如何寻找niche?通过谷歌消费者购物洞察寻找Niche利基产品

Google 的消费者购物洞察,可以看到 Rising Retail Categories ,对于选品来说,有一些帮助,如果我们选择以年为单位,可以看到过去一年里,哪些类目或者产品受欢迎。

通过谷歌消费者购物洞察寻找Niche产品

上图是在 thinkwithgoogle 网站上的内容。他的意思是说,美国地区年搜索结果,Craft Molds 这个类目的上升趋势是300%,右边则是他的细分搜索词或者产品,对应的数值我也没有搞明白什么意思,反正数字越高肯定是搜索量越高的。

如果以月为单位,则是可以看到最近的一个月里,哪些品类或者产品上升趋势最明显。

知道了这些之后,我们就可以用关键词搜索工具,ahrefs 或者 kwfinder 批量查询这些细分领域对应的关键词难度,以及月搜索量。从而选出一个关键词难度不高,但是搜索量又很高的 Niche 领域。

ahrefs 和 kwfinder 可以达到每次700-1000条关键词查询,非常的多,也非常的便捷。我们只需要查询几次,就能把整个表格查询完毕。

鉴于网站上的内容都是动态加载的内容,如果手工复制粘贴去网站查询搜索结果,那真的太累了。所以我花了一点功夫把主流国家的数据都弄了下来,将近7万条。

通过谷歌消费者购物洞察寻找Niche产品

因为我主要看美国的,所以美国的单独做了一个 Sheet。此次表格截止时间是1月中旬,如果你如果看月增长的话,现在有一点点的滞后性,如果看年增长,是很准确的。想要的话联系我。

简单说说几个印象不错的 Niche,搜索量是美国的数据。用到的工具是 ahrefs 。

不错的 Niche

pumice stone,浮岩,难度10,搜索49K。在电商领域,主要是用来磨脚去死皮的,客单价不高,不过视觉效果不错,适合 TikTok 或者 Facebook 推。

hardware shop near me,在我附近的五金店。可能是因为疫情的影响,大家都开始改装自己的房子,所以去年表现出了超级超级大的搜索量,关键词难度也很低。五金独立站去年如果用这个关键词打市场,可以赚到不少流量。

rollerblades,直排溜冰鞋 ,难度12,搜索量38K。因为是鞋子,所以 SKU 会有点多,而且涉及尺寸问题,不是很好入手。

balaclava,黑色头套,抢银行用的那种,月搜索量 137K,关键词难度很低,去年是很适合POD的。

plaster of paris ,做模型用的石膏粉。去年手工类产品都很火,这个关键词难度11,月搜索28K。

sphagnum moss,苔藓,难度12,搜索量31K,不明白是干嘛用的,但是亚马逊也有很多人在卖。是放在房间自己长出苔藓吗?

cat backpack ,背猫猫出门的背包,难度8,搜索量25K。

bike stand,在房间里放置自行车的架子,难度9,搜索25K。

naginata,日本的薙刀,难度4,搜索量61K。

另外,也发现了老外的营销能力是真牛逼。

pretty litter,这个喂小猫的猫粮,独立站,居然每个月有8万的搜索量。

jawzrsize 这个是锻炼脸型的小东西,品牌词每个月7万的搜索。客单价不高,营销做的很牛逼。我感觉这类产品含金量不高,大概率是智商税。如下图。

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To B 类的有这两个:

stump grinder,锯掉树墩的机器,难度10,每个月43K搜索。

wainscoting,镶板,难度19,搜索93K。

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我认为的潜力产品

让我印象最深刻,并且让我觉得想要马上行动的,是这类产品——树脂艺术,resin art 。

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这个词 2020 比 2019 增长了300%,难度是15,美国月搜索量36K(ahrefs结果),视觉效果很好,适合 Etsy, 也适合 TT,相关作品在 TT 上有接近 7B 播放量。

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上图是目前的谷歌趋势,大趋势是在上升的。去年大家都宅在家,所以手工类的产品都很火,resin art 是其中一个,很多新手会尝试做树脂作品,而且一旦入门之后,会产生复购。

这个工艺,新手门槛不高,适合大众,只要买回来相关工具,看着教程,手残党的你,也可以做出一个还不错的作品。虽然门槛不高,但是上限很高,如果能做的好,一个作品直接上千美刀。在国内还不算很火,所以作品不多,在国外已经火几年了。

如果是 resin 这个词,搜索量也很高,但是并不是指这个工艺本身,而是工业用品词语和电子烟相关的词汇。

通过寻找 resin art 的相关网站,发现有不少是日营业额5K+的大网站或者非常小众的作者网站。经过一番搜索,找到了一家可以短期内模仿的网站,专门卖 resin art 的工具 —— letsresin.com

