双小刚博客短视频的兴起给电商带来的新机遇，相信大家从国内电商近几年的环境变化可以深刻了解到。然而，要把这种短视频营销形式带到海外去，并不是直接复制粘贴即可。
实际上，针对短视频平台TikTok的玩法，不少国内外商户们已经做了大量的尝试，但最终也需要回归到短视频创意和场景设置这一系列的内容上。
日前，Business 2 Community的作家Sarah Bricker Hunt发布了一批关于TikTok营销的洞察，我方对此进行编译，看看国外营销专家的见解对大家是否有帮助。
通过这篇文章，大家可以了解到：
1.TikTok是什么?
2.TikTok营销机会
3.TikTok上如何进行营销
4.TikTok算法和SEO
5.TikTok数据分析工具
以下为该文章的第一部分：
正在考虑用TikTok为您的品牌进行社交媒体营销吗? 如果是这样，现在就是最好的时机。TikTok虽然说是一个相对年轻的社交平台，但是它的用户增⻓令人印象深刻，并且TikTok的广告和营销格局依然非常广阔，提供着巨量的营销机会。
TikTok到底有多火?根据相关数据调研，TikTok是2020年全球下载量最大的应用程序。如果你还不了解这股TikTok平台营销的热潮，别担心，本指南将帮助您了解为什么TikTok每月有超过6亿活跃用户，如何将品牌信息发布在这些用户面前，以及为什么您应该现在就开始这样做。
TikTok是什么?
TikTok是一个围绕短视频分享搭建的社交平台。据说，TikTok的第一批TikTok用户是从Vine迁移而来的。Vine是一个2017年关闭专做6秒循环微视频的社交平台。这些从Vine转移来的网红之一就是扎克·金。扎克现在是TikTok最高产的内容创作者之一，也是最受欢迎的网红之一，他现在拥有超过5600万TikTok粉丝。
大多数TikTok内容都包含剪辑过的短视频。这些短视频包括对口型视频、化妆教程、流行舞蹈、政治评论，动物视频等。在内容方面和YouTube相似，但社交媒体元素更接近Instagram。TikTok的视频流观看速度非常快，内容变化极大。
TikTok为用户提供了无止境的内容流。但是这些TikTok内容有几项用户必须遵守的规则。
在TikTok上创建和互动基础
剪辑时，每个TikTok视频片段时长限制为15秒，但用户可以把片段编辑组合成总时长60秒的完整视频。在不违反版权法的前提下，TikTok用户可以创建原创内容，为视频添加特效和背景音乐，或者修改已经发布的视频。例如，在内容流中有一些随着背景音乐跳舞的视频，并且有可能发展成有成千上万的用户跟着同一首歌跳舞的潮流。
就像Instagram和Facebook一样，当用户滚动他们的内容流时，他们可以直接对视频点赞、评论、收藏和分享。TikTok用户可以使用标签对内容进行分类， 以便自己视频的传播。
从用户参与度来看，TikTok击败了其他各个规模的社交平台。TikTok用户每次访问时也会停留更⻓时间。用户通常每天与TikTok互动约 52 分钟，而用户每天用Facebook 约38 分钟，用Instagram约30分钟。
将娱乐和品牌完美结合的营销人员可以发现在TikTok里品牌可以用独特的方式接触到数百万的积极用户。因此，投入时间研究TikTok市场将可以对品牌宣传产生巨大影响。
在开始第一次开展TikTok上的宣传活动之前，可以先建立一个帐户，通过与TikTok社区互动几天来培养对TikTok氛围的理解。
TikTok营销机会
TikTok近年来增⻓迅速，但其广告市场不如YouTube和Facebook等社交平台饱和。对于内容创作者来说，商业化还没有流行起来。因为目前在TikTok上只有很少的第三方品牌营销在争夺潜在利润丰厚的TikTok市场份额，所以从品牌营销的⻆度来看，现在可以以相对较低的成本提前进入TikTok市场。
