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一个 Campaign 的发布模板(Affiliate Campaign 的发布和管理方法)

2023-02-03 分类：联盟行销 阅读(246) 评论(0)

阅读本文，你可以了解 Affiliate Campaign 的发布和管理方法。

如果你非行业相关，阅读本文也可以让你对网络营销世界有更多的认识！

全文共6548字，预计阅读时间11分钟。

分享出去，让更多人了解我们！

第八部分：一个 Campaign 的发布模板

本章中，我们将看一下发布 Campaign 的准备、发布过程以及发布后的一些事情。
发布很多 Campaign 似乎是很简单的。
但是并不是每个人都可以做的特别到位。
一个规范化的 Campaign 发布方式是提供可操作依据的最佳实践方式。
我们会一起过一遍我所遵循的 Campaign 发布方式，并且也会在 Campaign 走向盈利的过程中，解决相应的问题——或者是接受不可避免的失败。
你如何发布 Campaign、如何管理盈利 Campaign ，是两个非常不同的技巧。
文章目录 隐藏
1 Campaign 发布确认表
2 发布一个盈利 Campaign 的步骤
3 成功 Campaign 的管理阶段

Campaign 发布确认表

我是确认表的粉丝。
我在生意上非常依赖它们。其中一个就是关于 Campaign 发布的。
为什么？
因为他可以让你急着要去研究数据的时候省点精力。
人们很容易变懒，只测试一个 Offer；很容易就对研究敷衍了事；很容易发布一些不匹配的 Campaign （比如在垃圾流量上追求高质量 Lead）。
我使用确认表来确保我的 Campaign 发布以后能够获取有用的数据。
这并不是说能够保证它一定能够成功——仅仅是确保我在获取数据的时候能够有一致性。
这个确认表我可以交给我的员工，我的助理，现在也可以给本书的读者。
表格也会单独作为附件发布到视频课程中。
你可以下载打印。
下面我们一起来看看它吧！

发布一个盈利 Campaign 的步骤

Campaign 发布确认表
准备阶段
决定垂直领域和利基。
 我们要专注于哪个市场？
决定流量源。
 从哪里买流量？
决定 Lead 质量和需求。
 根据我们选的垂直领域和流量源，我们该采用什么 Lead 质量策略？		 低/中/高
决定广告位。
 广告运行在哪里？RON 还是特定的广告位？推什么类型的广告——Banner、文本还是弹窗？
选择的广告位和 Lead 质量策略匹配吗？
 如果不匹配，必须采用什么样的创意/定位组合？
实施顶层组合的研究。
 通过 spy 工具查看所选广告位的 3 个顶级广告主——记录他们的 Offer，角度和创意，以及所选的 Landing Page 类型。
追踪到最好的 Offer。
 确保我们至少拿到研究阶段发现的最好的 Offer 之一，当然最好 3 个都拿到。
联系 Affiliate Manger 索要所选 Offer 的反馈信息 / 如果有必要就去拜访他们。
 问问 AM 对 Offer 怎么看，内部看看最好的玩家跑得如何，以及有没有其他合适的  Offer 可以测试。
看看收件箱，有没有关于所选 Offer 的报告。
 我们能不能在联盟的新闻邮件中找到对该 Offer 的描述或者推荐？有没有什么推广的建议？
阅读一下之前跑过的类似 Campaign 的笔记。
 我们对该垂直领域过去有什么记录？对于利基呢？类似 Offer 呢？有没有数据可以被重新利用来指导当前的  Offer ？
联系一下流量源的代表对所选 Offer、人群和市场有无反馈。
 流量源代表是否对这类 Offer 有直接经验？对于所选国家有无任何建议？
创意阶段
草拟  5 个角度。
 利用研究阶段获取的信息，以及任何个人灵感，草拟 5 个角度；确保要用到研究阶段的信息。
为角度 1 设计 Landing Page。
 编辑一个用过可靠的 Landing Page 以匹配角度 1。确保文本匹配并且没有矛盾之处。
为角度 1 设计 3 个创意。
 通过 spy 工具收集发布过的任何能够匹配该角度的 banenr，然后根据角度至少自己再设计 2 个。
为角度 2、3、4、5 重复上述步骤。
在追踪程序中配置好带角度过滤器的 Campaign。
 角度 1
 Banner 1a, 1b, 1c >> Landing Page 1
 角度 2
 Banner 2a, 2b, 2c >> Landing Page 2
 （其余类似）
对不匹配的流量评估跳转选项。
 我们有没有对其他国家的流量进行跳转？我们有没有过滤任何设备？确保任何无法转化的流量被跳转到其他地方去。
发布阶段
在流量源配置定位选项。
 把所有 AM 和流量代表的定位建议进行落实。设置好 Campaign。		 双重确认：
 □ 出价合理
 □ 每日预算正确
 □ 国家正确
 □ 设备正确
 □ 广告位正确
 □ Pixel / 回传 配置了
上传广告。
 确保来自追踪程序的各个自定义 token 都加进去了。
Campaign 发布最终设置。
 设置 Campaign 预算，每日预算，展示频率，并且确保账户资金充足。
等待 Campaign 审批。
 听天由命。
等待数据积累。
 不管结果如何，都要花钱耐心等待数据积累足够。
优化迭代阶段
继续 Campaign 整体评估。
 ROI 是多少？
 我们按照现有的出价，花费是多了、少了还是正如预期？
 Campaign 是否体现了达到我们期望收入的足够潜力——或者任何其他有意义的线索？
 如果没有……进入检讨阶段。
评估 Offer。
 我们有没有获得一个显著好的？
 每个的转化率是多少？
 移除肯定不行的。
评估角度。
 我们有没有获得一个显著好的？
 每个的转化率是多少？
 移除肯定不行的。
评估广告。
 我们有没有获得一个显著好的？
 每个的转化率是多少？
 移除肯定不行的。
决定下一步行动。
 使用上述信息，识别出当务之急：优化并且添加必要的创意素材。
 
