所以会憧憬一个望远镜,借助望远镜去聚焦某个星星,某个星座…
后来做了跨境电商,我每天看各种产品,其实也根本看不过来。每天都有新产品被生产出来,推向了市场,产能和产品都已经过剩。
所以非常有必要借助工具来帮助筛选。
选品工具我试过很多,一个好的选品工具,一定是能找到热销的产品,并提供数据支撑。
今天我要分享的是Ecomhunt,一款真正的选品猎手。
如果你想趁着夜晚稍微安静的时候,找出几款能大卖的产品,甚至爆品,但又毫无头绪,不妨试试Ecomhunt。
Ecomhunt是什么
可以在Google搜索名称,也可以直接访问网址:https://ecomhunt.com/
正如Ecomhunt官网首页展示的一样,它是一款通过在各大社交媒体、独立站等热销平台手动选品(销售数据好的产品),将这些产品上传汇集起来的选品网站+数据分析工具。对于没有太多选品经验的小白,在Ecomhunt上选品,就像是去别人的池塘捞鱼,已经有人为你精心筛选过了,相对容易上手。
当然,它只是一个选品参考的网站,并非所有的产品都是百分百能爆的产品。对新手来说,更多的是培养自己的选品网感。
一谈到工具,很多人关心的问题是付费还是免费。Ecomhunt有免费版和付费版,具体区别是什么?
免费版仅限查看3天前的数据,近3天内发布的新产品无法查看。另外,每天只能查看2个产品的完整数据。
付费版的话,没有任何限制。价格是每月29美金。
如果选品真的对你来说是一个很困难的事,更想要借助工具的话,不妨试试Ecomhunt付费版。据说是有一个月的服务试用,提供30天无条件退款服务。但是,一定记得提前联系EcomHunt客服申请退款就可以了。
认识Ecomhunt
作为一款在行业内小有知名度的选品工具,Ecomhunt该如何使用?又能卖家带来哪些价值点呢?
注册
打开官网:https://ecomhunt.com/
1.点击右上角“Register” 或者“Login”立即加入,可以使用国内邮箱注册。
2.接着去邮箱激活,点击Verify your Email,设置密码。
注册成功后,因为是免费的账户,可以看到前面最新的产品是锁起来的,要升级成为PRO账户,也就是付费,才能查看全部。
(红色为最新产品,绿色为3天前的)
认识Ecomhunt
从页面产品展示,咱们能看到的产品信息有:产品利润、产品分析、参与度、链接、Facebook广告、产品视频、Facebook定位和产品类型等,部分功能要收费。
点击“SHOW ME MONEY”查看具体信息。在发布日期下方的类目中,点击可查看该类目下的其他热销产品,非常丰富。
比如,选择Baby类目,可看到相关的其他婴儿类热销推荐产品:
点击See on Aliexpress, 就能看到该产品在速卖通上的销售链接。
4.7分,470reviews, 2234 Orders, 是一个还不错的产品。
Import to Shopify可直接导入Shopify店铺;
下方的产品描述和规格也非常详细。
再往下,我们也能看到产品的价格数据,建议销售价格29.95$,速卖通成本是9.33$,中间有20.62$的利润空间。这意味着如果你选择售卖这款产品,在目前的市场你会有20.62$的毛利空间。
并且,Satuation Inspector市场饱和度显示目前出售该产品的商店是5家,市场远未饱和。
你想知道是哪些商店在卖呢?卖得怎么样?可以点击饱和度检查器下面的HUNT THESE STORES。
竞品分析是必须要做的。
我们随便点击2个店铺,查看销售价格,显示平均售价在29USD, 说明这款产品还是有相当的空间至少有20USD。
查看这些竞争对手的店铺信息,除了能学习到其它商家的页面信息展示,商品定价,也能顺便看到给你带来惊喜的其它产品,比如通过这款婴儿鞋,查出来的店铺,可以看到其他的店铺产品,比如男婴便池、妈妈包、婴儿车等
