双小刚博客最近在读台湾历史学家吕世浩老师的书籍，感触颇深，有幸亲历世界上第三个大变革年代，变革即意味着机会，大变革即意味着大机会。
随着科技的进步，诺大的世界越来越小；对于个人来说，可选择的生活方式也越来越多。而无论选择哪种方式，更多的人逐渐认识到“拥有稳健的被动收入”这件事的重要性。
（这不正是李笑来老师所讲的-被动收入的魅力之处吗）
想跟大家分享一下自己的小故事，四年前我开始接触“海外网赚”这个行业，三年前真正开始做英文网站，两年前完成学业。每天大概投入1-2小时，走过很多弯路，也做过无数失败的网站，后来逐渐找到感觉，一步一步从300美金（月收入），做到$1k、$2k、$5k……其实，跟很多厉害的人相比，这点成绩微不足道。但是回想个人心路历程，$15k是我的转折点，当每个月拥有稳健的10万+收入后，我惊喜地发现，最大的收获是自信心提高了。自信体现在两个方面，一是更加果敢的去做尝试、去折腾，二是做网站、做SEO期间收获的很多技能、思维是可迁移的。
前阵子去泰国、深圳参加SEO会议，有幸认识了John、Daniel以及NetConcept的诸多同行朋友，被他们对于行业的热爱、坚持所激励，从而分享一些自己的心得体会，希望可以抛砖引玉，相互促进！
（畅销书《The 4-Hour Workweek》便提倡了一种聪明工作、远程工作的生活方式。）
什么是Niche
貌似目前为止还没有一个公认的中文翻译，中文有很多种说法，其中WikiPedia解释如下-
利基：英文单词“niche”的音译，指较小的一块区隔（较狭窄的顾客群），有利润而又专门性的市场。
我的个人理解是，可以将Niche简单理解为“细分市场”。
我们所说做niche网站，即针对某市场的某一部分用户人群，通过建立网站、提供高质量内容，为目标用户提供解决方案，满足用户需求。
打个比方，在“健康”这个大类别下面，我们将其范围不断缩小（niche down），可有如下结果：
健康-减肥-女性减肥-产后减肥-30岁女人产后减肥-30岁亚裔女人产后减肥-30岁亚裔女人产后运动减肥
（临时brainstorming得到的，减肥永远是世界级热门话题，也诞生了无数黑五类市场，哈哈哈）
在这个例子中，应该选择哪个范围作为切入点呢？
每个人对niche的理解都不尽相同，能力、资源、经验等背景也不相同，如果你综合能力强、资源（金钱、时间、技术、等）充足，可选择将“女性减肥”这个较大市场范围作为niche；如果是新手，也完全可以将“30岁亚裔女人产后减肥”作为niche。
如果是我来做，“健康”、“减肥”过于宽泛、竞争强，有很多大站在做，不利于打造权威站；而“30岁亚裔女人产后运动减肥”市场又过于狭小而无太多利润空间。因此，我会将“产后减肥”当作目标niche，打造一个“产后减肥”权威站。
Niche网站能赚多少钱
It depends。
月收入范围在$500-$10,000的网站居多，当然，也有$100,000级别的。
我们自己的网站portfolio中，少的只有$100，多的有$40,000。
顺便讲个小插曲，顾小北（公众号：小北的梦呓）以及Max（公众号：跨境电商够资本）曾经分享的网站案例 10beasts.com，去年高峰期月收入有7万多美金，平时有1万多，最终以$59万的价格出售掉了。对于一个只有几十个页面的网站来说，not bad，right？
（10beasts.com网站的出售记录，不要问我是怎么获得的-.-）
Niche网站优势
- 相对竞争较小：巨头们往往看不上，一旦切入，深耕细作，完全有机会做到垄断或半垄断。
- 投资回报比（ROI）较高：对于成熟的行业玩家来说，10倍以上的投资回报比很常见。当然，相比较而言，天花板不会很高。我的意思是指，投资1万美金，打造一个价值20万美金、30万美金的网站不少见；同样的方法，投资100万美金，很难做出价值2000万美金的网站。
- 提供被动收入。相比于其他“网赚”方式，Niche网站虽然见效较慢，但累积作用强，只要方向正确，时间越久，优势越大。很多盈利颇丰的权威站，中后期都只需要一点点基础维护即可。
- 可复制性强。一旦你熟悉了整套玩法，积累一定资源，可以快速横向复制许多网站。
Niche网站流程
- 市场调研：选择痛点（pain point），进行市场验证，计算预期收入。
- 提供解决方案：确定以哪种方式来满足用户需求。
- 网站规划：计算预期投入、ROI，选择网站盈利模式。
- 网站开发：购买域名、服务器，安装网站程序、主题插件。
- 网站运营、推广：更新内容，建立sales funnel，收集邮件列表，社交推广，SEO，等等。
这个流程是可以反复进行、交叉进行的，根据实际情况而进行调整。比如很有可能在网站上线两个月后，通过数据统计，发现盈利模式有问题，而重新调整、验证。可以将《The Lean Start-up》中的MVP（最小可行产品）思维用在此处，提高效率。
无论从哪个角度来说，Niche的选择永远是第一步，直接决定了你接下来的付出，是事半功倍 or 事倍功半。
在进行niche选择之前，我们先介绍几个重要的考虑点。
Niche站核心指标
ROI，即投入产出比。争取以最少的投入（包括资金、时间等），来获得最高的收益，大家都希望空手套白狼、四两拨千斤。
但是我们不能一味的通过“节流”去提高ROI，我曾经为此付出过很大代价-刚开始做网站，曾经为了节省成本而亲自写文章，结果可想而知，产出低、文章质量低，严重影响到转化率、网站排名。现在回想起来，当时真的好傻，表面上看是节省了“资金成本”，可是浪费了大量宝贵的“时间成本”。专业的事情，就该交给专业人士去做。如果当时能认识到这一点，将内容外包出去，专攻自己最擅长的部分（资源整合、网站排名等），也许可以发展的更快一些。
（想要更大价值的被动收入？Be ROI focused！）
Niche网站常见类型
- 电商站
- 内容站
- 工具站
网站类型并不是单选项，根据网站需求，可以选择一种或多种进行规划。
Niche网站常见盈利模式
- 广告：加入广告联盟，常见的有Adsense、Media.net等；直接销售广告（适合大流量站）。
- Affiliate：常见联盟有Amazon， ClickBank等。
- 销售产品、服务：直接销售己有产品、服务。
（某内容网站，既通过Amazon Affiliate赚取销售佣金，也通过Adsense赚取广告收入）
Niche网站战略方向
常见选择共有4个：扩张、出售、维持、放弃。
扩张：增加资源投入，扩大网站流量，提高网站收入。
出售：整站出售，一口气变现，通常价格为平均年收入的2-3倍。在很多时候，这也是一条很好的退出渠道。具体可以查看小孟写的另一篇文章-《如何买卖英文网站，并从中获利？》
维持：不增加投入，只做一些最基础的网站维护工作，吃老本，获取被动收入。
放弃：宣告网站失败，彻底放弃项目。
核心考虑点
1.收益水平；2.扩张空间。
2×2，可能性共有四种，所对应的可选择战略方向如下-
- 收益水平高、扩张空间大：扩张，出售。
- 收益水平高、扩张空间小：出售，维持。
- 收益水平低、扩张空间大：扩张，维持。
- 收益水平低、扩张空间小：出售，放弃。
OK，关于niche网站的准备，这篇文章暂时介绍到这里，下一篇文章，我们会来分享第一个实战篇——如何选择niche。
