亚马逊转化率多少算正常?用实际案例来说明

看到有无数的文章，或者刷单服务商写的软文，都提到的排名上升模型里包含了至关重要的一个指标，转化率。但是我很好奇的是亚马逊做生意不想赚钱的吗，广告无限拉流量的时候转化率不会降低的吗，难道还要我们去控制广告费，让转化率稳定吗？

lenry – 跨境电商资深小白

首先，CR是神话这个毋庸置疑，CR和流量并不冲突，而是互相促进的关系，冲突的点在于流量的精准性，先看我们两款产品的数据。

这两个产品比较有代表性：

1. 第一款的流量差异并不大，但是转化率差距很大，最后的单量差异也很大，主要的原因，前一个月主要靠站外和秒杀，后一个月主要靠关键词流量
2. 第二款的流量差异，转化率，订单量，基本上是同比列下降，但是基本上是稳定，主要原因是断货了一周导致销量下降，稳定性在于核心流量全部来自于关键词

所以，想表达的是：

1. 1. CR是影响排名最核心的因素（前提是流量在一定的基础，几白曝光去谈转化率那是扯淡）。
   2. CR是转化订单/点击数，所以在点击数不变的情况下，CR越高，订单越大，排名越好，控制好点击的有效率是关键。
   3. 订单80%的转化都是来自于搜索流量，所以CR和关键词排名是正向关系，这也是刷单拉关键词排名的原理，而关键词流量是listing相对最精准的流量。

最后，很多人担心广告开大了，转化率下降，流量太大了，转化率下降，其实这都是因为没有控制好流量的精准性，广告乱开，关键词乱推，站外流量乱来。问题看本质，刨析理逻辑，解决靠数据。

lenry

补充一句：问题本质的理解非常重要，订单量是结果，转化率是过程，虽然直观看是订单量促成了排名，但是是转化率促成了订单量，所以楼主的问题应该是如何在流量不断增长的同时，稳定产品的转化率，从而导致订单量不断增大，排名越来越好。

ChaunceyGan

有一点我提一下啊，我觉得亚马逊最大部分的流量并不是搜索流量，而是关联流量，因为我看到关键词在首页的产品，出单还不如关键词不在首页的单，而且是长期这样。所以最大部分流量来自搜索流量是有问题的。我觉得大部分流量应该是来自关联流量，这就解释了为什么你做了关键词上首页还是不能获取大量订单的原因。

匿名用户

相同流量的情况下，必然是转化率越高越好（合理范围），如果有一个和你同等量级的竞品，转化率比你高，获得流量倾斜的的也自然比你大。

刷不刷单，刷多少单，转化率是多少，都得有个前提，那就是不同时期的不同流量是多少，访客100，转化率可以是20，但是访客10000的时候，转化率还能是20么？在不同的流量级别下，产品的行业转化率正常值又该是多少？

这个我是认为才是需要去推断的，可能亚马逊没有这给出方面的数据，但是国内的天猫是给出了这样的数据，不同层级（销售额的大小）的情况下，流量是不同的，行业转化率也是不同的，你低于行业平均转化率太多，你的流量是很明显的下滑的，反之，转化率高于行业转化率的一定范围，流量是会越来越多的，亚马逊作为全球第一电商平台，我是不认为它没这方面的算法。

yelan – 除了亚马逊~好像啥也不会了~

转化率只是一个方面吧，而且它占得比重应该不会太大，如果转化率占比权重相对较高的话，新品没什么自然流量的情况下刷少量的单就能超高转化率吊打老品，这不太符合逻辑。或者转化率得分分几个不同的阶段，在不同的流量池或不同的单量区间（排名区间）内是不同的。

过去的评论权重占比是很重的，所以引发了一段时期只要快速上评就能做起来，无数血泪的经验证明，订单交易量才是权重最大的模块，奠定了做什么都不如刷单有效的基石。关于广告推动，个人运营经验对此有些思考，仅供参考。

一般情况下，流量，转化，是相对稳定在一个区间， 广告的投放有一个阈值，无论你优化的再好，一旦超过阈值，转化率就会猛掉，这根亚马逊流量板块有关系，站内的流量转化率较好，从站外买进的流量转化较差。

