TikTok如何玩才能效果更好？

TikTok是一款创作和分享短视频的社交App，目前有5种商业变现模式：

1.电商（付费流量+免费流量，大部分都是导流独立站转化）；

2.广告（品牌广告、引流广告）；

3.直播（秀场打赏+直播电商，目前秀场打赏为主）；

4.衍生周边服务（小工具、数据平台、广告代理等）；

5.创作者基金（美区+欧洲五国平台流量补贴）。

熟悉我的伙伴，都知道，我一直推崇的都是电商变现，最主要有3个原因：

第一是主动性强：流量来了自己就可以变现，不像广告只能等别人来找，也不用等涨到几十万粉丝，创作者号1000粉丝就可以挂商城链接，商家号0粉就可以挂。广告账号一般都要求粉丝数20万以上；

第二是可持续：创作者基金收益是撸官方羊毛，赚平台的钱，而电商变现，是通过平台的流量赚钱，平台更喜欢，将会更持续；

第三是天花板高：如果身边有做FB广告的，有接触独立站的，就知道跨境电商赛道是真正可以赚大钱的赛道。
牛年对大家都一样，都是365天。同样的时间，TikTok+电商是低风险高赔率，更值得搞。

一、流量端：

流量是商业活动中最重要的一环，掌握了流量，后面有匹配的变现产品。

但是如果只有产品，不管产品有多好，没有流量，一切都成了空中楼阁。

这也是为什么我都会要求大家，先去做流量号。

不管有没有产品，有没有店铺，通通先做流量账号（宠物、搞笑、剧情等类型），先熟悉TikTok账号运营，感受平台的流量。

TikTok电商的流量端，主要分两个部分：付费投放和免费引流。

目前80%的玩家是玩免费流量，20%甚至更低的玩家在做广告投放。

从大家整体的反馈来看，TikTok广告的成本很低，是Facebook广告的1/10都不到。

20%中大部分人目前还没有掌握TikTok广告投放，只有极少的人通过TikTok广告投放能够投正，如果日消耗超过1万美金，可以排到全国前十。

流量端的4个赛道：

1. 付费流量：

项目描述：

通过付费的方式获取流量，引流到电商平台进行变现，以独立站为主。主要群体是跨境卖家；

机会分析：

目前TikTok付费广告方式，主要是投信息流广告和抖加，其次是寻找红人合作推广。

大家知道很多流量平台发展起来后，最核心的收益都是卖广告。TikTok也是，左手买用户，右手卖广告。

虽然，现在TikTok的广告收入在整个字节系里占比不高，而且听说张大大一点都不急。

但是多往后看两年，TikTok肯定逃脱不了抖音的发展路径，也会和国内一样。

因此，只想着薅平台羊毛、一分钱都不花的免费引流会越走越窄，甚至无路可走。

我建议大家尽快介入到付费玩法的赛道，我自己今年的重心也是这块。

2.免费流量：

项目描述：

通过创作/混剪视频、留评、诱关私信等方式，引流变现。

主要是个人创作者、工作室；

机会分析：

这是目前大家最主流的玩法，但是产能有限，而且主要都是混剪的方式，这是很明显的短期套利行为。
操作模式和付费玩法类似，引流到电商网站、私域进行转化、变现。

越早期获利越轻松，刚上手的新人一个视频爆了带来上1000单，利润超过1万美金的例子也并不少见。

除了导流独立站，其中还有一些做fp的、2B的会选择用WhatsApp来承接，再通过客服聊单转化。

免费流量的玩法，肯定会一直存在，因为有利差，而且参与门槛很低，会成为很多人的副业选择。

但是天花板就在那里。

分享一个数据，3000多名学员中，只有1位通过免费玩法最高做到月销10万美金。

4.直播间引流：

项目描述：

通过直播免费引流变现，目前主要三种形式：直播间购物车、引导主页点击商城链接或者引流私域。

机会分析：

这块本来应该放在免费流量中一起讲，但是我们看国内直播带货，真的是太重要了，所以，还是单独拿出来讲。
现在的发展主要是受限平台的功能。

印尼2月5号晚上的直播，我们可以发现，其实直播间购物车的功能已经做好了，只是官方并没有开放出来。
很多人想体验都体验不了。

有小道消息，英国和印度尼西亚，甚至美国都会在今年大范围开放购物车的功能。

除了购物车的功能，还有付费feed功能目前也是没有了（视频抖加的功能目前仅开放了日本、泰国和印尼三个国家）。

不能付费买流量，只有视频头像的live呼吸灯和消息通知中的两个来源，普通的创作者直播，单场直播的在线人数只能在20左右。

当然，现在也有一些国内做无人直播的技术团队，开始在TikTok上套原来抖音的方案，好的时候我见过可以做到7、800人同时在线。

包括多机位同时直播产品，加广播语的方式引流独立站成交，也能出单。