 需要考虑的重要事项顺序：
 1. 测试出最好的 Offer。
 2. 测试出最好的角度。
 3. 用最好的角度测试不同的 Landing Page 类型。
 4. 测试出最好的广告。
 5. 创建新的广告。
 6. 实验各类定位组合。
 
 持续要做的事项排序：
 1. 排除最差的广告位。
 2. 建立好的广告位的白名单（如何有必要并且合适的话）。
继续接受新的数据。
 花钱，等结果。
优化阶段继续，持续迭代，直到得出一个或者两个结论：
 1. Campaign 稳定并且提供了令人满意的结果，这时候我们将进入 Campaign 维护阶段。
 2. Campaign 失败了并且 / 或无法达到我们的预期，这时候我们就进入检讨阶段。
Campaign  维护阶段
执行  ROI 评估。
 每日利润多少？
 利润趋势是否合理？
 有没有达到收入预期？
 编制收益报告。
风险防范措施。
 哪个指标可能随着时间而下降？画出具体措施的时间表和计划表来预防此事发生。如有必要，团队备忘。
 
 措施包括：
 # 拉黑表现不好的广告位
 # 添加新的 Banner 对抗广告盲区
 # 添加新的 Landing Page 变体提高转化率
 # 和 AM 沟通 Lead 质量反馈（回报有没有可能提高？）
 # 优化出价
 # 分析所选流量平台上竞争对手的活动
进一步收集数据。
 花钱，等数据。
评估结果。
 风险防范措施奏效了吗？
 有没有什么进一步的结论可以得出？
这个 Campaign 是否仍然是成功的？
 如果是的……让它继续；把下一个维护提上日程。
 如果不是……决定它是否值得优化？如果是，就回到优化阶段。如果不是，就进入检讨阶段。
分析量化的机会。
 我们如何展开攻势并且量化 Campaign 来增加利润？
 我们横向量化的选项是什么？
 我们纵向量化的选项是什么？
 列出最具可行性的方案去实施。
检讨阶段
编制统计报表。
 在每个关键领域，Campaign 表现如何：
 # Offer
 # 角度
 # Landing Page
 # 广告创意
 # 广告位
 # 操作定位
 
 手写记录每个关键指标；并且截图关键要素。
回顾 Campaign。
 哪些因素在这个 Campaign 中属于成功的？哪些因素造成了  Campaign 的终结？
评估未来机会。
 从这个 Campaign 中我们可以为未来行动得出哪些启示？
 
