双小刚博客谈到联盟营销，我们不可避免会遇到各种各样的数据。例如，评判一条广告成功与否（Aff的角度出发），我们往往会看其ROI。而且也很简单，只要是正的就是在盈利。其实除了ROI外， 其他数据也很重要， 比如今天要说的CTR（点击率）。数据表明，CTR是最令人迷惑的也是被询问最多的指标之一。CTR有什么作用？它是如何评判广告潜力的？又是如何受广告素材数量影响的？
如何计算CTR(click-through rate)?
如图所示，很简单， 只需将你的点击数除以展示数再乘上100%即可。
CTR多少才算好？
其实影响CTR的因素很多， 包括offer和受众的质量，广告位置，素材的吸引度，以及最重要的一点——广告形式。
以下为各个渠道对应的平均CTR。
邮件营销：根据Mailchimp和Campaign Monitor的数据，邮件里对应offer的CTR平均在2.5%左右。除此之外，EDM的营销人员还会关注邮件打开率，平均在15-25%。
搜索广告：据WordStream报道，谷歌付费搜索广告的CTR 平均在2%左右。当然， 行业不同，对应数据也会相应不同。通常dating ads是e-com ads的两倍。
展示广告: 根据Forbes的报道称，全球范围内，展示广告对应的CTR 平均在0.16%左右，相对其他渠道较低。其中点击数去除了机器点击和错误点击。
社交媒体广告: Statisia数据显示社交媒体上广告的CTR平均在1.3%左右。
原生广告：Outbrain数据显示，原生广告的CTR 平均在0.2%左右。其中，移动端数据在0.38%左右，而桌面端数据在0.16%左右。
Pop, push, domain redirects：该渠道的CTR相对难以确认。不同的账户数据相差较大， 如下图：
多素材的push广告中， 流量是如何分配的？
以Zeropark为例，上图很好的说明了其流量分布情况。80%的流量被分配到CTR排名前三的广告上，20%则会被分到剩下的广告中去。其实很好理解， 这种策略是为了提高转化的同时不放弃其他可能有希望的广告。
广告上新时， 流量又将如何分配呢？
刚开始还是会从20%的部分中获取流量。当所有新广告都获得了一定的展示后，这时CTR就会作为一个评分依据，给新广告排名。点击最多的广告将会获得更多的展示以与之前的top广告竞争。
如果想让新广告获得更多的流量，最好上新的数量不要太多，以便20%中的大多数流量分配到新的广告中去。
值得注意的是，机器的反应也很快。点击一上升，展示也会相应增加。尽管之前的top广告获得的展示更大，但是新的top广告也会加入80%流量分配的梯队当中。
CTR是如何随着时间的改变而改变的？
前提：
- 数千组单图和多图campaign数据，
- 推广时间不小于一个月，
- 期间停歇不超过2天。
结论：
对于每月展示超过100万的广告， CTR平均降低25%；低于100万的则降低30%（总展示数是第一天展示数的50倍后）。简而言之，就是展示越少，CTR下降越快。因此，如果你的CTR突然间降得很低，说明你的广告有问题，需要相应优化；如果逐渐下降的话，则是一个广告的正常生命周期。
总结
大多数流量平台都允许投放者投放多素材广告，而分组测试（A/B test）则是出效果最快的投放策略。另外， CTR结合ROI一起是判断广告效果最重要的依据。