网站概况

letsresin.com 这个域名是 2018 年注册,但是 2020年3月才开始陆续更新,在 archive.org 上可以查询到的最早的记录是2020年8月份的。距离现在的版本,太多的网站迭代,一开始就是用了现在的主题模板。

网站主要插件是

Tidio Live Chat —— 即时聊天的工具

Wishl Favorites Wishlist —— 应该是原来的主题没有心愿单功能,所以这里通过插件实现。

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日销售额1K+美金,主要好卖的是自家的产品,以及 Love 和 Home 模具。自家产品看着包装比较简单,同样的产品换一张纸而已,不过他们有亚马逊的销量,所以可能是亚马逊的导流到独立站。Love 和 Home 在 Aliexpress 上的采购价格是4-5美金左右。

网站速度 GTmetrix Grade 评分为 A,证明针对网站速度的优化还是不错的。

打开网站源代码,如下图,只有这几行 —— 有专业的人优化过。

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PS:这个网站在 similarweb 上没有数据。

流量

搜索流量

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从 semrush 的上图可以看到,他的外链不是很多,搜索流量却很高,第一印象认为他是个很强的品牌。

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但是看关键词带来的流量,会发现,并不靠品牌关键词 lets resin,而是靠产品关键词。带来流量最大的词是 resin molds(树脂塑模),他也许刚开始是做这个,然后进一步丰富自己产品线的。

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在 ahrefs 的 top page 页面,也能看到带来流量最多的都是 molds 这个词。

为了进一步验证我的想法,我找到了他早期的 ins 帖子。

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这是2019年8月份的帖子,他第一次正式宣传自己家产品,也是他最热销的产品之一。和我猜想的没错,他是靠塑模起家,然后陆陆续续发布了很多款塑模。

他的销售分布渠道除了独立站之外,还有北美亚马逊,英国亚马逊,以及 Etsy。其中,Etsy 的销量很夸张。如下图。

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付费流量

这个网站除了 Google 买了 lets resin 品牌关键词广告,几乎没有付费流量。推广链接主要是导向独立站,导向亚马逊的只有一个网站,bestproducts.network,而且从内容看,也不是付费的 affiliate。Facebook 也没有做过广告。

社交媒体

Ins @letsresin 有11.5万粉丝,首篇文章是2019年5月,他没有发布自己原创的 resin art 作品,而是发布自己的工具,然后做 giveaway ,用客户的图片,继续在 ins 或者其他平台发布内容。直到2020年,开发了树脂瓶装产品,才开始陆陆续续的更新自己的原创视频。

粘性最高的用户是 ins 的。视频平均都有2-5万播放量。平均每个帖子有几十到上百个评论。

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上图来自 Pinterest ,粉丝不多,但是月浏览量很高,足以证明这类内容带来的自然流量。

在 Pinterest 上的内容,感觉也是搬运客户的作品。他不生产内容,只是做搬运,就有源源不断的内容,顺带卖自己家的产品。Pinterest 的落地页则是引导到自己的独立站。

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Facebook 的粉丝有4.2万,内容和 ins 差不多。从 Facebook 的管理员(下图)来看,这个应该是中国卖家在做。

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有何不足之处?

独立站的产品图片名,并没有语义相关的关键词。

独立站的产品描述没有亚马逊那么丰富。

外链不够丰富,比起日进6K的大站来说,他的外链还是太少了点。

启发

他们凭着赠送成本为4-5美金的树脂塑模,在社交平台上捕获一大批相关的手工作者的关注。这些作者本身就有很多粉丝,再通过和这些作者们做活动,借他们之力,把自己的号养起来。还可以拿这些作者的照片继续在其他平台养号,解决了内容生产的痛点。等有钱了,再继续开发新的产品,拍摄原创视频。

在 TT 上 resin 这个标签前300名的平均赞播比18%,还算挺高的,可惜国内的原创内容不多,无法通过搬运把号做大,但是如果做工具的话,可以参考他的方法。TT上有很多19,20岁的新晋网红,同样的方法复制到 TT 这个平台上,趁着这些年轻的网红不懂事,低成本收割一波。

缺点

真正能赚钱,让客户不断复购的,是液体的树脂瓶装产品,可惜是胶水类产品,难以运输。如果只是模具,利润又做不大。所以最后,很可惜,这个是要放弃的类目,哈哈。

希望这个思路对大家有所帮助:)

【完】

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