综上所述：

1. 亚马逊要赚钱，内部流量不够分就会低价购买外部流量加价来卖给商家。
2. 无限广告拉流量应该是不太合理的说法，如果无限广告拉流量成立，那么我们这些出低价开捡漏广告不可能还有那么点效果。所以个人觉得根据不同的类目和产品投放广告需要找到一个自己认可的平衡点。
3. 刷单和转化的人为干预，这是同步的。正常的转化率，实际相关因素太多，产品，图片，描述，评论，市场环境等等。前期刷单即使为了增加流量，也是为了提高转化。单量进入到一定的量级，刷单对转化的影响应该会相对降低，这个时候转化率的作用应该是大于 刷单的。大量订单数据支撑下，转化率更好，反应的就是，产品、图片、描述、客户反馈、售后服务更优。
4. 转化率还是不应该单独拿出来看，只能作为一个参考，有些类目和店铺的订单单品数量长期大于1，后台显示的转化率是会把多购的算进转化率的，因此月转化率可以看到50~70%。

匿名用户

1. 点击率高，可以说明你这个产品比较受欢迎。
2. 但是，如果点击进来转化成订单的很少，那么这又增长了跳出率。也就变成了无效流量。
3. 以前CR还能用，有人通过刷这个影响排名，现在不行了。哪怕是加购的方式提高转化率，也被亚马逊封禁了。
4. 等你到了大坑，你会有各种提升，自然排名，流量入口，review增多，BSR榜单留名。这些都会提高你的转化。小坑的转化高，很多是，好不容易来了几个客人，恰好成交了一单，那算下来转化率就嗷嗷的高，这时候的流量很多都是精准的。等你到了大坑杂鱼多，自然会拉低一些，等你listing变好，又会上去，你看BSR的转化率，是不是高到离谱。那光环加成。

alexya – 90后

看这张图应该能回到你的问题，这是某年7月17日上的一个新品。

匿名用户

不光转化率，还有出单呢，排名前几名的大麦，都是出单+转化率都是很高的。并不是单独的只有转化率，并不是这么简单。

神秘高手

首先，你应该去了解一下A9算法，产品的权重是点击，转换，等等多个因素综合的结果，不是单独看一个因素就可以的，每天2个点击，100%转化率又如何？不应该去神话转化率这一项。

你提到实际案例是从14%转化率一路到了9%，单量不断上升，BSR、排名也在不断上升但是你有没有对比过你的竞争对手呢，他们的转化率一般是多少呢，你的转化率到底在那个水平？所有的数据都是比较才有意义。

大家看重转化率，有几个原因：

1. 相比较流量获取，提高转化率的方法更好操作，优化产品文案，图片描述，增加review等。
2. 高的转化率可以让广告等花费带来理想的回报，这样你也愿意增加产品投入，形成正向反馈。

所以你说，转化率重要吗，当然重要，但是神话什么的也谈不上。

EricXuCn

转化率要把总体转化率和关键词转化率分开分析。转化率如果对于关键词而言，不大会因为拉入流量越大而转化率降低的，除非站外拉入不匹配的流量，但会影响ACOS。如果你是自动广告，加大广告是拉大整体预算，可能会加高转化率低的词的流量而稀释整体转化率。CR高的，权重就高，同样的出价，排名会靠前，同样的预算自然出单就多，间接影响BSR。

信我，得真人下单

在没有其他引流的的情况下，就是只是单纯的产品上架优化，转化率高，意味着你的产品本身是收到买家喜爱的，也就是在这种情况下你能让亚马逊赚到更多的钱，那么他就会持续的给你流量，如果再给到一定程度你的流量上去了，但是订单量没有变化，亚马逊就会重新对你的这个产品进行考察，流量重新调整。

那你说的在给予这个产品流量的情况下，转化率下降，订单数不断上升，你还要考虑下在同等层次下你的转化率何其他卖家相比转化率是如何的。

毕竟亚马逊是一个以赚钱为主的电商平台，如果你能让他赚钱，你排名才能上去。

就像你说广告费一直砸，然后占了坑位，单量有上升，但是相对来说，如果有其他商家在这个广告位能做到出单情况比较好，那么亚马逊肯定是优先选择他们家，但是由于你广告一直砸，这个关键词下积累的订单也比较多，另一家不砸偶尔开开，那你的排名也会比他高。

