双小刚博客今天要说的就是欧洲联盟zanox的内容。
Zanox：这是一家位于德国的联盟营销平台，为广告主和联盟会员提供了多种营销工具和资源。zanox，曾经也是很热门的大路货，现在已经合并到awin了。
zanox现在在全球范围内拥有1000个广告主,良好的信誉使得超过一百万名站长作为其广告发布者
解除收款困境
国外网赚里面，80%的人都是做美国的联盟，而欧洲国家的联盟其实也很多，并且也很大，发款也很给力，但是操作的人却不是很多，这是有原因的。
其中最重要的一个原因就是因为欧洲联盟大部分都不支持Paypal付款，要收款就必须用银行代收或者支票代收。
每一个互联网从业者，都有一个宅男的陋习，那就是不喜欢跟别人交流，或者说是能不麻烦别人就不麻烦别人，而做欧洲联盟，找代收沟通交流是必不可少的环节，而对于我等宅男来说，跟陌生人接触是困难的事情，因此很多人都倒在了欧洲联盟的第一步，就是收款问题。
而一旦你正视欧洲联盟这个问题，不把找代收当回事，反而想清楚一件事——那就是那么多人不愿意找代收，这不说明要代收才能操作的联盟不正好是蓝海。
是的，这个就是我之前一直大做特做欧洲联盟的原因。
欧洲联盟还有一个让人诟病的缺点，那就是操作任务的周期长得没完没了。
要知道，美国联盟大部分都是采用月付结账制度，而欧洲联盟大部分都是采用两个月付款制度，甚至个别恶心的欧洲联盟采用季度付款制度，让人崩溃得要命。
简单的解释就是，现在是8月份，我做美国联盟推广的业绩，下个月也就是9月份就可以收款了。而欧洲联盟操作的话，要10月份才能够收款，季度付款的话，要11月份才能够收款，这个周期实在太长了，让很多新手饿死在跟欧洲联盟讨债的路上了……
当然，这个制度跟欧洲人没那么勤快有关，不过看在欧洲发款比较妥帖的份上，还是认了吧。
当前，欧洲联盟经过多次拆解和并购，出现了几个巨头，而巨头的实力不可言表，但是门槛也更加高。
比如之前随便下号的zanox和awin联盟，现在合并了以后，申请帐号的难度上升了不少，门槛再度垫高了，当然，付款能力也更加高了，更加值得去操作了。
任何一个联盟，能长期存活下来，必将成长壮大。
这些年来，好多破产的联盟多数都是因为其他的并非广告业务而倒闭的，很少有因为广告推广运营不善倒闭的。
因为做联盟的都贼得很，都是奸商，所以，只要能活到今天的联盟，都是大咖，好好的操作吧。
德国市场优势：
1. 德国诈骗率低，德国人爱使用银行付款。像bank，sof之类的。
2. 做德国主要也是google上投广告，但德国zanox联盟覆盖率也很好。
3. 德国是欧洲除英国外的最大市场，网购成熟，人员诚信。
Zanox广告联盟
zanox 是基于绩效的多渠道商业的市场领先者。 zanox 提供一种全球方案可在网上高效地销售产品和服务。 除了联盟营销和搜索引擎营销外，zanox 网络营销服务还包括电子邮件营销、网络购物和客户忠诚度解决方案。
zanox 成立于 2000 年，其总监是 Thomas Hessler、Heiko Rauch 和 Jens Hewald。 如今，zanox 已拥有 300 多位员工。
公司在极具成长性的未来市场中运作，业绩增长超过平均水平。
从 2007 年起 zanox 开始成为 Axel Springer 和 PubliGroupe 的一部分。 Axel Springer 是德国最大的新闻出版社、第三大杂志出版商。 PubliGroupe 是国际上多媒体商业通讯的一个很活跃的市场商和服务提供商。
我们的客户
2,000 多个有影响力的国际企业的各种业务部门，无论是从电信到旅游然后到财政，这些部门的名字都家喻户晓，如安联 (Allianz)、亚马逊 (Amazon)、Axa、花旗银行 (Citibank)、Deutsche Telekom、Telefonica、o2、沃达丰 (Vodafone)、Orange、DADAmobile、C elldorado、Expedia、J amster、Lycos、宝洁 (Procter & Gamble)、Sixt、Staples、Neckermann、La Redoute 和许多采用 zanox 的策略分配渠道。 zanox 目前正与世界各地 190 多个国家的至少一百万的销售合作伙伴合作并提供 30 多个国家的本地支持。
Zanox广告联盟的目标
我们将打造终极全球联盟使互联网货币化。
zanox 的网络销售方案名声很高多个奖项获得者：zanox 和它的网络销售方案
2007: Deloitte 50强发展最快的公司
zanox在德国Deloitte发布的发展最快的50家科技公司中排名第三. 这个荣誉体现了zanox创新的主导地位, 另人信服的战略及高于行业平均发展水平.