 如果要让这个 Campaign 重新跑起来盈利，需要哪些代价？
为随后的 Campaign 列出日程。
 如果未来 Campaign 的机会已经浮现，那么就把提上日程，告知团队。
文件存档备查。
 把所有 Campaign 记录、创意素材以及 Landing Page 归入核心文件。
 打印文本列入相应的国家、垂直领域和流量源之下。
为懒而生
Campaign 发布确认表可能并不适合所有 Campaign，但是它适用大部分 Campaign。
你可能会奇怪，一个在行业摸爬滚打多年的 Affiliate 怎么会需要这样一个确认表。
这些信息应该都会在日复一日的操练中形成惯例吧？
实际上并不是如此。
我的唯一日常只是蛋疼而已。
你会惊讶于即使是最好的 Affiliate 也会不自觉地形成不良习惯。
比如说我，最大的优势就是可以把这个确认表交给员工或者助理。他们不必理解我对每个 Campaign 管理的直觉；他们只需要跟着一系列的步骤就可以了。
头脑中的模型是难以分析的。它们会在你分心的时候失败。
并且，如果它确实失败了，你可能无法记得到底是何时何处导致了这个结果。成功和失败都已经混淆在记忆之中。
而一个纸面模型却可以被实实在在的改进。
它可以被学习、内化，不管你的脑袋里一早上在想什么。
它也确保了我们可以对抗懒惰。
Affiliate 喜欢把屎扔在墙上；每天发布一大堆 Campaign，而根本没什么策略，只是希望能够有个把能有用的。
我以前也是这样，并且我知道我不想回到过去……除非我把我的原则都记录在一个确认表上。
不管结果是成功还是失败，或者介于两者之间，我会记录并且打印每一个我发布过的 Campaign。
为什么？
因为数据花掉我钱了。
广告也花掉我钱了。
如果我不去保存所有过去从数据中得到的启示，我就是在浪费金钱。
而这对于任何通过建立优势获得成功的 Affiliate 来说都是愚蠢的行为。

