双小刚博客2021是跨境电商艰难的一年。成本急速上升，售价不提反降，是目前跨境卖家的一种真实写照。
运费暴涨，平台政策越来越紧。去年亚马逊因为“有偿刷屏”在短短两个月的时间就封禁了50000多家店铺。平台对“刷单”的严厉打击让很多亚马逊卖家放弃“刷单“这条黑路，把用于刷单的预算都投到了站内广告和其他推广上面。站内广告和其他平台推广成本也在逐步提升，与转化效果却不成正比。轻易身边很多做跨境的朋友已经默默转行，当然还有很多人坚持在“跨境电商”奋力挣扎。
面对不断地外部压力和内卷，跨境电商们应该开拓视野，紧跟市场潮流，寻找一些”新路子”。那就是海外版抖音TikTok。在印度要求下架TikTok的情况下，2021抖音和TikTok下载量依然高达30亿次，消费者支出已超过25亿美元。TikTok的月活用户就高达10亿，让人不得不感叹属于短视频的时代已经来临！！！接下来轻易就要给各位跨境卖家分析一下为什么我们要做TikTok电商？
一、TikTok电商潜力
TikTok就是海外版抖音，轻易一直说TikTok目前就是在复制抖音的运营模式和商业模式。国内抖音电商的巨大成功给TikTok电商做了良好的示范。目前TikTok已经开通英国小店，越南小店，泰国小店，马来西亚小店，对各位跨境卖家也有很多的鼓励政策。由此可见字节跳动对TikTok电商的扶持发展力度很大。轻易建议各位跨境卖家趁这片蓝海的竞争还没有那么大，一定要紧紧抓住机会，及时搭上TikTok电商这班高速列车。TikTok电商流量来源分为免费流量和付费流量。TikTok免费流量也就是自然流量，对跨境商家TikTok运营要求比较高。好的运营能够保证你的TikTok视频在高流量的基础上还能保证流量的稳定性。
上图是团队目前在运营的好物账号，可以看出运营一直在稳定输出，播放量都保持在百万以上。（需要运营TikTok账号的可以联系轻易） 有经济实力想要尝试付费、免费两手抓的卖家可以两手抓，TikTok广告也是不错的选择。
二、为什么我要投TikTok广告？TikTok广告有几种形式？
TikTok广告虽然看起来花钱，但是钱花的值。TikTok广告流量具有稳定性，可控性和可预测性。
（一）TikTok广告成功案例分析
通过TikTok广告营销成功的案例有很多。轻易就说一个国内女生一般都知道的品牌“美宝莲”。美宝莲的产品一直面向的成熟干练的女性群体。这一次美宝莲希望进行转变，专注吸引年轻人的眼球，拓宽品牌的受众群体，所以推出了转型产品“Volume Express Hyper Curl”的睫毛膏，希望获得年轻群众的青睐。这次推广美宝莲采取投放广告+网红种草来进行品牌推广，并引导受众群体购买产品。通过这次推广，美宝莲的品牌认知度提升了80%，品牌认可度提升了47.9%。像这样的成功案例非常多，所以TikTok广告的力量可见一斑。
（二）TikTok广告形式
TikTok广告目前有五种不同的形式。轻易一一给大家介绍一下。
- TikTok品牌开屏广告
类似于国内抖音开屏广告。当用户打开TikTok的时候，出现的广告就是开屏广告，这个广告可以设置内链-跳转到TikTok内部的某个视频，或者外链-跳转到外部的网站或者某个应用APP。开屏广告一般是图片，动图或者视频，时长一般在5-60s，这个广告一般是包天的，用户开屏时看完一遍广告才能划走，所以广告位非常贵，适合大品牌。最近大火的奥运冠军爱艾凌代言品牌Tiffany在TikTok投了2天开屏广告。趁着谷爱凌夺冠的热度，又火了一把，甚至有很多谷的粉丝表示这个广告他们反复看了很多次。
2. In-Feed Ads信息流广告
信息流广告和常规的Facebook信息流广告基本一致，也是商家常用的广告形式，可以用来做电商转化，APP下载等。在用户使用TikTok的过程中，链接会随视频展示出来，就像下图一样。一般商家在投放信息流广告时会根据用户画像来选择筛选关键词，对商家的品牌和成本要求没有那么高。
晨阳带大家分析一下这个睫毛膏产品，在TikTok投广告5天，广告视频播放量280万，8700个点赞，1千分享。广告总花费是大约4155到36804美金，预估订单472到3680个，单品价格24美金，预计销售额11328到88320美金。怎么算也是挣得盆满钵满。
3. 发现页Banner广告
发现页Banner广告在搜索Hashtag页面上方会展示广告。也是品牌挑战赛中的一种。此广告位置的曝光率和引流效果是上佳的，可谓是“顶流“，正因为如此，投放该广告位至少15万美元，适合作为大品牌战略广告位，不适合普通跨境卖家。
4. 品牌挑战赛广告