2007: International Business Award
zanox 赢得了欧洲最佳跨国公司名单中国际企业奖的最后公认证。 该奖项是唯一的全球、最全面的企业奖，是授给在业务方面表现最佳的企业。
2007: Innovation Award
zanox 爱心商店 Fundraising@ 荣获 2007 年“创新奖”。
2007: European Seal of E-Excellence – Platinum
2007 年，zanox 连续两年荣获该最高荣誉奖。 欧洲多媒体协会公约 (EMMAC) 将该奖项授予给全球在销售创新上具有最佳记录的公司。 zanox XS 因其在网上产品的销售和服务的表现而获过奖。 白金奖是最高奖项。
2006: Deloitte Fast 500 EMEA
zanox 在 Deloitte Technology Fast 500 EMEA（欧洲、中东和非洲 500 个技术增长最快的公司）中名列第 22 位。 Deloitte Technology Fast 500 EMEA 评定五年来收入持续增长的情况。 zanox 获得较高排名是因为从 2001 年至 2005 年，zanox 收入增长超过了 50 倍。
2006: Deloitte Fast 50
zanox 因其过去的五年中收入的不断增长在 Deloitte 公布的德国“工业 50 强”名单中名列第七。 这个排名是根据 2000 至 2005 年间累积的收入增长率来定的。
2006: AO100 – AlwaysOn-Award in the Category “Services & Enablers”
凭借美国 AO100 (AlwaysOn) 奖，100 最佳个人企业因其不可估量的创新和市场潜力而得到认可。 zanox 在 “Services & Enablers” 中得到提名，并能成功竞争成为有杰出创新力的公司。 共有 1,000 多家企业获得该奖项的提名。
2006: European Seal of Excellence in Mutlimedia – Platinum
欧洲多媒体协会公约 (EMMAC) 将该奖项授予给全球在销售创新上具有最佳记录的公司。 zanox XS 因其在网上产品的销售和服务的表现而获过奖。 白金奖是最高一类的欧洲精品。
2005: Deloitte Rising Stars
zanox 在会计事务所 Deloitte 的新星企业名单中稳居第三位。 该奖确定的趋势是塑造当今的科技、媒体及电讯业。
2005: Founder Champion
创始人兼现任的管理部总监 Thomas Hessler、Heiko Rauch 和 Jens Hewald 被授予杰出企业家称号。 该奖项是对成功实现商业理念以及举措、勇气和卓越性能的认可。
2004: European Seal of Excellence
zanox XS 荣获由欧洲多媒体协会公约 (EMMAC) 颁发的 “欧洲精品奖”。 颁发该极具**力的奖提供了创新、绩效、用户友谊、总体经济效用和市场机会。
2004: German Entrepreneur’s Award
zanox 因其卓尔不凡的增长得到了德国企业家奖 (“Deutscher Gründerpreis”) 的认可，并在三个“发展之星”的企业中占了一个名额。其他标准可能是根据市场领导能力和企业家决策而定。
2003: Online Star
多渠道销售方案 zanox-Shop@ 在“购物与拍卖”行列中荣获“网络之星”的称号。
2002: Internet World Award
zanox-Shop@ 被授予作为创新企业模式的“互联网世界奖”。
站长心声：我做Zanox这三年——CPA营销模式是必然趋势
三年前在德国接触到Zanox，一直到今天，今天Zanox进入中国市场。正如我在“欢迎来到Zanox爱好者俱乐部——一个德国站长的心声”一文中所讲Zanox即将给中国的网络广告主和站长带来巨大的财富。
刚开始在德国做网站的时候就接触到了三家德国规模强大的营销联盟，每个联盟都是跨越欧洲范围的，这其中就包括Zanox。起初，我还在各个联盟中使劲寻找点击广告，从5欧分（约合五角人民币）到15欧分（约合1.5元人民币），而如今，依靠网上销售提成等形式的CPA模式完全可以摆脱点击广告CPC模式而成为主导。这其中，渐渐领略到CPA的效果，着实让人对这个互联网时代有了新的认识。
回顾这三年，从图书、服装、化妆品，到机票、火车票、宾馆，以及电脑、手机，大大小小的东西都通过网站广告销售出去，在获得佣金的同时，渐渐让我确认以互联网为平台的营销模式可以占据市场的巨大分额。正如起初我不能相信谁会通过网络购买电脑一样，当第一笔销售记录得到确认的时候，我只能欣喜地接受。而如今，在德国通过网络购物的人群已达到2500万，占总人口的30%以上，而05年的销售额也突破了61亿欧元。对于经销商来讲，这是一个大平台，而对于站长来讲，这更是一个大的机遇。
