如何用联盟行销 (Affiliate Marketing) 让网站收入倍增

你还在部落格放广告吗? 联盟行销可以赚更多钱

你正在阅读的「阿福笔记」部落格, 上面同时放有Google Adsense广告和联盟行销的推广连结. 一个月统计下来, 联盟行销的收入是放广告的10倍以上.

许多网路上的部落格, 如 PIXNET 上面的网志, 都还停留在靠痞客邦 MIB (Money In Blog) 的广告分润计划或 Google Adsense 广告点击赚钱.

如果这些部落客也能够利用自己的网路流量管道来经营联盟行销, 那么他们的获利前景将会是倍数增长的.

1. 什么是联盟行销 (Affiliate Marketing)

联盟行销简单的说就是卖别人的东西拿抽成. 厂商经由合作伙伴的协助推广产品, 让销售业绩快速增长, 同时再将所赚到的利润分出一些给这些行销伙伴. 大家皆大欢喜. 是一种互利共赢的赚钱模式.

反过来说, 若是从推广者 (合作伙伴) 的角度来看, 由于不需要出钱投资, 也不用做库存和客服. 因此是一个风险很低, 利润又高的网路赚钱方法.

联盟行销的运作模式可以简单的解释如下:

• 厂商 (advertiser) 先提出联盟计划 (offer), 然后招揽一批行销的合作伙伴 (publisher)来协助推广 .
• 合作伙伴利用自己的行销管道 ( 如部落格, 脸书粉专, YouTube频道, LINE群组
  或买付费广告 ) , 置入相关的推广连结 (affiliate link). 只要有访客点击这个连结, 来到厂商的产品页上面. 就有机会做进一步的交易动作.
• 对于每一笔成交的商品或任务, 厂商都会支付相对应的分润佣金给合作伙伴

2. 做联盟行销的优点

联盟行销很像是传统行业里面的房屋仲介或拉保险. 它也像是一种网路版的跑业务工作. 因为只要在线上完成订单, 就会拿到业绩奖金.

这一种利用网路的行销模式, 有几个特别的好处:

• 免费参加 – 大部分的联盟行销推广计划都是免费加入. 是一种很友善的网路赚钱管道.
• 是很好的被动收入来源. 行销推广的管道可以全年无休, 网站访客在任何时间, 都能够经由推广连结来完成交易. 让你连睡觉的时候也有被动收入进来.
• 不需要辛苦的去拜访客户, 避开面对面或电话推销时被拒绝的尴尬情况
• 只专注在产品推销, 至于商品的金流, 物流和后续的客服都是由厂商来处理. 可以算是一种无风险的网赚方法
• 没有地域上的限制. 透过网路行销, 就可以把东西卖到台湾、香港或是更远的欧美地区
• 透过不同的网路媒体流量, 能够接触到为数可观的潜在客户. 大幅增加获利的机会.

3. 联盟行销平台 (Affiliate Marketing Network) 的功用

做联盟行销的厂商 (advertiser), 有些是自己经营联盟计划, 但是大部分都是委托联盟行销平台来帮忙管理. 它的好处是:

• 平台会提供完善的交易追踪系统, 举凡追踪码, 推广连结, 成交的记录和审核奖金的发放等等.
• 有行销帐户经理 (AM, Affiliate Manager) 回答和解决会员在推广的时候, 可能遇到的各种问题
• 平台会负责帮忙招收新进会员, 筛选合格的推广者, 让厂商的联盟计划有足够的人力资源, 来做好行销工作.

若是以推广者 (publisher) 的角度来看, 联盟行销平台将许多的商家集中在同一个地方, 让会员能够很方便的挑选自己喜欢的联盟计划. 只要找到卖相好, 奖金高的商品. 就申请参加它的推广方案. 开始行销赚取佣金.

当然会员也可以一次就操作很多家的联盟计划, 先测试看看哪一个推广项目的转换率高, 比较容易获利, 然后就加大力度去推销. 让自己的收入快速增加.

4. 联盟行销的推广方案类型

联盟行销的推广类型有很多种不同的形式, 不过阿福在这里就只将它归类为两大不同的类型:

4.1 CPS (Cost per Sale) – 按照销售额计算奖金. 以推销实体商品为主, 同时也会包括一些数位产品
这是目前联盟行销的主流推广类型, 著名的亚马逊联盟行销 (Amazon Associates) 就是在推销这一类型的商品. 目前美国Amazon购物网站就有超过上百万种的上架商品, 联盟会员可以选择推广的项目是非常惊人的.

