双小刚博客
对于外贸电商运营者来说，选择恰当的关键词非常重要的。只有选取适当的关键词进行优化和推广，才能让外贸运营和SEO工作更顺利更有成效。但是，有许多外贸小伙伴会有这样的疑问，我们已经结合公司的产品整理出了关键词，却不知道如何判断关键词的竞争度。事实上，影响关键词竞争度的因素较复杂，判断起来需要一定的技巧。
一般来说，影响关键词竞争度的因素主要有：搜索结果数、intitle结果数、竞价结果数、竞价价格以及内页排名数量，下面我们逐一进行解释。
搜索结果数：搜索查询结果总数，也即参与关键词竞争的所有相关页面。搜索结果数越大，竞争程度也越大。通常认为，搜索结果数在10万以下，竞争较小；搜索结果数达到几十万的，关键词竞争有一定难度；搜索结果数达到100万以上的关键词比较热门；搜索结果数达到千万级以上的关键词通常是行业通用名称，竞争非常激烈。但是，关键词的搜索结果数也不能一概而论，比如有些冷门的外贸行业，虽然搜索结果数并不多，但是竞争度和价值也比较高。下面以实验仪器旋蒸蒸发仪的rotary evaporator和5L rotary evaporator为例，查看一下谷歌的搜索结果：
Intitle结果数：利用intitle指令搜索出来的与关键词相关的结果页面数量。标题属性无论是对产品优化还是对页面优化都很重要，title中包含关键词的页面，才是我们要关注的竞争对手。
竞价结果数：竞价结果通常展示在搜索结果页面左侧的顶部和底部以及页面的右侧，专业人员在进行竞价投放之前基本上都会进行关键词的研究，毕竟无论是谷歌竞价还是百度竞价，都是拿钱拼竞争的。一般来说，竞价结果数多的关键词竞争度大，而某些关键词搜索页面只有两三个广告的，说明竞争比较少。
竞价价格：谷歌的关键词规划师工具能够提供关键词的竞价价格和竞争程度，如下图所示：
关键词规划师工具中给出的竞争程度指关键词竞争广告展示位置的激烈程度，会因为选择的地区和搜索网络定位不同而不同。竞争程度的高低取决于谷歌上所有关键词中，有多少广告商对这个关键词出价。
排除个别商家广告价格战的竞争，正常情况下，关键词的竞价价格越高则竞争程度越高。利润率越高的产品，可能会把竞价价格抬得很高，有些会超出自然排名的竞争程度，而利润率不是很高的产品，竞价价格也不可能很高。
内页排名数量：通常情况下，首页是一个网站权重最高的页面，一般排名能力也比较强。当你搜索一个关键词时发现，排名前20的主要是一些网站内页，则说明首页使用这个关键词优化的网站并不多，那么可以尝试用这个关键词来优化你的网站首页，很可能会获得排名靠前的机会。
作为外贸运营人员和SEO人员，想要找出既有商业转化价值，又相对来说竞争不那么激烈的关键词，需要综合分析各项指标和因素，为了方便整理和对比查看，建议可以制作一个关键词竞争指数的表格，如下图。
实际上，影响关键词竞争程度的因素很复杂，还有些因素我们很难量化，比如竞争对手的情况，网站结构等，如何更好地判断关键词竞争度还需要运营人员在实践中积累和调整。