ChaunceyGan – 木叶飞舞之处，火亦生生不息

实际上随着排名的提升转化率是会慢慢下降，因为亚马逊给了你更多的流量，当然也包括更多的无效流量，但是转化率高于市场平均水平这一点很重要。其实做亚马逊就是做流量点击转化，前期做点击跟转化，觉得差不多就要做流量了。

FirminHu

个人理解，仅供参考。

转化率一定是提升关键词自然排名的一个重要指标。在转化率越高，说明这个产品越是买家搜这个关键词想买的产品，基于亚马逊一直都想提升买家的购物体验的前提下，亚马逊会不断的增加你这个产品的对于这个关键词的权重。

亚马逊虽然是通过算法来给每个商品判定权重，但这个算法就是在无限模拟还原真实的交易是怎么发生的，那些方面在影响真实的交易成功率。刷单就是无限真实交易的交易，也是最容易影响算法的操作。

另外，刷单也是在刷转化率呀。

说一个我这两个月的一个案例。3月初我们有一个产品有3000个库存需要清库存，主要是采用站外促销的方式，销量最好的时候每天100个单，但是站外促销停了以后，价格降到接近促销价，每天出单也不到10个，我的经验是单纯的出单（站外促销算是比较理想的单纯出单条件）并不能提升产品的权重，从而带来销量。

feibin123 – 90后搬砖佬，一直想找个副业来维持一下生活，各位推荐推荐？

转化是有行业均值的，你转化太低，全款rank值再牛逼也很难持续。

匿名用户

也有同样的疑问，不过我根据经验自我总结是：都有影响，虽然说了等于没说额–但是如果说哪个影响更大，我觉得还是单量，为什么？因为实践：新品转化很低，但是流量和单量在新品期上升很快，结果较快占领了靠前的坑位。主要的关键在于单量确实很大，销量排名一路上涨，但是如果引了大量的流量但是单量却一般，不会推成功。

主要在于2点吧：

1. 流量确实是相关流量，不然转化不了订单也是白费，反而有反作用。
2. 流量足够大，如果只是几十百把个，订单增加个几个，感觉意义不大，如果没办法做到这两点，新品前期还是稳定好转化，慢慢提升listing排名。

还有一个概念，就是每个词的转化率应该是相对的吧，不能完全用整体的转化去判断比如大词A，在平台整体的转化是5%，那么你在这个词下面的转化是7%，那你就是有优势的。

长尾词B，平均转化有15%个点，你的连接在这个词下面只有10%的转化，说明你没有优势，那你在这个词的搜索排名很慢提高，平台不会倾向给你分更多的流量吧。

然后可能你自己分析时候可能觉得B的转化比A好，而放弃A主推B，但是实际你去推词A比推词B更有优势些，或者你分析整体的转化很差，就决定先不推A，广告否定A或不投A，这样listing想有个好的销售排名还是比较困难的吧，但是出一些单还是没问题的。
所有我想表达的就是，对于流量转化，看完整体还需要针对不同词的特点进一步分析，转化好与不好都是相对其他竞争对手的。

最后，把listing页面做到最好，图片，文案，review做到更优，价格合理，不管大词长尾词，是相关的就去打，去挣流量。

PS: 广告不相关的流量在任何时候都应该及时否掉。
jessegold – vx:jessegold1 各种amz数据

你转化率15%-20%的话，去观察一下广告展示曝光量有没有翻2-3倍了。如果是用Top traffic原则，预算接近无限的情况下面。一天的曝光展示量会有一个极限值了。跑一周测试出一周的临界点之后，然后调下有限的预算控制出利润出来。

如果是自然关键词排名比广告排名还高，不打广告也没啥关系。这个时候就可以节约一些广告费了。还是看整体战略了，都是前期亏本投放，中期保本投放，后期赚钱投放。如果广告一开始就能赚钱，就一直烧到不赚钱保本为止啊。