双小刚博客保险市场是巨大的，在过去五年中，美国医疗健康保险业增长了4.7％，2018年的收入达到9550亿美元。在同一时间范围内，企业数量增长了9.6％，员工数量增长了3.5％。由于产生了如此多的资金，其增长动力和潜力已经显而易见，可以说该行业是一个待开发的金矿。
保险单是一种白帽单，可为用户提供各种保险服务，这种主要在美国和欧洲(部分国家必须遵守保险政策)的国家/地区中流行。保险有不同的类型，但基本上可以将其缩小为以下3类：
- 人寿保险Life insurance
- 健康保险Health insurance
- 财产险（财产和意外伤害）P&C insurance(Property & Casualty)
转化的主要类型:
CPL（完整申请表）—— 按完整申请表付费。用户必须回答一系列问题（年收入，健康问题等），并填写个人信息（SSN，电话，地址等）。
CPS —— 按出售一揽子保险方案付费。用户必须完成完整的注册程序，并根据提供的答案自动获得最合适的方案；然后用户输入其CC详细信息，然后输入转换寄存器。
PayPer Call —— 按每次通话付费。用户必须完成整个注册程序并与公司的呼叫中心联系。当且仅当通话时间超过特定时长（例如一分钟）时才算转换。
为什么选择保险单？
优点
- 白帽单，且易通过Facebook审核。99％的广告主允许所有流量类型：social, native & email。
- 注册简单，流程短（某些单子仅需填写5个字段-名，姓，邮政编码，地址，电话）。
- 单价高：根据单子类型，CPL单价可高达$26。
- 高相关性：在许多国家/地区，法律规定其公民必须购买保险。政府保险往往有严格的规定，且通常比私人保险贵15-20％。
- 受众极大：几乎所有公民都是潜在的目标受众，因为有很多保险单类型。
缺点
- 市场竞争激烈。
- 只允许正规流量，正规跑。
- 大多数广告客户都需要广告素材的提前审核。
选择合适的角度
推广保险产品时，可从简单的人类情感出发，而其中贪婪和恐惧最能促使用户购买保险服务。
创建一个Prelander
保险产品可以与任何类型的流量（POPs, native, social, even mobile redirects）一起使用。因为大多数广告主都不允许直链跑，所以一个好的LP是必须的。
吸引潜在客户的最佳方法之一是使用3-5个简短的Yes/No问题，并将其与最后一个问题联系起来。如果问题与推广的角度一致，将有助于用户转化。
主要思路是在将用户跳转到offer页面之前，吸引用户并促使他们花钱投资保险。
标题党
一个好的标题也是必要的。由于我们的主要卖点是“节省保险金以治疗自己”，因此标题可以是“Save up to 50% on your insurance” 或者 “Low insurance prices! Grab them while they are still available/before they expire!”
每个offer通常有自己的独特卖点：有些产品价格低，有些则提供附加功能。研究你要跑的offer页面极其对应产品，然后从那里构建转化框架。
在为LP设置问题时，请确保不要和offer转化页面的问题重复。例如，您可以询问用户是否抽烟或喝酒（不良习惯），或过去30天内是否有买保险，等等。请记住，转化框架中使用的广告素材需要保持一致。
LP最后一个问题得更具吸引力，而非“Yes/No”问题。例如，询问他们的年龄，年收入或家庭成员的数量，以进一步提升个性化体验。
广告素材应激发用户的特定情感：
- 关心 care
- 怀旧 nostalgia
- 恐惧 fear
- 同情 compassion
另外，广告素材应与目标受众相关。如果您以退休人员为目标受众，则最好选择年长者作为广告素材。（确保做A/B test，以查看哪个PL效果更好）
通过Facebook推广
在Facebook上使用自定义和相似的受众群体。一些广告商主会向Aff提供效果最好的受众群体资料，包括用户的国籍，语言，性别，年龄，兴趣，婚姻状况，职业状况等。一旦您获得了最初的结果，就可以进一步优化目标受众并缩小目标受众范围，以提高ROI。
如果您要测试没有广告商受众数据的保险单，可以使用Facebook Audience Insights。它可提供潜在用户的大概数据：年龄，性别，国家，兴趣，访问群组，使用设备等等。在投放之前，请务必先查看一下。
结束语
保险是一种形式多样的垂直行业，可以从多个角度入手。多样的conversion flow及traffic type使得保险单更容易扩量投放。（可以在Affiliate Valley找到最热门的流量来源）。
接下来的挑战就是找到一个可以提供海量保险的affiliate network， 赶紧加入clickdealer吧！