我个人看，在购物车和付费功能到来之后，现在的这些玩法基本上会全军覆没，因为太绕了，付费买流量是最划算的。

而且官方管控太简单了，随时会被毙掉。

TikTok直播电商的难点，和抖音一样，在于人、货、场的匹配。

TikTok又是针对海外的客户，人成了最主要的一环，包括主播、运营人才。

从去年TikTok和沃尔玛的联合直播，我们可以看出来，海外太缺专业的主播和直播电商运营了。

老外缺乏促销能力，布景毫无专业度，更不用说选品、控场、逼单了。

（1）广告代理/账号/直播代运营：

项目描述：

为品牌主、流量主提供广告开户和账号/直播代运营的团队。

机会分析：

广告代理和国内基本一致，目前的服务商，主要都是原来就是做出海广告代理的，包括谷歌、Facebook广告等等，TikTok只是增加了一条产品线，投其它渠道顺带可以试投TikTok。

广告代理权的申请相对比较简单，主要是前三个月的业绩考核。

经营难点，在于和目前的代理商比，没有客户资源。

大家投TikTok都感觉比较难，没有什么消耗，而代理商的利润就是靠消耗返点。

所以目前单独靠TikTok广告代理，很难赚钱。

账号代运营也是个辛苦活，帮助企业主运营TikTok账号，现阶段只能以涨粉为KPI，赚点人工差价。

（2）MCN和红人中介：

大家做的账号差异很大，带货账号自己又都有匹配的产品在卖。流量号是用来赚基金收益的，想带货也带不动。
最后看下来，音乐广告是目前双方最匹配的合作了，合作很简单：用指定的音乐做背景。

三期船员Ming在春节前组织了一次音乐小航海，带着往期学员一起接音乐广告变现，效果很不错，短短两周的时间，标签下的视频曝光就超过了1亿。

其它类型的合作，没看到什么成功的案例。

所以现在TikTok的MCN在国内几乎是空白，虽然经常有人跳出来说是第一MCN，但是能不能接到商务单、赚不赚钱就只有自己心里清楚了。

当然，海外也有一些MCN做的好的，俄罗斯的MCN机构就挺活跃。一些区域性的local团队，也挺好的，没有什么竞争，可以接本地品牌的广告、微商产品的单子。

国内立志做MCN的呢？都在憋着劲捣鼓账号呢，自己先搞一大批账号。

TikTok 国内的MCN现在还在蓄势期，待发还要再等等。

顺便给大家说一下
目前运营过程中，我们都知道一个新账号发布视频，系统都会给500的播放量，因为一个新账号新视频系统后台没有标签，这500播放量就是帮我们度过冷启动期打标签的，如果没有得到比较多的正面反馈，系统就判定我们的视频不受欢迎降低推荐量，当然，如果视频收获了很多的正面反馈例如转发评论点赞，就有可能快速放大成为爆款。但是你没有标签，系统就会推荐比较泛的流量给你，泛流量的话视频就不容易爆量了，所以新账号在发布视频之前要先打标签。刚进入软件的时候，这时候是系统的冷启动期，他要留住你这个用户，所以会推荐平台上最近最热最火的视频给你，同时也是多样化的，摸索你的兴趣，所以前期先刷视频多跟账号内容相关的视频博主互动（关注点赞评论分享等），

如果内容比较少的话，就去搜索，搜索到的同时点击音乐看同款的视频及互动。等你的账号视频垂直了，系统在后台会给你有一个标签，同时也要通过头像名字个人简介去打标签，这样一来第一个视频的500播放量会更精准一点也就更容易得到正向反馈。当然养号时间越长，标签越精准，推流也越精准，账号权重高视频也相对容易爆。当然，即使养号养的再好，视频的质量不行，精准的流量没有正面反馈，视频依然爆不了，这就是需要从视频标题、封面、内容乃至发布时间等各个方面去下功夫。不能在一秒钟看明白的标题，不适合传播，读者理解不了直接就划走了，目前标题只用的标签，以后要强化标题的使用，多研究其他用户的标题，不光是视频，把国内的标题党震惊体也搬到国外去，做内容快消品。入耳的音乐要用最火的音乐尽量不要用中文，你音乐再好老外也听不懂不理解你歌词的意思，入眼画面一定要吸引人，要有用户思维投其所好，同时好的封面会引起进入主页的读者的兴趣，从而提高其他视频的正向反馈。标题、封面吸引读者之后，就要看视频内容了，如果你视频质量不行，完播率就会低，完播率是点赞、关注、评论、转发里面权重最高的反馈，完播率越高，读者越认可你的作品。同时注意在视频的开头、中间、结尾去引导读者给与正向反馈，有的可能看完习惯性的就划走了。最后要注意，你的内容不仅要让读者认可，也要让系统能看懂，知道你在表达什么，系统不了解，就无法推给精准的读者，导致视频连冷启动都过不了，同时也要持续输出高质量视频，增加在推荐引擎里的权重。