延伸阅读：

• Amazon联盟行销 – 新手教学

一般来讲, 以推销实体商品为主的CPS联盟计划, 商家多半会依照产品的售价提供介于2%到10%不等的成交佣金给推广者.

但是, 如果推销的东西是数位产品或服务, 像是电子书, 线上课程, 软体等. 那么分润抽成就会高出很多. 有时可以来到产品单价的50%, 甚至到70%. 这类型专门卖数位产品的联盟行销平台以ClickBank 为代表.

其实数位产品开发者做好产品之后, 就可以无限制的一直卖下去, 由于没有库存和交货上的问题, 产品成本又多半非常的低廉. 因此, 可以拿到的佣金就可以比实体商品高很多.

4.2 CPA (Cost per Action) – 按照完成任务项目的件数计算奖金.
这些任务例如完成收集客户名单、申办一张银行信用卡、加入成为市场调查会员、租用云端软体服务或是下载一个手机游戏等等. 由于行销的项目比较多样化, 因此还延伸出了几种附属的类型出来, 比较常见的有:

CPL (Cost Per Lead) – 这类型的推广计划主要是在取得客户名单或完成某项会员注册.

CPI (Cost per Install) – 主要是针对下载手机电玩, 应用App . 访客每下载安装一次, 你就可以得到奖金.

Pay per Call – 当有人看到你广告上的电话号码, 并且用这支号码打电话询问有关商品的内容. 每一通成功的通话, 你就会得到分红. 这类型的推广方案目前更衍伸出以手机为主的 Click2Call 和 Click2SMS 等型式. 让行销计画更加的灵活.

COD (Cash on Delivery) – 也就是中文的货到付款. 早期许多美容保健商品的行销计画, 都会让客户先免费试用 (free trial)然后再自动扣款 (rebill). 后来美国等国家的消费者保护措施变得严格了, 只好转型为COD. 目前这一类型的推广方案很热门. 行销的东西也延伸到了许多新潮产品上面.

5. 如何选择好的联盟行销平台

目前阿福所跑的台湾地区联盟行销方案, 大约有一半以上是使用国外的联盟行销平台. 理由很简单, 因为他们给的佣金比较高一些.

这几年来, 阿福接触过的Affiliate Networks大概超过了30个以上. 涵盖的国家地区也很广泛, 包括美国、加拿大、英国、荷兰、以色列、香港、台湾、马来西亚都有.

那么挑选好的联盟行销平台要注意哪些地方呢?

• 先确认平台上面有没有你想要推广的商品
• 公司的口碑要好 – 尽量选择规模大, 经营比较久的公司. 同时也要多留意网路上有没有什么负评. 像是分润奖金发放不准时或是恶意扣减推广者的佣金
• 请款的方式 – 一般奖金的发放主要是透过 PayPal, 银行汇款或支票来进行.
• 奖金发放最低金额 – 目前一般的标准大概是100美金以上才会发放. 当然如果规定的金额越低就会对自己越有利.
• 分润佣金的发放周期 – 分润佣金的发放周期 – 平台确认过后的有效推广奖金, 有些1个月就发放下来, 有些却拖到3个月或是更久才给你钱. 对于请款周期太长的平台, 就会增加周转不灵或拿不到钱的风险, 因此需要考虑值不值得帮他们做推广.

6. 申请加入联盟行销平台

大部分联盟行销平台或厂商自营合作伙伴计划 (Affiliate Program)的会员申请都是免费的. 每家的资格审核难易度也不大一样. 一般来说, 以CPA为主的平台审核的会比较严格. 有的时候还会做电话口试.

其实阿福有的时候申请会员也会被拒绝, 那就多试其它几家, 总是会有被接受的地方. 另外你不妨配合使用联盟行销的仲介服务商 Skimlinks.

Skimlinks 将全球50个左右的主流联盟行销平台 (如亚马逊联盟, CJ Affiliate, Rakuten) 都集中在一起, 提供了接近5万个厂商的联盟计划让你自由加入.

Skimlinks 的申请很容易, 目前全球的会员超过6万人. 有一半以上的美国前百大网路媒体如 USA Today 和 Buzzfeed 都是它的用户. 当然,「阿福笔记」部落格里面也有用到它的服务喔 !