成功 Campaign 的管理阶段

你可能看着确认表在想：
那 Campaign 如果盈利了该怎么办？
是不是要永远停留在 Campaign 维护阶段？
这是一个有趣的问题。
把“测试  / 优化”的这种狗屎思维模式代入维护成功的 Campaign 是很重要的。
有一点值得大家记住，你跑的每一个 Campaign 都会遭遇三次操作性支出：
1.投放广告的支出：获得数据。
2.主机的支出：停放 Landing Page 以及追踪数据。
3.维护阶段：需要你的关注以保持 Campaign 持续跑出利润。
维持盈利 Campaign 有很多不同的方法。
我相信最有效的两个方法如下：
  • 永远只跑一小堆 Campaign，每个都有潜力获得足够的回报以满足你的目标。
  • 建立一个团队能够掌控指数级增长的 Campaign。
有些最好的 Affiliate 把他们所有的时间都用在构思盈利 Campaign。他们为角度、指标以及最重要的，寻找最好的 Offer 而持续工作。
一旦 Campaign 开始盈利了，Affiliate 就会把它移交给他的团队（他们最擅长的是上传新的 Banner，调整 Landing Page 然后最大化的榨出 Campaign 的价值）。
这是一个好的方法，确保了最有创意的 Affiliate 不会被重复性低价值劳动牵绊。
然而，对于新人而言，你不太可能有预算维持一个团队。并且你也可能没有足够的知识和经验储备来有效的指导团队到底该从哪些方面支持你。
因此，就产生了一个更好的主意，对你愿意要跑的 Campaign 的选择予纪律化。
只跑那些明确能够达到你收入目标的 Campaign，以及那些策略性目的的 Campaign （比如用于学习流量源机制的）。
这在实践中非常简单，但是你会惊讶于现实中有那么多 Affiliate 都搞错了。
我们假设你想要建立一个 $300 / 天或者 $9000 /月的收入。
为了实现这个目标，你必须跑能够提供 $300 / 天收益的 Campaign。记住，是纯收益，并不是毛利。或者你必须跑多个 Campaign，它们加起来提供这么多的收益。
我们假设你跑了一个 Campaign，然后它盈利了。
这个 Campaign 提供了 $50 / 天的收益，但它的代价是要按照常规的频率去提供新鲜的广告素材去维持。
如果你让它跑个 3-4 天而不去做任何改变或者优化，那么它将优势不再，并且收入下降。
为了判断这个 Campaign 是否值得去跑，我们必须衡量：相比于它的收益，投入的时间和精力是否值得？
如果我们认为 $50 / 天已经是它的天花板了，而我们的目标却是 $300 / 天，那么这个 Campaign 就只能作为策略的一部分去投入，我们还需要跑其他的 Campaign 以达到目标。
也许这个 Campaign 只需要每两天花 1 小时维护就可以保持状态。
这种情况下，我们可以让它自己慢慢跑。
问题在于，如果我们最后得到了 4-5 个这样的 Campaign 默默的在跑，而每个的收益天花板都是 $50 / 天。
这种情况下，我们很容易从进攻态势（积极的开拓新的Campaign）转入防守（当每个 Campaign 遇到问题时候四处救火）。
每个你勉励支撑的 Campaign 都只能提供尴尬的 $50 利润，却显著的耽误了你找到更好的 Campaign 的机会。
顶级的 Affiliate 不会去在乎 $50 一天的 Campaign。
这些看似小的变化，但可能是极其不同的。
他们知道花在每个 Campaign 上的精力是有限的，最佳的策略是把精力放在有大潜力的 Campaign 上。
你可能不会同意，但是我认为把精力专注于一个亏损 $50 / 天的Campaign 比专注于一个赚 $50 / 天的Campaign 要更好，主要满足以下条件：
  • 亏损的 Campaign 有潜力赚 $500 / 天。
  • 盈利的 Campaign 已经被压干榨尽，未来只会变差。
不要进入仅仅为了利润而追求利润的陷阱。
这里唯一的例外就是新手只有很少很少预算的情况，那么也只能追求少量的快钱来更平稳的度过起步积累阶段。
这里的矛盾点在于，你的收入不会永远保持一个水平不变。
对于一个阅读本指南的新人而言，即使是一个 $100 / 天的收益可能就令人垂涎。
如果是这样，那么你可以选择的 Campaign 范围就远比那些追求 $1000 / 天的 Affiliate 要宽广得多。
那些追去四位数每天收益的人必须专注于大的流量源；因为他无法通过每天 $20、$30 美金的收益实现他的目标。
现在是一个回到我们之前讨论的流量源和垂直领域的话题了，到底盈利潜力为 $$$$ 的和盈利潜力只有 $ 的差别在哪里。
如果你的目标是赚 $100 ，那么你可以专注于那些 $ 收益的领域，哪里竞争也小，学习曲线也很平滑。
事实上，第一次赚到 $100 一天的感觉是非常美妙的。
达到这个目标也没那么难，只要你愿意牺牲可量化潜力并且花费很多时间去做好 Campaign 维护。
问题是，你会变得不满足于赚 $100 / 天，你会变得贪婪，想要更多。
你会看到超级 Affiliate 的故事，也渴望自己成为主角。
这时候我们就会指数级的增长我们花在小 Campaign 上的时间（像消防员灭火），或者花在解决我们要跑的 Campaign 的根子问题。
我们可以切入那些可以为 Offer 带来更大收益的流量源和垂直领域 —— $$$ 和 $$$$ —— 然后我们会发现，在那里花钱太容易了。
当然，亏钱也变得非常容易。
如果我们持续去研究如何掌握不同的流量源，或者那些内在风险和进入门槛，我们会面临持续亏钱的压力和内心的挣扎。但是如果我们找到了有效的东西，回报就是仅仅通过一个 Campaign 就可以实现我们的收入目标。
Affiliate 行业被一击成功的故事搞乱了：那些踩狗屎赚到很多钱的人，然后又花了很多钱，然后就再也没听过他们的故事了。
把所有鸡蛋放一个篮子里是一定有风险的。
但是借着巨大流量源的优势，却通过一系列的盈利 Campaign 就能让 Affiliate 实现他们的梦想：过着有钱人的生活，但是看起来却好像啥也没干。
未来一定不属于那些只忙碌于众多小 Campaign ，除了每天换点 Banner 以外啥也没时间干的人。
你可以闯入这个行业，然后想“等我遇到了这个麻烦再去考虑它吧！”
相信我，等到跟你有关系的时候，你再去投资你的利润时，你就会变得太忙和太情绪化了。
我的建议很简单：
做一个计划 X 和计划 Y：
  • 计划 X：

