镑！而这，只是其中一个店铺数据！
在这家店铺里一共有113位TK达人在平台上选择给这款产品带货，商家省去了费心寻找的全部时间，还获得了巨大的经济效益！
目前，TikTok中许多年轻用户对短视频购物接受能力强，虽然 TikTok 正在崛起，但对于这种拥有挖掘爆款的能力、拥有庞大的营销影响力，以及能建立强大消费用户群的 TikTok社媒电商模式，目前仍处于一个全新探索的阶段。
因此这对于卖家将是一个潜在的机遇，是否可以抓住平台特点发掘爆款甚至制造爆款，还是非常值得卖家期待和尝试的。