使用 Skimlinks 的好处是一劳永逸, 不用为了加入个别的联盟行销推广方案而到处申请. 当然缺点是它会抽成. 大概你所赚到分润奖金的25 %会被当成服务费扣掉.

好消息是, 中文市场里面的几家主流平台 (如通路王, 联盟网) 会员资格都很容易申请成功. 大家可以一次就多参加几个平台, 让自己有更多的推广方案好选择, 进而增加获利的机会.

延伸阅读：

• 网赚大咖常用的8个联盟行销平台

7. 如何选择联盟行销推广方案

联盟行销平台里面的推广方案, 往往超过上百个种甚至千个以上, 有时选择起来相当的吃力. 阿福在这里整理出一些需要考虑的地方, 做为挑选时候的依据:

① 所推广的商品最好能够和网站的内容相关联 – 举一个例子来说, 如果一个旅游部落格上面推销扫地机器人. 可能就显得蛮突兀的.

② 尽量推销热门商品 – 大部分的联盟平台都会对交易量高的热门产品, 做一个排行榜出来. 你可以善加利用这一个统计资料, 找出理想的商品来行销.

一般的热销商品多少会具备几个如下的特征 – 品牌的口碑好, 商品的品质优异, 成交的转换率高, 分润奖金不错等.

③ 货比三家, 不吃亏 – 有的时候在不同的平台上, 会发现一模一样的商品, 但是每家平台所给的分润佣金却不一样. 这时候你就要勤劳的去做比较,挑出奖金高的方案来推广.

④ 找出商品最好卖的价格甜蜜点 (sweet spot) – 如果推销的东西很便宜, 拿到的奖金就会变少. 如果商品的单价很高, 可能又很难成交, 拿不到抽成.

如何找出热门的成交价格, 增加订单数量 (业绩奖金变多), 可能要自己花一段时间去观察分析.

⑤ 追踪码 (cookie) 的有效期限愈长愈好 – 亚马逊联盟计划的追踪码只有一天的效期, 访客透过推广连结到Amazon购物, 如果24小时之内没有完成交易, 那就拿不到佣金.

目前厂商们的推广方案, cookie 的效期大部分会介于30天到90天之内. 选择 cookie 效期越长的行销计划对你越有利.

⑥ 选择不容易被淘汰的商品 – 一些电子产品, 新款更新的频率很高, 如果你推广这一类型的产品, 每隔一阵子就要更新行销的文案. 无形中就会造成很多的工作负担.

举例来说, 你专门推销热门手机, 并且在自己的部落格上面, 一口气介绍了20多种款式. 可是隔年新的型号又出来了, 你只好乖乖的把推广内容再重新更改一次.

想想看, 这样子会不会很累. 因此在找商品推销的时候, 最好选一些比较不会退流行的东西 (如人体工学椅) 来推广.

⑦ 注意推广限制 – 许多的联盟计划都会有推广上的限制. 如果没有遵守这些规范, 你成交的奖金就会被没收. 等于是在做白工.

类似的限制如, 操作关键字广告 (PPC, Pay per Click) 的时候, 禁止购买和品牌相关的字组.

此外, 一些网路的流量管道, 也有可能在禁止的名单之中. 像是不能使用弹跳视窗 (pop) 来做促销.

⑧ 确认厂商的产品登入页 (landing page) 有很高的说服力 – 当访客透过你的推广连结来到了厂商的产品页, 如果他发现介绍的内容枯燥乏味, 说服力很低. 那么这一笔订单就不会成交. 你也拿不到奖金.

所以, 在选择联盟计划的时候, 要先确定一下厂商的产品页是不是很吸引人. 让客户愿意下单.

8. 做 CPS 还是 CPA 联盟计划 , 哪一个会比较赚钱?

这两大阵营都有人赚到非常可观的收入. 操作CPS类型的推广方案多半是透过网站/部落格来进行. 一旦网站有了可观的流量之后, 就可以陆续带来成交订单, 进而成为一个很好的被动收入管道.

另外, 许多人在让网站获利之后, 就会以平均月收入的30倍左右价钱将网站卖出去. 也就是说, 如果网站的联盟行销月收入是1万元, 你就有机会在类似 Flippa 的网站拍卖平台上面为自己进帐30万元.

至于操作CPA的人, 有不少人会选择利用大量广告投放 (media buy) 的方式来经营. 它的好处是可以马上买到庞大的流量来操作联盟计划, 赚钱的速度会很快.

这一类型的广告投放操作方式虽然获利很快, 但所需要的资金和技术要求都很高.

