双小刚博客大家好，我是小马丁，专注跨境掘金。
不用怀疑，每一年都会有人跃跃欲试打算自己做亚马逊，一来想着赚取美金，二来亚马逊大名鼎鼎，很多人做跨境电商首先想到的就是亚马逊。
你可能经常能听见某某做亚马逊一个月可以挣几十万，而那个人还就是你某个校友，所以你信以为真，想到别人能做起来，自己坚持也能熬出来。
实话来讲，做亚马逊一个月月入几十万是很容易的事情，但是，那个捡钱的时代已经过去了。
今天要跟大家分享一下，为什么新手一定不能做亚马逊。
都知道亚马逊有两个模式，一个是FBA，一个是FBM。
那他们的区别是什么呢？
FBA 就是海外仓。就是在你还不知道货物能不能卖出去的情况下，就需要你先进一批货，寄到海外的仓库里。
也就意味着这个货你还没有卖呢，你就首先要花一大笔的费用去做采购，然后还要支付高昂的物流费用，甚至考虑仓储费，要把货及时卖出去还要烧钱打广告，完全是重资产操作。
这无疑是某种豁出去的赌博行为。
至于FBM，那就是自己从国内发货，但这样呢，其实你在整个亚马逊平台上完全没有一个流量优势。
意思是平台在你这收的保护费比FBA卖家少，它就会不管不顾，至少不会给你倾斜流量。
两个模式一旦产品销售不出，中间花费的产品费、推广费都将成为泡影。
很多满腔热血的新人，往往说干就干，跑去直接在亚马逊官网注册店铺，对着注册条件，办了visa卡和营业执照，资料填充完就以为大事完成。
其实，这根本就是个误区。
这种没有招商经理扶持的店铺，业内称作孤儿店。
尽管你的出牌顺序看起来是没有错，但是问题就在你不了解平台的规则，亚马逊是一家计划性超强的企业，不是你想什么时候销售就什么时候开店。
比方说它明年计划在国内招商一百万个卖家的时候，他就会在今年的十一月份或者十二月份下发这一百万个招商链接。一旦招满了之后，你就不能在它这个规划里面进行销售。
剩下的只好集结在官方平台上注册，但这种情况是得不到平台扶持。你想成为大麦，可能性微乎其微。
还有就是自己做线上电商，你可能会认为比较自在，可以随时随地的办公，你会认为哪怕坐在外地度假的酒店房间，你也可以用酒店的电脑登录并运营自己的亚马逊店铺！
可惜你又错了，仍旧是不清楚规则。
这个奇怪的规则就是一台电脑，一条网线不能同时登入两个店铺。
你最好不要亲自试水，如果平台检测到你经常更换店铺IP，亚马逊绝对会在某个深夜封掉你的店铺。至于为什么是深夜，相信你会知道答案。
另外，外围仍旧有很多培训机构，告诉你只要上两周培训课，保你销量翻番，甚至冲上热销榜单，然后顺便给你推销你一堆ERP系统，所谓的自动化管理软件。如果你有过韭菜经历，你就能看出这里面的门道了。
毫无疑问，跟社会阶层固化了一样，亚马逊和其它第三方跨境电商平台野蛮生长的时代已经过去了，如果你不是有资金、有资源的卖家，你就根本玩不转亚马逊。
亚马逊竞争过于激烈，二八定律明显，很多类目都处在一片红海中！
新手要碰亚马逊，就必须搞清楚：资金、资源、产品、供应链，搞清楚自己的优势点到底在哪里？
说到产品优势，很多人以为认识某个朋友开了一个手机壳的工厂可以给你供货，或者说认识某个做蓝牙音箱的朋友，开服装工厂的朋友，这就是产品优势吗？绝对不是的。
这不是你的核心竞争力。
这些产品你能找到别人同样能找到，如果你找不到自己的优势，那么你一定不要碰亚马逊。
特别是当下亚马逊审查政策说变就变，风险加大。
新手卖家起步越发困难，所谓月赚几十万美金，一夜暴富的神话，放在现在的亚马逊，只能当故事听听。
这是我们需要认清的现实
