想通过海外网络项目赚美刀，必知9个热门网路行销方法 (快速秒懂)

网路赚钱行销方法哪一个最有效用呢?

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好的网路行销可以吸引庞大流量, 建立品牌知名度, 它同时也是成就网路赚钱事业的必要手段之一. 网路行销的方法很多. 而且经常是混合搭配使用, 要归类起来并不太容易.

阿福现在就尝试整理出如下几个热门的类型供大家参考:

1. 内容行销

以内容传播为经营的重点. 推广的途径可以是部落格文章, 影音短片, SlideShare 网路简报, 电子书, 资讯图表(infographic)等等. 常见的的操作方法如下:

1.1 关键字行销 

也就是所谓的搜寻引擎优化 (SEO, Search Engine Optimization)

当你在Google上面输入一个关键字 (keyword) 的时候, 在第一页会显示10个左右的网站地址(非广告). 争取这个搜寻首页的排名位置就是操作SEO的最神圣目标.

一般透过搜寻引擎所导入的自然流量品质常较其它类型流量(如付费广告)来的好. 有较高的点击率和商品转化率(conversion rate). 虽然SEO操作上很费时, 但是由于成本小效果大. 所以常常成为网站经营者的首选行销手法.

在开始做搜寻引擎优化的时候, 你必须要事先研究好所要优化的关键字群组 (Keywords). 一般好的关键字有两个特性,

• 流量要够大: 流量越大的关键字可以让网站获得更多的曝光机会. 行销的效益也愈大. 如果花时间优化一个月流量低的关键字. 行销效果将会是微不足道的.
• 竞争要小: 如果Google搜寻前10名名单上面都是一些权威型网站 (例如东森云, 苹果, PChome商店街). 就可能表示这个关键字竞争很激烈. 这时候就应该考虑换其它竞争小的关键字来优化.

搜寻引擎优化有如下的两大任务:

• 站内优化 (On-Site SEO)- 站内优化就像是对自己的网站进补. 在目标关键字的引导下, 网站需要有很好且常常添新的内容. 内页间有紧密的相关性连结. 网站反应速度快. 让访客能够留下很好的网站造访经验.
• 站外优化 (Off-Site SEO) – 主要任务就是增加自己网站的信任度. 方法像是获得更多的外部反向链接 (back linking), 在社群平台很活跃 (social proof)等等.

传统的搜寻引擎除了Google之外, 其它流量大的中文搜寻引擎像是Yahoo和百度也是很值得去经营的.

当然, 你可能不知道 YouTube是目前全球第二大的搜寻引擎. 经营YouTube频道的台主们可不要忘记在平台上为自己的影片做做SEO, 来增加频道的曝光率

1.2 置入性行销/业配

你可以花钱请部落格主人做产品的开箱介绍文, 刊登产品使用心得报告. 当然你也可以使用影音短片的形式付费在有名的YouTube频道上做业配行销.

1.3 病毒行销 (Viral Marketing）

前阵子有一个很流行的ALS(渐冻症)冰桶挑战赛 (Ice Bucket Challenge), 透过网路平台间的病毒式传播行销, 在短短的一个月时间里面便募得到了9820万美元捐款. 是前一年全年募款所得270万美元的36倍!

你可能常在YouTube上面看到其它一些爆红的短片. 透过 ‘人传人’ 的方式不间断地在网路上面讨论分享, 短时间内便吸引了庞大的好奇观看人数. 在有意或者无意间做了一个很好的线上行销.

病毒行销一般是利用话题性或是分享性高的题材在网路上迅速的传播开来. 它的行销成本低, 爆发性大. 能够在很短的时间内带来巨大的流量而达到行销的目的.

2.网路社群行销

这类型的行销管道也很多, 常见的如脸书, YouTube, Instagram, LINE, Twitter等等. 每一种平台都有其不同的特色和忠诚的用户群. 利用社群平台行销大概可以归类为如下几种方式:

2.1 粉丝专页/影音频道

你在脸书, YouTube, Instagram 所建立起来的粉丝群都是你最好的行销对象.

如何做好与粉丝间的互动. 提高忠诚度, 并且扩大追随者数量. 将直接影响到你的行销成果.

2.2 Line官方帐号

LINE是目前台湾使用人数最多的手机即时通讯平台. 由于用户很多, 因此也浮现出庞大的商机. 你可以透过Line官方帐号来经营自己的社群. 建立好的品牌形象.

除此之外, FB Messenger和中国大陆的微信 (WeChat), 也是不可忽视的两个即时通讯行销管道.

