双小刚博客大家好，我是小马丁。
虽然说年关渐远，但好在天气温暖，很多地方的山野公园春意盎然。
看到TikTok上一则有740万观看次数的视频，某户人家整个厨房的水都被冻结了，冰柱滴落在橱柜上。
对比国内的大回暖，彼岸的美国却在遭遇极寒天气侵袭。
特朗普下台数月，此前被打压的TikTok不仅没死，复苏还尤其迅猛。
对于TikTok等海外社媒这些流量肥肉，很多跨境卖家或在观望或在布局，那么究竟如何引流并实现商业变现，今天我们一起来捋一捋。
— 2—
1.如何借助TikTok选品并导流？
以亚马逊一上款Best Seller紧身裤为例，中国卖家，还是自发货，上架时间是2021年1月7号，才一个多月就冲到了Best Seller。
我们第一眼就会注意到这款产品的Listing，关键词上，有一个Famous TikTok Leggings。
单刀直入，店家直接挑选了TikTok上某大V带火的一款产品。
国内外带货的大V很多了，仅看在TikTok上火爆的产品也有很多，但是弱水三千，卖家如何只取一瓢？
第一：选择新近的火爆产品。我们看到该产品的TikTok视频上传的时间节点是在2020年12月12日，距离该卖家正式上架没超过一个月。
第二：该产品视频在TikTok上的点赞，评论，分享数量非常高，说明大家是接受并认可的。
第三: 我们可以查看一些评论，很多留言在问哪里才能买到，大伙想要呗！
第四: 视频上采用了#tiktokleggings #amazonleggings的标签。
不得不说该卖家眼光敏锐，值得我们借鉴。
当然此方法也同样适合独立站，速卖通等电商平台。
2.怎样在海外社媒上推广？
除了秀短视频的TikTok，还有Facebook，Instagram，YouTube，Pinterest和Twitter等社媒同样为我们提供了连接和参与目标市场所需要的工具。
像Facebook，卖家可以在其中创建页面或小组，以便与潜在客户建立联系。在个人简介中需要包含你的店铺信息，可以发布相关产品的照片或视频，还可以付费在目标市场做广告。
像YouTube，卖家可通过上传视频直观展示让自己的产品。包括产品的工作原理，外观、功能等。并还可以与其他社媒共享视频。
像Pinterest，共享图像附有一个网站URL，用户往往会点击，以便获取更多信息，对于跨境卖家而言，如果写上自己的店铺链接，岂不乐哉。
举一反三，花一些时间来确定自己的目标市场，千万不要被自己的一亩三分地给局限了。
— 3—
作为跨境卖家，我们要做的就是发掘市场，选好产品并把产品推销出去。
利用TikTok，YouTube等社媒可以快速捕获商机，通过时下流行的hashtag（标签），特别是那些被KOL带起来的热词，我们把这种热词迅速的在亚马逊（同样适用速卖通和独立站等）上开一个listing，把关键词绑定产品，可以快速的推高产品的销量。
此前一味靠站内投广告参加活动引流，一来成本高，二来大家都这样烧钱，形成了一种恶性内卷。
其实上面举例那家卖紧身裤的亚马逊店铺评分一点不高，才3.5分。
但人家依然做到Best Seller。可见，站外的导流，乃至红人直接引荐有着多大的促进作用。
国内的各种视频带货，各类微信微博营销号已经证明了这一点，流量在哪，消费者就在哪，小伙伴们赶紧搞行动起来，抓住了流量终会迎来大爆发的。