如今看来，中国的站长们需要渐渐从CPC中转让出一部分广告空间来尝试CPA，这或许本身也是对这一市场的促进。谁都知道点击付费的广告必须为广告主带来效益才能继续生存，因为点击付费对于最终利润的相对不稳定性，造成了一个相当复杂的数学模型，除去单纯以吸引人气为目的的广告主，大部分以销售为目的的广告主是难以嫁权这个数学模型的。所以，要么压低点击的费用，要么执行严格的审查制度，要么糊里糊涂的看着广告费在飞奔却没有多少利润。这样，只能实现一部分广告主利益准最大化，或者广告主倒贴钱的情况，这样前后抵消，便会产生广告主和网站主双赢的假象。
而CPA营销模式可以很好的平衡这个问题。广告主可以很好的核算成本，网站主页可以得到相对较高的稳定收入。道理很简单，不多说。
对于中国市场来讲，最急需的是建立在诚信安全基础上的良好的市场秩序，这需要法律的保障、政府的引导，以及行业先锋的表率。看看神州数码、当当、卓越、莎啦啦在线销售的业绩，从百八十元到数千元的在线销售在中国不是没有市场，而李宁、张裕、海尔等品牌在淘宝网上的专卖店也正是多角度在线销售的尝试。从我在德国三年来的Zanox经验来看，这些行业先锋的CPA模式近在咫尺。
其实，在Zanox之前也有外资的智易、CHANet等在线营销联盟的出现，但是我更看好Zanox的企业文化，他们不仅仅在运营着自己的网站，更多的却是通过新产品开发、潜在的广告主培养等方式推动着这个行业的进步。有兴趣的朋友可以深入研究一下Zanox的几个产品平台，或者抓住机会参加Zanox在上海举办的针对广告主或者站长的各类Seminar营销讲座。
互联网是个赚块钱的东西，但是稳着点、看清楚，或许会更长久。
P.S.不可否认Google的CPC模式很好的抓住了人们的营销心理，也利用了搜索引擎强大的流量资源，尽管在各方面都有着各种差距，但是整体达到了欣欣向荣的局面。Google就是Google，呵呵~~
Zanox联系方式
请尽量避免使用站内短信，附Zanox的联系方法
系统短信功能存在Bug，存在收不到短信的情况，我们正在解决。这里提供Zanox的联系方法：
1、联系Zanox工作人员
要根据不同的项目联系不同的人，这样才能解决根本问题。
如果项目信息内所留的联系方法是Zanox的邮箱，则请直接发信联系，如果是广告主的邮箱，请联系项目所属地区的Zanox：
中国及亚太地区项目：info.cn@zanox.com
美国项目：info.us@zanox.com
英国项目：info.uk@zanox.com
德国项目：info.de@zanox.com
以此类推
2、总部在线表格提交
http://ui.zanox-affiliate.de/html/contactform/default/eng/service_contact_form.asp
3、德国总部24小时英文联系电话
+49 -30 50969111
沟通是一种能力，简单、清晰、理性的文字有助于你尽快解决问题
Zanox申请全功略
首先进入Zanox中文网站
点击右上角的“立即注册”
First name: 名
Surname: 姓
Company: 公司（可以不必填写）
Email: 不必说了吧
User name: 用户名（自动默认为电子邮件地址）
Home or company address: 默认为中国
Password: 密码（最少六位）
Confirm password: 再输入一次密码
在“Yes, I have read and accepted the conditions of participation .”前的复选框内打勾，当然前提是你同意Zanox的各种条款
点击“Register”进入下一页面
Title: 填写“先生”、“女士”、“教授”、“博士”等，即Mr. Miss. Prof. Dr.等
First name: 名
Surname: 姓
Company: 公司名（可不必填写）
Address: 地址
Postcode: 邮编
Town / City: 城市
Country: 国家，选择China
Phone: 电话
Fax: 传真
Mobile phone: 手机
Email:
右边一栏中的Language:选择中文，Display currency: 选择CNY-Yuan Renminbi，注意，这个货币单位指的是销售统计中的显示货币，而非你最终得到的货币。最终使用欧元支付。
点击“Save”提交，进入税务信息填写
税务信息页面
I am not liable to pay VAT in the sense of German VAT Act (UStG) as my company is based in the European Union outside of Germany.我的公司位于欧盟国家境内，但在德国境外，因此我无需按照德国的增值税条例缴纳增值税(UStG)。
I am not liable to pay VAT in the sense of German VAT Act (UStG) as my company is based outside of the European Union.我的公司位于欧盟国家境外，因此我无需按照德国的增值税条例缴纳增值税(UStG)。