（3）其它衍生服务：

项目描述：

基于TikTok流量运营提供数据分析、管理工具、智能营销软件等。大家熟悉的数据分析平台、群控软件、去水印工具、预警工具等等。

机会分析：

现在TikTok的商业化太有限了，导致很多国内的模式去套TikTok时，运营一阵就会发现：“哦豁，太早了”。

典型的是数据分析平台，目前市面上好用的是Ming在运营的tikstar.com，因为自己也在做TikTok账号，大玩家圈子里大家经常交流，可以获得最一线的用户需求。

项目最尴尬的问题，就是先得忍，想收VIP会员费，又还不敢贸然收，因为大部分玩家都还不能稳定赚钱（主要指TikTok电商）。

当你的客户通过TikTok赚不到钱时，让他花钱买TikTok的服务，就会非常难。

所以，去年年中，还有很多团队在做，都想做成第一个海外版飞瓜。事与愿违，烧不起服务器钱的团队，已经开始从周更，改到两周一更、一个月更新一次了。

飞瓜团队也上线了海外版，而且直接上线了VIP会员购买功能，不知道会员卖的怎么样。

其它的工具，也是一样的处境，玩家不能稳定赚钱的时候，收费就成了大家普遍的难题。

再等等吧。

(2).品牌经销/联盟商城：

项目描述：

整合（签授权）国内优质的品牌，提供给TikTok创作者推广销售。更轻的就是联盟商城，我们在做的，就是针对TikTok流量特性，挑产品、挑供应链，集中给创作者分销。

机会分析：

前景很大，趋势很好，不好的点就还是平台的原因，要等。

而且只适合有资源的人，不建议小白进入。涉及到选品、对接创作者，仓储物流、资金周转等等。

联盟商城现在的产品模式，比较简单。核心功能就是上架商品，提供给创作者分销。

判断后面会迭代增加商品视频素材、多层级分销、社群管理等等功能。

流量大的都会考虑自己搭独立站，自己运营，流量小的创作者会很感兴趣，因为帮他解决了产品采购、发货最落地的一环。

所以，陷入了新手来，你教他，他搞的很好了，然后就自己去搭独立站，然后又来一波新手，以此不断的循环。

还有一个可以预见的问题，就是TikTok官方，肯定也会推出小店的海外版，自己搞，而且已经收到相关的消息了。

先做吧，老大都入局了，说明方向判断是对的，控产品供应端。

经常有新的读者问我，现在做TikTok会不会晚了？

我们做了一年多了，这一年最糟心的问题，就是平台太早期了，很多功能都还没上线开放。

今天，仍然是这样。

所以，养好内功，蓄势待发吧。

一：给账号快速打标签的方法

1.刚刚注册好账号后，系统没有足够多的数据来判断账号是属于哪种类型，所以一开始就要把账号养一养，模拟正常人在for you里多刷作品，然后再发布自己创作的视频。

例如：美妆的就刷美妆相关的视频，并点赞、评论、转发。不相关的就点not interested。

2 开Pro Account，发布视频之前开通，选择自己要创作的类目，这样方便系统精准的推送人群。

二：账号设置的注意事项

头像、用户名、签名、账号类目相关度越高越好，可以参考同行的设置。

在Bio的介绍里，要体现这个账号能带给用户的价值。

然后做一些引导用户关注的话语，用英文的缩写和表情符号效果会更好。

三：视频内容如何策划

先定位，想好做的类目和内容，然后在TikTok上关注10个以上同行的账号。

通过对标账号的数据确定文案、音乐、标签等。标记同行的亮点，然后稍做改动变成自己的创意。

同时也可去其他平台搜集相关的素材资料，用心筛选质量好的内容，这样视频才有更大的几率成爆款。

在筛选优质的素材时，需要我们自己切身感受一下，分析内容是否有笑点、泪点、槽点？是否是有效的、有趣的、有共鸣的？

采用运营者的眼光去观看，这个视频是怎样剪辑处理的，用了哪些手法，情节是如何环环相扣的，音乐卡点是否到位，评论区的留言是如何被引导的等等。

四：相关文案

1.有几个小技巧，大家可以灵活运用，可增加视频的完播率、互动点赞和停留，还是挺管用的。

①可在视频添加字幕till the end，让用户看到最后有惊喜。这样完播率就会相应的有所提升。

也可以在视频最后的几秒加上follow for more，引导用户来关注账号。

还有可在视频的关键之处添加字幕，让用户能快速的理解视频表达的内容信息。

②在视频中利用官方的投票功能，增加和用户之间的互动，提升互动率。

③评论区维护，在视频下方评论一句能够引起共鸣的话语，例如:say hi here, I will reply uYou won’t say hi?

评论尽量用第一人称来写，让用户有参与感，感觉也会更加真实和亲切。

2．怎样提升自己的文案能力呢？

①多刷tiktok视频，搜集相关素材和文案内容。

②多利用数据分析平台，可监控对标账户，观察其文案风格。

最后，还有一个最重要的环节就是执行力，上面讲了这么多，如果不去操作，那结果还是0，永远只是纸上谈兵。

执行起来，技巧用起来，做好自己该做的，自然结果也不会差！