双小刚博客嗨，STM的“家人们”，过去两个月里，我一直在测试新的利基市场。2019年以来，我一直在跑白帽单（汽车保险），但同时我对电商的单子也很感兴趣。我从联盟平台的AM那里获取到一些offer的信息， 于是便做了一些测试。
我已经和STM的一些会员聊过了。因此，遇到合适问题的话，我很乐意与大家作进一步探讨。如果我能帮助到大家，我会感觉很棒。另外，我想告诉大家的一点是不要害怕测试新的vertical！
本文将是三篇系列文章之一，我将从offer，creatives, 投放角度及策略（如何扩量并保持体量）等方面为你讲解如何用FB跑电商单。
Offer详情
流量来源：Facebook
国家：CA加拿大
Offer名称：Chefs Plate
https://cook.chefsplate.com/plans
单价：$130
EPC：$11.35
27天的流水：$242,190.00
投放角度(Angles)
- 价格(affordability) :
Cook For Less, Starting As Low As $3.87 Per Meal. - 便利(convenience) :
Skip Grocery Shopping and Get Dinner at your Doorstep. - 简单(ease):
Meal Planning Made Easy. You choose, We deliver, You cook.
另外，我还用了以下字眼放在文案素材里面用来激励用户下单：
- Get 50% off your first two boxes.
- Free Shipping on your first box.
目标用户人群
- 来自一二线大城市的男女用户。
- 年龄：25-45表现最佳，45-64尚可。
- 设备：PC端表现最佳，Tablets表现相对较差（视具体情况而定，FB 的流量很贵，得需要自己先测试一下）。
- 我测试FB 的人群兴趣，但是似乎用户不大，可以让FB 自动优化。
素材
更多可以参考：
https://www.dropbox.com/s/3xbth6u6px1mq7v/chefs%20plate%20top%20creatives.zip?dl=0
注意事项
- 不要在素材上将chefsplate与任何国家的料理进行对比（如中餐）。由于疫情的原因，人们对于此类广告素材表现极为敏感。数据表明，这种带有文化对比素材的广告收到的恶评更多。值得一提的是，可以将chefsplate与一些外卖做对比，如Uber Eats, Good Food, Chef Cook It, Miss Fresh。
- 不要引用误导广告语，如Get your $4 meal。 只会被投诉，没有任何好处。
- 不要使用假的用户评论， 容易被广告主拉黑。
如何用FB跑
我也不是专家，我用的也是我从Youtube上学来的一些基础知识:
1. 投放视频广告，用于收集用户数据，创建LAL(lookalike)。至于预算和投放期限，创建好lookalike之后，FB就会让你知道。
2. 基于LAL数据，创建以启动Checkout为目标的广告组并自定义目标用户。
3. 针对自定义用户创建retargeting campaign，并以提供折扣或特价的方式吸引用户下单。
4. 建广告组，以最终购买(Purchase)为目标，设置目标用户发起结帐但没有购买的LAL用户(1％-3％)。
5. 建广告组，以最终购买(Purchase)为目标，设置目标用户为已购买过的LAL用户(1％-3％)。
关于FB账户
可以使用代理商帐户。这些广告帐户功能更强大，并且具有更高的信任度，因为它是由FB在验证代理商后授予的。当然，您依然可能会被封号，但您可以根据需求开设大量广告帐户并以此来保证您的流量正常运行。
总结
FB账户+ 热门offer + 自定义用户人群 + LAL = 搞钱!!!
有兴趣的小伙伴尽快安排起来吧！