美国作曲家-Benny Blanco和说唱歌手Juice WRLD合作，利用TikTok为他们的新歌”Graduation”做预热。这首歌主题在于唤醒人们对学生时代的回忆。所以他们拍摄了相关的视频并利用统一的标签#schoolyears发布TikTok作品，并且鼓励所有的用户上传新歌的音乐进行视频竞赛。结果#schoolyears的标签话题视频有600万次的播放，一百万次的喜欢，81000个用户用此标签发布了自己的作品。营销活动结束以后此数据依然在不断增长，让这首歌火了四个月。以上轻易说的例子就是TikTok品牌挑战赛。品牌方利用TikTok话题挑战+红人营销引导更多的人参与话题挑战以此提高品牌知名度和好感度。
5. 品牌专属特效广告
品牌专属特效广告指的是品牌可以创建一个特别的视频特效或者滤镜，其他用户利用这个特效发视频。可以很大的增加品牌的曝光度和互动效果。这种广告通过趣味性的方式吸引用户参与到挑战当中去，进一步增加品牌的曝光度。
那这么多广告形式，到底我们跨境卖家应该选择哪一个呢？根据轻易的实操经验，综合考虑普通跨境卖家的规模和成本，性价比最高的广告推广方式就是信息流广告。接下来轻易就跟大家详细说说TikTok信息流广告如何投放，怎么投放性价比最高，最高效？
三、TikTok广告投放前的准备
（一）TikTok广告账号申请
申请TikTok广告账户目前有两种途径。有预算的跨境卖家可以找国内的代理（比如飞书或者蓝色光标开户，只需要给他你的公司执照以及网站的链接，其他信息他们会根据情况自己填写。后续代理还会教你如何绑定TikTok广告管理平台。也可以选择自己用http://TikTok.com/business申请（注意不要用国内的挨批），点击右上角的”Get Started”。
点击开始就会出现一个表格，填上自己的信息即可。
成功注册登录网址以后就可以点击“creat an account”,创建属于自己的TikTokADs账户了。
注意填写创建账号表格时时区，国家和公司推广的电商网站后台地址选择同一个（比如你的独立站地址是美国，那这里的时区就要选美国）。填完信息以后勾选同意协议，提交即可。
最后进入一个页面，需要填写推广网址，账单信息，支付方式等。一般48小时之后你的TikTok广告账号就算成功开通啦。
四、如何投放TikTok广告？
（一）Pixel像素安装
广告账户开好后，需要先进行Pixel像素安装。step1:选择广告账户里的“资产“，选择”事件管理“，管理网站pixel。
step2:创建新的Pixel,Pixel像素名称可以随意填写数字，点击下方”使用第三方工具安装“pixel”代码。然后选择你在运营的跨境电商平台即可。
step3:接下来就是再下载一个TikTok，点击”Add app”。
点击”set up Now” 立刻设置。
点击“data sharing“数据分享，选择”Maximum”最大，点击连接之前已经建好的像素。
确认完成以后，TikTok就与第三方电商平台绑定了。具体Pixel安装根据平台不同会有所出入，但是目前不支持在亚马逊，Wish,Etsy等第三方平台后台安装。
（二）设置广告系列
- 设置推广系列
step1: 在TikTokAds主页面点击页面顶部的Campaign选项卡，然后单击Creat按钮。step2:选择头广告的目的，有三个选项可供选择：访问量，转化和应用安装。这里我们选择转化率。
2. 设置TikTok广告组
step1: 进入推广对象类型，TikTok pixel选择刚刚创建的像素，优化事件选择“支付完成”。
step 2: 设置版位 进入版位设置，选择“编辑版位”，勾选“TikTok”。
step3: 创意投放方式不要打开。（TikTok会自由组合素材来投放广告，不适合跨境卖家）
step4: 选择人群属性（根据用户画像来选择视频投放受众）
地域：选择跨境电商面对国家，比如你做美区的，那你就选择”美国”。
性别：根据产品特点选择性别，比如你卖的是游戏配件，那就选择男生。没有明显的性别特点就选“不限“。
年龄：根据产品特性选择年龄段。年龄一般选择“18-55+”，未成年的消费能力是比较低的，并且一些产品政策不允许卖给未成年人。
语言：不限（前面选了国家这里就不用选了）。
兴趣：兴趣这里不选也可以，因为兴趣定位并不精准。如果非要选择的话不要缩小品类范围，比如口红产品不要只选口红，我们可以选择“美妆护肤”。step5: 预算&排期 日预算的话建议先选择最低投放预算20美金。排期时间从第二天的0点开始，留给系统一定的审核时间，时段选择全天。
step6: 出价&优化 优化目标选择“转化“。竞价方式我们前期选择手动出价，轻易建议出价在15-30美金之间就行。
3. 广告素材
广告素材的来源可以在国内短视频平台下载，然后用去水印工具（之前轻易提过的小男孩去水印和哼哼猫去水印）去掉水印，在剪辑平台进行二次剪辑。选择之前上传好的素材，或者现在从电脑上传素材。显示名称这里填写品牌名，广告文案一定要简短，比如40%off today。一定要记得设置视频封面，让用户第一次刷到广告时就被吸引。
