2023-03-09
分类：必备知识
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线上卖家都想知道怎么选品？怎么出爆款？
我们也在持续输出选品思路和选品工具，像在《2021跨境电商选品，看完这篇就足够了》、《跨境选品毫无头绪？试一试Ecomhunt选品猎手》等文章中都有介绍，这里就不再赘述。犹疑者，无非是不知道怎么找到产品的细分市场（Niche Market，音译为利基市场），另外担忧的是所选择的产品不会像预期那样盈利和受欢迎。我的个人建议还是选择自己相对熟悉和有兴趣的产品，这样可以维持你的持久热情。不过在大数据时代，挑选产品，还是有一些可靠的和可衡量的标准。你从未这么使用过AliExpress
官网：https://www.aliexpress.com/在这里，我们可以查看相关产品的统计数据，帮助我们了解这个产品是否受到客户的欢迎。
今天分享一个跟以往不同的做法，就是建立自己的产品评判系统（按五颗星，给搜索结果评星）。我们查看在这里找到的商品数量（我们选定免运费和4 星+评级的商品）。
• 如果显示能找到超过2000个结果，我们分配给这个产品的分数是5 星;• 对于500 – 1999个，得分为4.5 星;• 同样的如果超过2000个订单，我们分配给这个利基的分数是5 星;• 对于500 – 1999个，得分为4.5 星;按以上筛选之后，我们综合星级评分，选前10个产品，然后来考察这些供应商是否值得信赖。
这其中最重要的是积极反馈的百分比，因为客户满意度基本上是定义商店商业成功的核心因素。• 如果超过96％，我们分配给这个产品的分数是5 星;从产品市场体量，销售订单量，供应商的正面反馈等多维度考察产品，加上AliExpress上提供的绝大多数商品来说，价格比较低，如果你仔细选好了，利润空间还算是可以。如何在Google trends的帮助下选择细分市场
官网：https://trends.google.com
如万圣节装饰品、圣诞节礼品等，在有限的时间内被更多地需要。如果你不确定你选择的产品是否是季节性的，可以通过Google trends查询。Google trends是一个很棒的工具，做跨境电商的卖家或多或少用过它。基于谷歌的大数据，Google trends能让我们了解最热门的热门话题，可以帮助我们确定最有希望在最近的将来看到最高需求的领域。
该图表直观的展示了公众对瑜伽垫这个话题的热度，以便我们追踪一个产品在过去5年内（可自定义时间范围）的趋势变化。• 如果趋势是递增的，我们给它5 星;
将鼠标移到趋势图表上，你会看到相应月份的话题活跃热度。往下拉，能看到区域搜索热度，还有一系列相关词组，这里其实是一串关键词，对于后续的SEO来说很重要。
总之，Google trends能告诉我们相关产品的搜索量如何随时间变化？如何使用Facebook找到细分市场
Facebook作为一个社交流量大池，同样是众多卖家的食物之林。
从Aliexpress，到Google trends一路下来如果你还是不太确定所选择的产品是否有爆发力，我们再来Facebook试一试。在左上角搜索框中输入你选择的产品，我们继续输入瑜伽垫（Yoga mat），然后选择小组。你将看到包含这个产品关键字的现有组的列表，以及小组成员的数量。
如果它有超过15个团体，每个团队成员超过30,000人，我们通常认为这是一个充满希望和前瞻性的产品市场。• 如果有超过10个成员超过3万的团体，我们分配给这个利基的分数是5 星;
以上所有这些参数都可以用于评估你所选择的产品，至少我们需要避免进入那些需求下降的细分市场。面对同样很多人使用的选品工具，你得有自己的维度，而且要让这些参考维度建立在确切的数据基础上。今天暂时告一段落，选品的探索永无止境，后续我们会持续带来分享。
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