2.3 网路直播

直播算得上是一种新兴崛起的热门行销方式. 它让业者能够与消费者在线上进行即时性的接触. 在互动中拉近彼此的距离. 同时也增加了对品牌和商品的信任度.

直播的内容可以是新产品介绍, 商品促销活动, 线上教学或研讨会(Webinar).

较受欢迎的行销直播平台有: YouTube, 脸书直播, LINE Live, 17直播

2.4 网红行销 (Influencer Marketing)

读者群庞大的部落客, 订户多的YouTuber, 粉丝成群的脸书和Instagram主人们都是操作网红行销的重点合作对象.

网路红人由于人气大, 容易获得追随者的信任. 因此利用网红来做业配或者是产品代言已经成为非常流行的网路行销方式之一.

3. 付费广告投放 (Media Buy)

透过付费广告可以快速的增加网路流量, 提高商品的能见度, 能够补足一般自然流量(organic search) 成长缓慢的缺陷. 付费广告的好处是时间短,行销效果大. 缺点是经费往往很大.

付费广告常见的操作管道如下:

搜寻引擎点击付费广告 (PPC, Pay per Click) – 透过关键字竞价(bidding)的方式过得他们的广告版位. 著名的广告平台有Google AdWords, Yahoo, 百度或微软Bing.

社群平台广告 – 常见的操作方式除了PPC 点击付费之外, 根据每千次展示付费(CPM, Cost Per Mille)的方式也非常的流行.

在社群平台上面做广告的好处是你可以根据使用者的兴趣, 年龄, 性别, 职业, 居住地等条件做精准的广告投放.这类平台最具代表性的就是在FB脸书上做广告.

它的特色就是受众精准度很高, 广告效益大. 因此受到很多网路电商的青睐. 其它的社群平台例如 YouTube, InstaGram, LinkedIn, Twitter 也都值得去尝试.

除此之外, 你也可以考虑使用一些比较特殊的广告型态来扩大行销范围. 例如

• 原生广告 (Native Ads) – Outbrain , Taboola
• 弹出式广告 (Pop up/under Ads) – PopAds

4. 联盟行销 (Affiliate Marketing) 

Amazon 亚马逊能够快速发展壮大成为世界电商的龙头. 联盟行销(Amazon Associates) 的运用可以说是重要的关键之一.

这类行销推广方式是一种借力使力快速扩充商品市占率的手法. 商家利用提供返利金/回馈金(commission)的方式让加盟伙伴帮你做行销的工作. 将自己日常市场推广的任务分担出去.

在操作联盟行销时,一般可以考虑加入类似Momo点点赚, iChannel 通路王之类的联盟行销平台. 让平台上的推广会员帮你做广告曝光和商品推销.

当然, 你也可以自己建立一套返利金管道. 让加盟的合作伙伴们直接替你行销赚钱.

5. 电子报Email行销

Email行销也算是很传统的行销方式. 推广者将所收集到的潜在客户名单透过email方式做个人化的商品再行销.

6. 手机App行销

利用自建的手机App来进行品牌传播. 你可以在App上面做集点回馈/ 抽奖等等促销活动.

从另一方面来看, 你也可以透过手机收集使用者的消费数据. 做为日后精准行销的参考.

7. 网路公关 (Online PR)

这可以说是老式公关 (Public Relations)的网路延伸版本. 你可以利用网路发布新闻稿通知大家新产品问世或者是各类型促销活动的最新消息.

你也可以在 LinkedIn领英, 脸书社团, LINE群组或者是网路论坛里面建立人脉. 让网路行销的触角延伸的更广泛.

8. 聊天机器人(Chatbot) 行销

由于现在AI人工智慧科技的快速演进, 聊天机器人变得越来越聪明. 普及率也相对攀高许多. 你不难在脸书Messenger, LINE, 电子商务网站或是企业官网上面发现它的存在.

聊天机器人可以依照接触者的需求来客制化服务内容, 增加客服的满意度. 同时也是一个很好的个人一对一行销管道. 它除了可以用来应付一般的产品促销, 办线上礼物抽奖活动, 更可以利用它来收集客户名单, 作为日后客户二次开发的依据.

9. 大数据预测行销

你平常的网页浏览纪录, 手机App的使用情行以及在其它管道所留下的个人资料都可能跑到了第三方的大数据 (Big Data)资料库里面. 这些资料经过综合分析之后, 往往可以精准预测不同群体或个人的消费倾向. 让商家们可以设计出最佳的行销方案.

结论
网路行销的方法很多, 所能够触及到的潜在客户群也非常的大. 如何能够以最少的成本来达到最大的行销效益往往是商家们努力发展的方向.

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