五、哪些产品能在TikTok上面大卖呢？
（一）适合TikTok平台推广的产品类型
1. 商品成本
TikTok的海外用户并没有像国内抖音用户一样已经形成比较好的购买习惯，倾向于冲动型消费。所以在TikTok比较火的产品倾向于性价比比较高，价格便宜的产品。所以跨境商家应该在选品时充分考虑商品成本，运输成本和利润。商品价格太高，用户没有消费欲望，商品价格太低，商家没有利润空间。轻易建议商品单价为$20-$70之间，保证利润空间。
2. 商品特点
像上面轻易说的TikTok上面的用户并没有形成良好的消费习惯，跨境商家适宜投放适合冲动消费的商品，比如实用的好物类产品，或者新奇的产品。
外国人都有在饮品中加冰块的习惯，那这个冰块模型盒就非常实用了。我们看一下他的售价是21美金。那我们在阿里国际的平台上找到同类产品，成本不足一美金，那这利润可想而知了。
还有前段时间在国内抖音平台大火的可震动的鱼娃娃玩具，成了解放宝妈双手的哄娃神器。同样这个产品也在海外版抖音TikTok上面也很受欢迎。这个产满足了新奇和实用两个特点。阿里国际上这个产品成本不足2美金。我们可以看到亚马逊上面的售价是20美金左右。
（二）借助其他平台选品
- 其他社交平台的爆款
国外尤其是美国用户用的比较多的社交平台是Facebook，Instagram。跨境商家们也可以充分利用这些社交平台来了解国外人物的风俗习惯和流行单品来寻找爆款。比如去年有段时间英国流行棋盘格，那棋盘格的相关产品也成为了英国流行的爆款。
2. 亚马逊爆款
除了社交平台当然我们也可以在亚马逊，虾皮，FBA等跨境电商平台寻找爆款，回购款等等。再结合轻易说的TikTok上选品的特点，筛选一些在TikTok上面发相关的视频来试试流量，或者搜一些同款试试流量。
（三）利用TikTok选品
- TikTok的好物推荐号
我们可以在TikTok上面关注一些好物推荐号，TikTok上面一样很多不同品类的好物推荐号。我们只需要关注这些账号的播放量，评论以及点赞，尤其是评论。一些热卖的产品视频在评论区会有很多潜在用户询问价格和购买方式。证明他们对这个产品非常有兴趣。
2. 话题标签
在tiktok上面有很多关于分享已购好物的标签，比如#TikTokmademebuyit,点进去这个话题我们可以看到关于TikTok好物推荐的话题播放量都是百万起的，甚至第一个话题播放量已经高达90亿。我们可以利用这个话题找到适合在TikTok上面热卖的产品，蹭一波热量，吃肉不行喝汤还是可以的。或者我们可以直接搜索相关品类产品，观察相关产品视频的播放量以及评论。
我们在平台搜索相关视频或者产品时一定要注意一个点：时效性。如果这个产品已经的热度已经过去几个月了，我们就没有必要再上这类的品蹭这点余热了。轻易建议这个时间最好是一个月以内。有能力的跨境卖家也可以综合各类平台结合相关的节日来预测可能会成为爆款的产品。
六、如何高效投放TikTok广告？
很多跨境卖家在投广告时会盲目的往里砸钱，有的会发现投了广告没有效果或者广告不消耗钱就直接放弃TikTok广告了。所以轻易今天要给大家讲讲如何高效的投放TikTok广告？
（一）设置3-5个广告组
确定品类以后就可以寻找相关品类素材。前期轻易建议可以找到3-5个素材。每个素材设立一个广告组。一个系列一个广告组。广告组设置可以按照轻易介绍的步骤去操作。做到后期轻车熟路了，素材多了可以采取一个广告组带2-3个素材。
（二）广告扩量
每个广告组跑一天，关闭出单不理想的广告组，复制出单量比较好的广告组3次，将预算调整至100美金继续去跑一天再看效果。
（三）广告素材
重视素材质量和频，好的素材广告起量爆单的概率会大大增加，转化率也会相对提升。素材最好具有创意，展示产品功能。会剪辑的跨境卖家这时会很加分。爆单之后并不是一劳永逸，最好一周更新一次素材，流量非常好的素材最多跑一个月。
七、常见TikTok广告问题
（一）视频素材不过审
一般TikTok广告审核都会通过，审核不通过大概率与广告素材有之间关系，设计侵权或者logo问题，可以用轻易提到的工具去水印后进行二次剪辑再重新上传。
（二）不出单怎么办？
每个广告已经跑了一天，广告消耗也一直在不停的涨，但是没有转化出单。那轻易劝你别在浪费时间了，直接换个品吧。
（三）广告不消耗钱怎么办？
一些新的广告账户会出现广告不消耗的情况，那证明这个广告没有在跑消耗。 想让他跑起来我们可以试试这几个方法：
1.将其中一个广告优化事件改为加购，加购的广告组跑起来一般这种情况下其他广告会跑起来。
2. 在加购以后还不消耗的情况下可以将优化目标从加购物车换成页面浏览，这样的情况下再不跑的情况下轻易建议直接换素材吧。