验证Ecomhunt推荐品的真实性
真正有价值的东西,往往是需要付费的,所以Ecomhunt部分深层次功能需付费使用,页面可以看到是这样锁起来的。
这里,主要通过热销平台的销售数据和Facebook广告效果来验证该工具推荐的产品是否真正的热销品。
下面我选择一款看起来很不错的宠物用品,一款带碗和水壶的多功能宠物牵引绳,咱们进行深度分析。
(这个两个独立站销售的不同价格)
付费部分的功能解锁后,可以查看所有数据:
验证热销平台的销售数据
我们会看到速卖通、阿里巴巴、亚马逊、eBay等销售链接,可以挨个点进去观看,这款产品目前还比较新。
速卖通和阿里国际有在售但还未有评论,说明并不是很热销;
亚马逊显示无货,没有review,不借助其他工具,销量情况并不是很明显,可能销售出去产品没有review, 也可能卖家只是上架了产品,没有找到货源,属于不可售状态,总之,不是很肯定;
ebay的价格是最低的,13.18$,有在售卖的店。评分还不错4.9,有96个评论,能看到真实用户评论,这会让你对该产品的优缺点更加清晰。从这里看,这个产品有属于正向的反馈,数据比较乐观,值得尝试。
验证Facebook广告数据
方法是直接点击Facebook广告,然后点击正在播放广告画面,这样我们能看到该产品广告2个月有12万次播放量,191条评论和319次分享。
PS:播放Facebook广告时不要登录自己的Facebook账号。
然后我们点击Pawfect Leash,进入它的Facebook主页,公共主页那里点击查看更多。这时会要求我们登录Facebook账号,登录之后我们就看到下图的画面。
该公共主页创建于2月1日,有255个赞,296个关注。
PS:关于如何创建公共主页可以参考这篇文章《步步实操,从0—1教你如何在facebook上创建广告》
点击查看全部,显示该公共主页正在投放广告,我们现在前往广告资料库看一看。
显示是3月12日该产品才开始投放了2条广告。
最后我们回到该产品页面,点开速卖通店铺链接,然后复制网址进入速卖通代发货中心,分析一下这款产品。
附速卖通代发货中心网址:https://home.aliexpress.com/dropshippercenter/product_analyze.htm
通过它最近时间段的销量曲线分析,注意0—100指的是销量指数,这里的100不是指100单,是指该产品的最高销量,从曲线看到狗带水瓶皮带在4月7日达到了它的最佳销量,但此前和此后的销量却都在拉跨,说明该产品目前并没有在热销。
因此,即使是根据选品工具推荐的产品,需要多方数据考察验证,结合实际目标市场信息来判断和选品。工具只是一个参考和辅助作用,工具测出的品,效果不好的,在某个市场可能销量火爆;工具显示很优质的数据,不一定适合每一个市场和用户。
从Ecomhunt洞察商机
我们继续回到这款宠物用品产品页面,Ecomhunt还给我们提供了Facebook广告截图、产品视频和受众定位分析,提供了性别,年龄范围,关键词等数据。
这意味着,如果你要售卖这款产品,在Ecomhunt可以找到关于产品的图文素材、视频、价格、竞品、评论、以及Facebook广告引流等相关信息。
仅对作为一个选品工具来说,Ecomhunt似乎已竭尽所能!但它还能在产品页推介Instagram相关的流量主,对卖家来说这就是锦上添花的好事。
另外,作为卖家不一定时刻盯着当下最热的产品,有些卖家会想做常年都能卖得动的所谓四季产品,这个也简单,方法是在Ecomhunt主页,点击Orders筛选,这样我们就可以看到几年来的畅销品。
由于专注,和有一只专业的团队,Ecomhunt几乎涵盖全部产品,你可以选择任何你想切入的品类,在这里了解竞品和社媒广告营销方案。
最后的话是,Ecomhunt非常适合没有选品和Facebook广告经验的卖家,它可以帮助你节省很多精力和时间,帮助你售卖合适的产品。