    你建立预算的策略：

    一个可观的战争预算。

    它可以使一系列的低回报 Campaign （$），或者也可以是通过 Affiliate Marketing 以外的方式去省钱下来。

  • 计划 Y：

    你发布 Campaign 的策略是定位于那些高回报（$$$-$$$$）。

    这是大钱。

    这是好好利用你的时间来最高效的追求每天最高回报的方式。

你的计划 X 可以使通过 PPV 跑减肥产品（$$）来获得 $100 / 天的收益。
你的目标是通过利用这些小 Campaign 的钱来达到 $5000 / 天的收益。
你的计划 X 可以是投入 $100 / 天来测试 Facebook 的 Campaign（$$$$）。
你不必放弃你的小 Campaign，但是你必须意识到你得有一个突破点，一旦情况有变，就可以发展到更高的层次。
这就是你要把你的思维专注从抢球小 Campaign 转移到研究那些风险更大，但是同时也是回报更大的流量源去。
很多 Affiliate 没有认识到他们的野心也他们实际应该作为 Affiliate 去努力之间的区别。
他们想要 $$$$ 的回报，但是却想要通过一系列撑死了 $ 的 Campaign 来实现。
自然不可能。
如果你也陷入了这种斗争，也不必告诉我。
只要简单的把你的时间和精力投入到能够给你带来你期望的回报的 Campaign 中去就可以了。
记录你的进步：成功或者失败
想要搞晕一个 Affiliate ？
只要问问他：“今天你干了什么？”
然后再跟一句：“为什么你花时间这么做？”
干，我光写出这两句都觉得发抖了。
绝大部分的 Affiliate 并不知道为什么他做了他们做的，除了知道能赚钱以外，或者是让他们离可能的赚钱机会更近一些。
我的原则是，记录每一个我从最近结束的 Campaign 中的进步。
注意：这就是我给出的确认单中的检讨阶段。
我不仅仅想要把一个个像下面这样的指标列出来：
  • 转化率
  • EPC
  • Landing Page CTR
  • 流量 CPC
  • 国家的竞争程度
我也希望记录我想实现的东西的一个抽象层面的时间表，我当时做了何种假设，并且我对于当下获得的数据，做出了何种即刻反应？
这很重要，因为在你的 Campaign 运作过程中，在收获一堆堆数据的间隙，有成百上千个小的启示随机的出现。
小到像这样：
“这个 CTR 比我预测的要小几个百分点。”
“这个 Landing Page 似乎无法从我的 Banner x 得到点击。”
“大部分转化似乎都来自于傍晚……”
我们当下的时候会怀疑这种启示，但是如果我们不去记录它们，它们就有永远被忘了。
而等到六个月后你重新回到这个流量源，或者你在离开12个月后重新回到某个国家市场，那么你就没可能记得这么琐碎的，但是有可能对你有帮助的启示，除非你做好了记录。
所以，这就是我所做的。
我记录它们。
我持续的记录 EPC、CTR、CPC 等等。
但是我也持续的检讨自己的 Campaign，在每个 Campaign 进展到检讨阶段的时候。这些概念都会在最重要的 24 小时时间窗口内存在。
通常我试图使用语言来描述一个 Campaign 的错误或者它那里做对的时候，我会发现我的理解的层次比当时理解的要深得多。
我已经数不清有多少个有利可图的 Campaign 是在对那些糟糕透顶的事情进行书面剖析的过程中产生的。
背后有它的道理。
不去做就是浪费生命。
下一步，我们就把学到的东西带入实践。
通过实际操作解释到底如何发布 Campaign 、如何优化  Campaign 要简单的多。
是时候来点真家伙了。
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