每个跨境玩家的运营思路不同,有的人是专注某一个产品,一条道走到底,有沉淀,做长尾流量。有的是追逐爆款,通过不断的选品、测品、主推、换品等动作不断的来回,快进快出,短期内能获得可观收益。多数TikTok玩家采取的是第二种模式,无论是店群铺货、网红营销等运营方法,比较少专注某一款产品。
一搜索发现鼠标可以来图定制,一直以来对护腕鼠标垫的认识如下图。
但继续查看时有意思的事情来了,这么吸引眼球的产品让人眼前一亮。
不仅适用于男性用户,也适用于女性用户。
于是去TiTok上搜索一番,已经有中国玩家在半年前已经布局。主要有两个账号,粉丝数分别是360.3K和57.1K
两个账号最早的视频都发布于2021年10月15日,最近的发布于今年的3月25日,之后断更。有没发现,一个拍摄脚本撸到底,这种拍摄手法短频快,能快速产生大量视频素材,原创根本不是个事。
账号主页放了独立站链接,该独立站不是垂类产品,鼠标垫定制是其中的一个collection。
该玩家有几个账号,其他的账号没几个粉丝,一般是0播,就拎出一个有代表性的账号讲解。最高播放达到8.5M,点赞202.4K,评论3526。
上面的图片是在上周的截图,今天又看了下,数据已经变成了播放量9.3M,转发85.6K,点赞216.6k,评论3740。
前几天在写这篇文章时,主页放了独立站的链接,之后应该是对独立站后台进行装修,没有放链接,这两天刚挂上去。https://customicepads.com/products/custom-mousepad
产品客单价34.95美金,用户上传图片下单后就等待收货。
店铺就只有这一款产品,依然简单粗暴。
这个账号有62k粉丝,应该是将原来的视频删除,换了该类目。才发布4个视频,最早的视频发布于2021年11月28日,最近一个发布于11月30日,视频都是低播。
账号主页放了独立站链接https://www.customousepads.com/
独立站也是垂类站,只做鼠标垫定制,产品价格24.99美金不足的是,链接是跳转到独立站主页,而且页面还没装修好,用户体验感下降。
如果让我推荐一个老外的定制化tiktok账号,首推yescustom。752.4K的粉丝已经是头部玩家,而且是个人IP账号,流量价值几何指数增长。
在情人节期间,有一款定制的内裤爆火,国内玩家以广告投流的方式引流,单价在35美金。不过不得不再感叹下,中国人在tiktok上做IP人设确实有很大先天不足。
比如鼠标垫,也是机缘巧合才发现有人在Tik Tok上已经布局。从流量端开始,要让用户产生消费冲动,如硅胶类产品,就是让用户产生荷尔蒙冲动,强力种草。同时,定制类产品非常考验后端的流量承接能力,比如上述的两个独立站都有问题。玩家2的独立站主页装修还有较大的改进空间,Tik Tok账号主页应该放置下单页面。
玩家1的独立站的下单页面只让用户直接付款,没有如玩家1提供上传图片的通道,用户需要二次沟通,这就很致命了,多个跳转、浪费用户时间就是在降低转化率。
运营TikTok账号大多数手法都能在公众号找到,但能学习完、并能坚持下来的寥寥。当下平台短视频流量下滑,账号起号更加困难,很多玩家都被0播、低播搞没了心态,直接放弃。每个成功案例的背后都是不为人知的努力、坚持,甚至是幸运。