TikTok用户群体趋势
可能有人认为TikTok只适合⻘少年，但是统计数据指出TikTok的用户年龄段非常广，并且近40%的美国TikTok用户年龄在30岁以上， TikTok用户几乎包括任何类型客户群体。TikTok平台大部分的用户是30岁以下的人，这个群体约占当前TikTok用户群的60%。虽然TikTok当然倾向于更年轻的受众，但如果品牌目标人群稍大一点，请不要低估这个社交平台，因为30岁 以上的人至少占TikTok用户群的37%，并且人数正在增⻓。
截至2020年6月，按年龄组分列的美国TikTok用户分布情况(来源:Statista)
在开发TikTok营销内容时，请记住以下几个其他关键用户统计信息:
· 56%的用户被确定为男性，44%被确定为女性（该平台目前不允许用户选择男性和女性 以外的性别）。
· 大约一半(52%)的用户从苹果设备访问该平台，另一半(47%)的用户使用安卓设备
· TikTok有150个市场和75种语言
TikTok上热⻔内容分类
TikTok平台的娱乐类视频受欢迎程度别远远超过其他视频类型。TikTok内容类型排名是通过比较TikTok上的标签浏览量来确定的。属于娱乐类别的标签被加起来被使用超过4400亿 次。排名第二的舞蹈类包括大约1500亿个总浏览量。
截至2020年6月，TikTok上最受欢迎的内容类型，按标签浏览量分列(来源:Statista)
TikTok视频类别很广，但无论选择哪种营销策略，在创建内容和发起新的营销活动时都需要好好利用视频标签信息。
如果感觉品牌不适合更受欢迎的标签，请不要担心，因为这些分类更多的是描述视频的⻛格。例如，属于娱乐类别的视频可以是关于电视节目的内容，也可以只是以原创的方式娱乐。这些数据告诉我们，用娱乐的方式更能吸引TikTok用户的注意力。。
TikTok上如何进行营销
TikTok营销一般分为三类:红人营销、原创内容创作和TikTok广告。在决定尝试哪种策略时，需要把品牌的⻛格、能力和目标都将考虑在内。本文更多描述红人营销和原创内容创作等内容。
TikTok上的红人营销
红人营销有时被称为红人定位，它利用了口碑推荐达到了在社交媒体上将品牌信息迅速传播的目标。有效的、红人包括名人、品牌大使、利基推广者和有自己粉丝的视频创作者。这些红人的主要作用是以促使消费者购买他们认可产品或服务。正如业务发展专家杰伊·⻉ 尔所说:“真正的影响力者不仅让人种草，还会让人下单。”
为了充分利用红人营销，品牌必须让合作的视频创作者不仅仅是把品牌曝光给他们的粉丝(尽管曝光本身肯定是有益的)，还需要让创作者们把要推销的品牌融入到视频当中。为了让有影响力的红人推广产品或服务，就需要与他们进行商务合作。换句话说，你需要付钱给他们，才能与这些有大量粉丝的红人分享有关品牌的内容。
不要低估从TikTok上红人营销中获得的潜在好处。三分之一的消费者表示，他们更信任有影响力的红人的意⻅，而不是直接的品牌推广。
选择合适的红人
当谈到有红人营销时，内容相关性比覆盖用户范围更重要。
虽然选择拥有数百万粉丝的TikTok红人合作推广似乎是显而易⻅的，但最终可能会花费巨额投资导致收益甚微。探索TikTok上的细分市场并选择从那些真实的有影响力的红人合作才是关键。
找寻红人简单步骤:
1. 导航到“发现”选项，搜索与您的产品、服务、行业或品牌相关的关键字。
2. 列出关注量最大或发布最受欢迎的视频和TikTok用户。
3. 浏览列表，并将其选项缩小到几个那些感觉最适合品牌推广的人。
