Linkshare（已更名Rakuten Adverting）联盟平台系列超详细介绍

联盟营销 属于广告行业的一个细分支，里面有很多玩家，市面上大大小小的联盟平台有上百家。之前文章有给大家介绍一些适合跨境电商的联盟平台的总揽，含英语和小语种市场。也介绍过面向北美市场的联盟平台 ShareAsale，对于大部分独立站来说属于入门级别，所以写的人也很多。

根谈接下来要介绍一个以北美为主（也面向APAC）的联盟平台叫 Rakuten Adverting，属于进阶级别的联盟平台，这个名字可能对于跨境卖家来说既熟悉，又陌生。

1.基础信息

Rakuten叫乐天，大家都熟悉，是日本的一家公司，成立于1997年，业务面涉电商，旅游，体育，金融，广告，通讯，投资等。

其中3块相关业务可以重点给大家介绍一下：

• Rakuten电商：日本最大的电商购物平台之一，跟亚马逊类似支持卖家在上面开店，其中美国Rakuten是收购的Buy.com合并到Rakuten业务里面；
• Rakuten联盟：Rakuten Adverting属于Rakuten的绩效广告营销业务，于2005年收购美国联盟营销平台 Linkshare，除了联盟营销业务之外，Rakuten Marketing同时支持Display，Search，Retargeting业务；
• Rakuten返利：2014年收购的美国最大的返利网Ebates，也就是现在的Rakuten Rewards，同时在2017年先后收购了Carter信用里程购物返利，以及时尚媒体Shopstyle，多渠道覆盖了流量媒体。

从影响力来看，Rakuten Adverting联盟平台的客户遍布全球，在每个区域都有自己的办公室，就官方公开的数据来看，帮广告主带来的曝光，流量，订单，客户的规模很大。

2.行业口碑

其实市面上没有完全公开的数据看每个联盟平台的市场份额，所以我们无法通过销售额体量来看口碑排名。但是行业里面有一些专门的调研网站，比如Mthink Blue Book每年会定期的做问卷调研，Rakuten Adverting基本上都是榜单常客，同时Perfomance Marketing Awards 他们也经常拿奖，荣获过最好的联盟平台，最好的绩效营销团队，最好的商家campaign等殊荣。

每个联盟平台最擅长推广什么样的产品，这也是很多商家开新联盟平台最关心的问题，从平台的推广分类来说，Rakuten Adverting其实也是一个全品类的平台，但是就官方给的经验来说侧重这三种类型的商家：

• Retail （零售）
• Fashion（时尚）
• Beauty（美妆）

我们也可以通过Similarweb的数据验证一下，旗下媒体的资源类型包括电子，生活方式偏多

从下面他们例举合作的商家来看，基本上都是大牌的服饰为主

根据MR的采访行业联盟营销从业人员的报告可以看出，综合评分居上，虽然Rakuten Adverting在易用性这块得分较低，主要是这个系统技术和交互功能老旧，但是联盟平台管理，资源招募等服务上面基本上是一流的（前提你要是他们的重要客户）

Rakuten Adverting的主要资源类型包括 Loyalty&Rewards，Coupon/Deal， Shopping， Content， Service Providers， Search， O2O， Influencer.

从类型上看，每个联盟平台的资源其实都是大同小异，只是各自有侧重点，资源类型基本上也是根谈前面文章有分享,可能在叫法和分类上面有一点点区别。如果对于资源类型以及推广方式不太了解，可以复习一些之前的文章 你想要找的独立站推广资源都在这里（Affiliate变现篇）.

这里需要补充一下独家资源优势，这也是Rakuten Adverting作为一家联盟平台相比其他平台有特色的地方。经过Rakuten集团的各种收购，旗下有Rakuten Rewards，Carter，Shopstyle等媒体资源，也是各大联盟平台的Top Publisher

1.灵活的佣金设置

可以根据折扣码，SKU，指定联盟客，国家，推广素材单独设置佣金

2.多触点归因设置

大部分商家都是按照最后点击归因的方式，当然如果有些广告主希望设置多触点归因，Rakuten Adverting这块也支持

3.展位购买数据报告

联盟营销合作除了常规的CPS之外，如果商家想扩量可以通过购买展位的形式获取流量，如果通过平台购买展位支持追踪展位的数据情况

1.Home页的数据总揽

可以按照日，周，月，季度，年等维度进行数据选择展示

2.销售报表

可以根据数据维度进行定制报表，维度很多包括联盟客，订单号，SKU，折扣码等等，并且按照日的维度展示

Rakuten Adverting这个平台对于很多商家来说是进阶级的，也就是说有一定的准入门槛，首先我们看需要投入的费用（单指给联盟平台的费用）层面

• 一次性开户费：大概在1000美金-3000美金之间（具体金额商务谈）
• 平台费：销售额的3%
• 每个月最低消耗 500美金左右
• 合同期：初次合作一般要求签13个月（中途如果暂停关平台可能会涉及到剩余最低消耗的一次性弥补）
• Rakuten旗下返利网Rakuten Rewards（USD3K），Shopstyle接入费（USD10k的预算）—–可选

另外Rakuten Adverting针对商家提供服务，不过也有门槛要求。

分为三个套餐等级

• Self Service（自助账户），指商家自己的人管账户，除了新账户初始化官方提供技术接入外，上线后官方不提供除基础客服问题外的资源招募服务，每个月最低消耗在500美金左右。如果商家对这块没太多经验，当然也可以找专门做联盟营销的服务商进行管理
• Account Manage（账户经理），指有专门的账户经理对接，要求每个月平台费最低消耗在2500美金左右
• Fully Management（全部托管），商家不用自己管账户，直接托管给联盟平台那边，要求每个月平台费最低消耗在8250美金左右

具体服务明细可以看下图，蓝色部分是基础，红色和橙色有消耗门槛要求。

相比ShareAsale这种自助式的的联盟平台，Rakuten Adverting可以现在官网提交开户需求，如果官方觉得有潜力就有专门的商务经理给你约Demo，告知对接流程，主要包括 收费方式，技术代码接入，商务合同的签署，项目初始化配置。

• 项目上线信息完善
• 推广素材内容配置
• 联盟客审核设置
• 联盟客招募设置

具体需要准备工作可以看下面的截图

项目正式上线之后关于联盟资源招募可以参考之前的文章

独立站七种获取站外推广资源的方式，你知道哪几种

DTC品牌独立站如何跟内容型媒体开展合作以实现内容营销
成也Deal，败也Deal，跨境电商Deal论坛推广那些事

以上就是关于Rakuten联盟平台的基本介绍，后面会陆续更新联盟平台介绍系列：包括Awin，Impact，Webgains，Tradetacker等，敬请关注！‍