I am acting as an private individual outside of Germany and am not liable to pay VAT in the sense of the German VAT Act (UStG).我作为身在德国境外的个人，无需按照德国的增值税条例缴纳增值税(UStG)。
中国用户请选择第二或三项，即非德国人员，无须交税
International VAT registration no 该项目无需填写
I hereby confirm that I am personally responsible for the reporting and handling of all taxes and fees (including social fees) resulting fro m earnings, profits and all transactions. I work independently and I am not an employee of ZANOX.de AG or one of the companies associated with ZANOX.de AG. 我特此确认本人负责对因收入、利润和所有交易所引起的所有税项和费用（包括社会费用）进行报告和处理。本人独立工作，而且并非是ZANOX.de AG或ZANOX.de AG相关企业的雇员。
请在这句话前面的复选框打勾然后点击保存
付款帐户：重要~~~
点击“创建新的付款帐户”输入银行帐户信息，需要特别说明BIC、IBAN、类别码、户名四项
BIC：请填写你**银行的SWIFT Code，是银行国际结算时的编码，请务必到**行柜台查询；
IBAN：是国际结算时代表你的帐户的一组代码，适用于欧盟用户，中国用户不用填写代表没有；
类别码：填写“N/A”即可。这个“类别码”是对德语“BLZ”的中文翻译，是德国国内的银行编码；
户名：这个词使用的不太恰当。由于Zanox允许用户添加多个银行帐号，所以这个“户名”表示给填写的这一组银行账户数据起个名称。当你设置了多个帐号时，可以直接从这个“户名”上判断出是那个银行账户。比如可以这样设置“工商银行”、“中国银行”、“招商银行/老婆”等，分别代表你的两个银行账户，以及 “老婆”的招行账户。确认支付佣金时，可以选择把钱汇入哪个账户。
至此，申请全部结束。
Zanox相关名词解释及各部分功能使用说明
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“您的Zanox竞价排名：(0-10)” 这是Zanox开发的一套用户评价系统，对广告主和网站主都有相应的评价分值，分别代表二者的信誉、效益等内容的等级，当然分值越大越好。这对于广告主和网站主双方决策是否进行合作起到了很大的帮助。
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这里列举了你在Zanox中注册的网站、电子邮件、搜索引擎营销等广告空间，每个广告空间对应独立的广告管理。也就是说你可以添加许多自己的网站，并且可以分别为这些网站申请相同或者不同的广告。记住，广告对应广告空间，而非Zanox用户名。
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广告空间：设置刊登广告的途径，比如你的网站、电子邮件，或者搜索引擎关键词营销
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类别码：填写“N/A”即可。这个“类别码”是对德语“BLZ”的中文翻译，是德国国内的银行编码；
户名：这个词使用的不太恰当。由于Zanox允许用户添加多个银行帐号，所以这个“户名”表示给填写的这一组银行账户数据起个名称。当你设置了多个帐号时，可以直接从这个“户名”上判断出是那个银行账户。比如可以这样设置“工商银行”、“中国银行”、“招商银行/老婆”等，分别代表你的两个银行账户，以及“老婆”的招行账户。确认支付佣金时，可以选择把钱汇入哪个账户。
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你可以在这里查找、申请广告主广告，以及管理已申请的广告，查询广告代码等
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这里列表你所申请成功的广告，以及等待批准的广告
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这里可以以搜索以及目录的形式查询Zanox的所有广告主。查找到合适的广告主后可以点击“给申请”进行申请
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广告服务器。这里允许你按照一个固定的规格（比如468*60、728*90、120*600等）显示指定的若干广告主的产品广告信息。
由于现在Zanox中国广告主太少，暂不作详细介绍。
德国Zanox的一个728*90的AdServer，这个广告位将随机显示德国Zanox旗下广告主的186万多种产品广告。