小提示:还可以使用“发现”选项查看所有类别中与您选择的关键字关联的视频。这会对如果考虑发布自己的原创内容或规划与红人合作内容很有帮助。
关于选择红人的一个注意事项
不要低估那些有一两个高赞数视频但粉丝数量有限的潜力型红人。可以趁在潜力型TikTok红人火起来前，以较低价格与他们合作。
原创TikTok内容打造
因为TikTok平台充满了其他地方没有的独特内容，所以深受用户喜爱。虽然TikTok上流行的简单本土⻛格内容可能看起来容易，但是创作受欢迎并易传播的短视频可能需要几个小时来拍摄剪辑。因此，掌握TikTok流行趋势很重要。
病毒式传播
通过之前提到探索TikTok流行文化的小技巧找到理想的红人后，可以利用 “发现”目录跟踪与推广的产品和品牌相关的视频标签。投入一些时间来浏览利基市场中最热⻔的视频，并集思广益，了解如何参与其中。通过观察朋友和同事对推广视频的反应，改良更新自己的推广视频。
需要注意推广视频的总体⻛格。TikTok用户喜欢倾向于简单和荒谬的幽默视频，但需要把控好分寸，保护好品牌形象。
2020年火了的三种TikTok潮流
TikTok内容应该是原创的，但不需要浪费时间作无用功，可以从以往TikTok潮流中汲取灵感。因为即使平台上流行的东西可能看起来很随机，但是很有可能在利基市场中找到可利用的模式。
蔓越莓梦
2020年，内森·阿波达卡在TikTok上用一个果汁产品做出了一种非常受欢迎的潮流，尽管他似乎没有与该果汁品牌有官方合作。
在视频中，阿波达卡在街上溜冰，一边喝果汁。背景播放着弗利特伍德·⻨克的《梦想》，阿波达卡迷人地对口型唱了一些歌词。这个看似简单的视频实际上深得TikTok的精髓。因此，它在一年内浏览量超过 7400万次。最终，这个果汁的品牌Ocean Spray(和Fleetwood Mac)参与了这一个流行。Ocean Spray甚至授予阿波达卡一辆全新的汽车。如果果汁品牌Ocean Spray自己做营销活动要达到这个宣传效果，营销成本肯定比这辆汽车多得多。
在网络会议上你讨厌的同事
TikTok红人凯特琳·赖利取材自疫情期间的居家工作经历，创造了2020年度第三受欢迎的TikTok视频。视频里赖利喋喋不休地吐槽着自己同事和老板，让TikTok粉丝对赖利的经历有很高的认同感。到目前为止，该视频已被观 看超过800万次，并分享超过80万次。这段短视频是结合了近期的社会内容的一个例子。鉴于2020年有很多人都居家工作并要参加视频工作会议，让赖利的视频和扮演的⻆色都让人觉得感同身受。
品牌也可以利用这些近期社会热点。例如，饮料品牌可以发布一个TikTok视频，为人们在戴口罩的同时找到享受饮料的最佳方式。
“Mi Pan Su Su Sum”
一个奇奇怪怪俄国早餐麦片的广告片段也成为了TikTok2020年度十大受欢迎视频之一。在广告片段里，一只卡通羊驼用背景音乐“Mi Pan Su Su Sum”跳着舞。因为背景音乐太魔幻洗脑，这首广告歌曲在世界范围内迅速传播开来。
这个视频给了TikTok用户很多再创作可能性。有很多用户对这个视频做出了他们的观看反应视频，更有些用户创作出了自己的原创视频来致敬Mi Pan Su Su Sum，使得Mi Pan Su Su Sum成为一个流行的素材。
从这个例子我们可以知道，在TikTok里开展营销活动时，把品牌信息结合到幽默火爆的视频里，让TikTok用户与视频互动可以让活动的效果加倍。
以上为《很多人都看中TikTok营销蓝海 但要做成还得下这些功夫（上）》，在下半部分，Sarah Bricker Hunt会分析更多TikTok短视频营销的玩法。
