分享：国外Lead之Landing Page优化的七个要点

无论我们是做平台还是独立站，本质来说就是两个环节，第一，获取流量（付费或免费）；第二，销售产品。

如何把流量最大化的利用？ 来一个客户，就尽量让他去下单。把这个问题解决好，我们的CPA会降低，ROI 会很漂亮。

Landing Page也可以称为登陆页（也称着陆页），就是这么一个用来承接流量，并引导访问者到目标页的一个中间页面。

你的页面好内容好，就能很好的承接，转换量也会不错。反之，就是效果差，亏本！打个比方，流量就像你手里的水，如果你不把手指闭紧，那么水就会从指缝溜走！

如何去优化自己的LP，目的也是为了提升转化率。

下面我围绕这几个板块进行分析：

1、产品爆点

2、痛点分析

3、好处描述

4、成功案例

5、立即下单

6、超级赠品

7、无风险承诺

1.产品爆点：

就是提炼一个你产品的买点，通过我自己的产品来分析，就是速度快以及能够解锁一些视频，所以围绕这个词，我要做一个爆炸醒目的文字来突出速度快，放在首屏一眼就能看到的位置。

2.痛点分析：

找到用户的痛点，就是用户的需求点，比如减肥广告，就可以放一张穿着同样款式的衣服，一个很胖的普通人一个身材很好的美女，形成强烈的反差，抓住了女性的爱美之心，同时再配上文字含沙射影的去打击胖带来负面情绪。

比如，女人到了中年身材走形，不减肥变得大肚子让老公对自己失去的兴趣。

对于男人，就写大肚子对身体健康的影响，抓住胖人对渴望健康的痛点。

那么结合我的产品，痛点就是看视频突然卡住，以及不稳定的情况，那么针对这个痛点，写出我是如何能够解决他这个痛点的。

3.好处描述：

就是针对上面那些痛点你是怎么解决的，你为什么能够解决，以及你说的靠不靠谱，我为什么要相信你。

这里我看到很多广告是都喜欢整些高科技词语，这个那个技术的一堆属于写的很高大上，让人感觉你很专业。

或者就是你开辟了什么先河，然后就是信任背书，比如很多产品会请明星代言，卖哈密瓜的都说自己是新疆的，比如山东烟台的苹果，就是利用了大众对地域的信任，用地域信任背书。

还有一些，会说我们的原材料源大家熟知的地方或者厂家来完成信用背书。

所以，综合我的产品特性，描述完我的好处以及如何解决客户痛点上做了那些努力，突出在同类产品中我产品的优点，然后我说我这个是跟那个大厂合作后续不会出任何问题，打消消费者心中的顾虑，以及怎见信任。

4.成功案例：

对于我的就是放一些免费试用的，以及突出速度稳定的图片

5：立即下单：

下单这不是最重要的，我们所做的所有的铺垫都是为了让用户下单，所以下单的按钮，以及位置一定要醒目，最后就是定价问题。

定价是个超级学问，大家可以做个测试：

现在商场在做促销，一共三台电视机，左边一台是50寸的卖2999，右边是一台60寸的卖3999，中间一台是58寸的卖3099，请问你选那一台？

相信绝大多数的人都会选中间这一台。

这时候你以为，这台电视是你自己选的，其实是我让你选的，我只想让你买中间这款。

国外对类似的定价方式还出台的有法律。

就是在巨大的价格差和相差不大的产品质量上，让用户不得不选择你愿意卖的套餐。其实那个高价同等品质和低价低品质都是为了突出中间要卖的东西，为了是不让你买那个便宜的，你以为是你很聪明选了一个性价比最高的，而实际上是商家为你设定引导你落套的陷阱。

所以在下单环节，尽可能的突出利润，和成交大单。

支付一定要方便，很多人的消费都是冲动消费，如果很复杂的支付，可能会流失一部分订单。

6.超级赠品

赠品，第一要和同行差异化，然后更丰富，毕竟同等服务下，赠的多当然用户更开心，根据行业可以提供巨大价值但成本很小的商品。

另外，赠品会降低退款率，有句话叫做吃人嘴软拿人手短，所以往往经验的赠品会给你的产品有锦上添花的作用，基于我的服务，能送的超值却价格很低的赠品还是很多的。

7：无风险承诺，这个可以在下单的旁边写上提示，为了最后一步打消下单的顾虑，对于一些有顾虑的客户给他一颗定心丸，比如王通经常玩的一招，不满意再多退你一块，让你没有任何损失，退单还能赚一款。