双小刚博客
本人做internet marketing，海外营销，跨境电商差不多两年多了。这几年一直极为低调，原因不因为啥。第一，自己专心做自己的事情太耗时间，我本人一直没想靠搞培训赚钱；第二，自己从来不觉得自己做到了足够高的一个高度；第三，我本身也不是一个高调的人。但是本人在从事这个行业的这几年，一边做，一边听到太多bullshit在外面到处乱飞。本来呢，我自己忍着点，捂着耳朵就好了，但是当我看到诸多没做过独立站的小白在充满热情地从火山口上往下跳的时候，实在有点忍不住。是啊，我看着皇帝披着裸体的衣服在外狂奔时，我想做那个小孩，跳出来说，叔叔，不好意思，你真的没穿衣服。这，就是一个跨境电商里，皇帝的新衣的故事。
我手机里有很多做流量的代理，也经常有很多代理跑来加我。我经常看到的宣传标题就是如何做到月入百万美金。我觉得，这个标题第一个不合理的地方就是给很多的小卖家，一个unreasonable expectation(不合理预期)。其实，这个事情你完全可以这么去考虑，如果真的从0到百万美金是一件容易的事情，而且你的独立站的利润也可观。那么，作为一个懂玩流量的代理，我完全可以不用来找你，我自己建站，自己买量，再饶过你找一个合适的工厂，那么我完全可以自己舒舒服服的做电商赚大钱，我干嘛跑来要赚你的佣金点？
我们中国大多数的想做独立站的都是贸易商和工厂，大多数接触到的，都是一些平台站，亚马逊，速卖通，wish之流。这些站点，他们的销量是已在的，不需要你来推广。但是独立站不同，你建好站之后没人知道，你必须自己推广，自己介绍，独立站，至少在站点起来的最初期，不是一块以电商运营为主的business，而是以推广，与流量为主的business。不好意思，this is a maketing game, not an ecommerce game。懂得与了解你进入的战场情况，是我们缺少的第一块版图。
这时候，也许有很多人在想：啊，不就是推广么，那我去做点SEO，在facebook上，google上买点量不就okay了？如果你的产品或者站点，在市场上没有优势，一开始你的转化率可以低到0.05%-0.4%，如果我按照现在google fb上平均点击$0.3来算，你的一个客户获取成本可以从$100-$500不等。现在，我们把我们产品的价格和成本加进去算一算吧，对于众多小商家，我请问你，你能赚得到钱么？缺少对流量的理解，与进入战场的策略，是我们缺少的第二块版图。
话说到这里，很多人会说到想找中介和代理。实际很多人也是这么做的。在这里我不想说代理坏话，但作为一个在人生中，被中介坑过N次的我抱着一颗宽容的心来说，其实也不是所有的代理都是坑的。但是代理和贸易商，工厂的这种合作模式中，缺少一个很核心很根本的东西，这个东西，也是我想起草写这个公众号的核心原因：总结来说，就是这种双方合作模式，没有人真正在用营销的思维来帮忙推广你的品牌。这种纯靠pp图，跑跑图片素材，A/B测试一下，跑跑谷歌和facebook的方式，我个人觉得，缺少marketing的灵魂。
我玩流量已经快4年时间了，我自己是Affiliate出身的，之前在美国混迹了4年，读书+工作。可能也正是这4年，让我对国外的文化，人文环境，人的想法有很多感性的认识。当年的自己爱跟着美国小白哥小黑哥到处玩，泡酒吧，说一口自己觉得还算okay的英文，浪迹全美。这些经历看起来跟我们做跨境电商无关，但是在我看来，却恰恰是我们想要出海最大的障碍。这个障碍不是我们不懂流量，而是我们不懂人心。
现在说起来虽然是全球信息通的时候，去年加州大火，我正好在加州开会，我老妈读新闻的速度比我在当地知道的还快，烟我还没看到呢，她电话就已经过来了。但是这个信息通，却没有帮助我们更好的去理解外国人的想法，我们在做我们的跨境的时候，我们没有真正去思考我们推广的客户脑子里装了些什么，他们喜欢什么，对什么敏感，情绪触动点在哪。这些东西没人去思考，去策划。那么我们要做的品牌，就不能称为品牌，更多可以说是杂牌，真真正正的康帅傅。这件事情，代理不会去给你做，他们忙着拉客户呢，工厂呢，也是完全不懂。但是我总觉得，这个事情总的要有人来说吧，总不能没人讲吧。我总是很憋屈的就是这件事没人跟我讨论，我憋了一肚子的想法，就是觉得没人来一起谈讨。那行吧，那我自己写点东西YY下好了。
有人会觉得这个东西和推广有啥关系。这不好意思，关系大了，这好像就是练武功的外功和内功一样。说老实话，这个流量的外功真的没啥好难的。好多现在人搞什么facebook广告培训，我心里觉得好笑，这东西还需要培训？你现在叫个中专生过来，我1个小时就可以教会他如何上facebook广告。facebook后台已经做的极其傻瓜化了。上手根本不需要报班的，长点心自己学下就好了。因为真正的东西没人能教会你。这些东西都是靠钱烧出来的。一个不懂营销的人做的广告，转化成本可能在40刀，厉害的人可能能做到20刀，纯靠自己的角度和创意。我们如何在具体操纵流量的campaign中，去加入心理，文化的角度，去具体实操这件事情？这个话题有太多的东西可以讲，我之后想在多方面cover到这个话题。
今天就暂时写到这里啦，谢谢阅读。