首先, 付费买广告和实际收到佣金有时间差, 因此你会碰到资金周转问题.

在技术层面方面, 广告投放要应付的问题也就更多了, 像是:

• 网路流量类型的选择: 你要用哪一种流量来打广告. Google关键字流量, 社群媒体流量, 原生广告, 弹跳视窗(pop up/under)流量, 推播通知(push notification) 流量等. 每一种流量的价格和品质都不一样, 因此要懂得拿捏.
• 广告平台的选择和操作: Google Ads, FB广告和许多第三方的广告流量交易平台 (Outbarin, PopAds…)
• 广告追踪器的操作和使用 :  追踪器是衡量广告成效不可或缺的工具.  如 Voluum .
• 网路主机的强化及内容传递网路 (CDN, Content Delivery Network) 的设定运用. 让登入页 (landing page)反应更快.
• 广告文案分析工具 (ad spying tools) 的使用 : 主要是用来分析竞争对手的广告文案. 激发更多的行销灵感.  如 WhatRunsWhere、AdPlexity.
• 广告文案和登入页不断的优化改进, 来提高转换率

这些广告投放的技术项目可谓琳瑯满目, 刚接触的人也许会看得眼花撩乱. 因此利用付费广告来操作CPA联盟行销, 比较适合有经验的人来操作.

9. 联盟行销的请款

一般来讲, 推销成功的订单, 大概是30到60天后才拿得到分润佣金. 联盟行销平台会每个月结算一次你可以领到的奖金, 并通过你指示的请款方式汇钱给你.

至于领款的管道, 最常用银行汇款或是透过 PayPal 的管道来收钱.

除此之外, 你也可以考虑使用 Payoneer 的金流服务. 除了有很多联盟行销平台直接支援转帐之外, 你甚至能够利用它所提供的美国 (或其它主要外币) 虚拟个人银行帐户, 领取所赚到的外币佣金 (如 Amazon 联盟行销的收入).

延伸阅读：

• Payoneer vs Paypal 另类的网路金流银行

10. 联盟行销常会用到的【行话】

做联盟行销有很高的机率会参加一些国外的推广平台, 这时候多半就要用英文来做沟通. 现在列出几个常会看到的术语, 偶尔用一用也可以让你显的比较“专业”一些

AM – Affiliate Manager (行销帐户经理). 许多以 CPA 为导向的联盟行销平台在你加入成为会员之后, 常会指派一个 AM 来做为与你联系的窗口. AM 平常会建议你跑哪些转换率好的行销计划. 并帮你处理在推广时所遭遇的各种疑难杂症.

Cap – 通常指的是你每个月推广的额度. 有些联盟行销计划有广告预算上的限制, 或者是需要控制任务成交的品质 (如名单收集) , 平台会事先给你一个推广数量. 超过额度的部分也许就拿不到分润奖金了.

Geo – 指的是行销方案所指定的有效国家地区. 如果你推广成功的订单不在指定的名单之内, 那就会得不到佣金.

Lead – 有效达成的推广订单/ 任务数量

Offer – 指的是联盟行销计划本身. 也有人用 campaign 这一个字来代替.

现在就来举一个简单的例子. 你的AM也许会写 Email 跟你说:

Hi, the offer has the following cap for each geo:

• HK : 50 leads
• TW : 100 leads

11. 联盟行销平台推荐

如果想要在台湾做联盟行销, 阿福建议可以先申请通路王或联盟网.

通路王上面的联盟计划比较多. 但是如果你喜欢推广CPA (Cost per Action) 类型的行销方案. 反而在联盟网上会找到更多样化的项目.

此外, 联盟网的另外一个特色是, 提供了与厂商业配合作的机会. 你可以在平台上的接案专区里面, 找到许多可以参加的写文或开箱体验赞助活动, 只要透过自己的媒体管道 (如部落格, 脸书, IG, YouTube) 曝光发表, 就能够得到业配奖助.

其它值得参考的联盟行销平台有:

中文市场:

• 博客来AP策略联盟
• Yahoo大联盟
• momo点点赚
• 淘宝联盟/阿里妈妈

国外市场

• 亚马逊联盟行销 (Amazon Associates)
• Commission Junction
• ShareASale
• eBay Partner Network
• ClickBank

结论

如果你现在的网站或 YouTube 频道的主要收入来源是放 Google Adsense 广告, 那么就应该考虑使用联盟行销来为自己开辟第二个赚钱管道.

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